在飲水機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，重組是必然的發(fā)展。對(duì)于大型品牌飲水機(jī)來說，重組可能更有利，可以消除許多“對(duì)手”，但對(duì)于中小企業(yè)來說，這不是一個(gè)小挑戰(zhàn)，如果他們不小心就會(huì)面臨淘汰。因此，如果中小飲水機(jī)企業(yè)能夠做好營(yíng)銷的功課，玩好“把戲”，他們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)有更強(qiáng)的勝算。

中小飲水機(jī)企業(yè)營(yíng)銷不是“強(qiáng)勢(shì)”

事實(shí)上，許多中小飲水機(jī)企業(yè)面臨的困難不在于生產(chǎn)水平，而在于如何銷售，即營(yíng)銷。的確，相對(duì)較大規(guī)模的飲水機(jī)企業(yè)可以通過參與大型公益項(xiàng)目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、推出大型路演、投放電視廣告等方式，全面展現(xiàn)品牌形象，達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。然而，對(duì)于中小飲水機(jī)企業(yè)來說，在原材料成本上漲和國(guó)家環(huán)保政策收緊的壓力下，他們陷入了賣不出去產(chǎn)品的惡性循環(huán)，這只能減少?gòu)V告宣傳資金。最后，降低了中小企業(yè)營(yíng)銷推廣的費(fèi)用。

對(duì)癥下藥布陣營(yíng)銷 中小飲水機(jī)企業(yè)絕地重生

營(yíng)銷實(shí)力薄弱，中小飲水機(jī)企業(yè)只能在大企業(yè)的攻擊下生存嗎?當(dāng)然不是，在營(yíng)銷史上，中小企業(yè)上演“屌絲逆襲”的神話屢見不鮮，也值得其他飲水機(jī)企業(yè)借鑒。

首先，中小飲水機(jī)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)。許多中小企業(yè)在市場(chǎng)的沖擊下不可避免地會(huì)感到困惑。當(dāng)他們不知道如何應(yīng)對(duì)時(shí)，如果他們能通過測(cè)試或咨詢了解整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況和營(yíng)銷情況，他們就能有一個(gè)明確的目標(biāo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免自己在營(yíng)銷中的弱點(diǎn)和弱點(diǎn)，充分發(fā)揮自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多更好的營(yíng)銷突破機(jī)會(huì)。

其次，在一個(gè)被大企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷緊緊包圍的環(huán)境中，中小飲水機(jī)企業(yè)要想突破，就必須開始攻克大企業(yè)的弱點(diǎn)。企業(yè)需要抓住消費(fèi)者對(duì)大型企業(yè)不滿的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)、升級(jí)或替代產(chǎn)品的研發(fā)，這是營(yíng)銷突破和逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

最后，大型企業(yè)擁有龐大的營(yíng)銷體系，但是很難覆蓋和占據(jù)所有地區(qū)的市場(chǎng)份額，而薄弱區(qū)域是中小飲水機(jī)企業(yè)突破的營(yíng)銷區(qū)域。在這方面，中小企業(yè)首先要做好這些地區(qū)的工作，建立堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)，然后將營(yíng)銷區(qū)域延伸到外圍。

總之，在飲水機(jī)市場(chǎng)相對(duì)低迷、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不可預(yù)測(cè)的背景下，中小飲水機(jī)企業(yè)需要有危機(jī)感，“對(duì)癥下藥”，有針對(duì)性地組織營(yíng)銷。這是獲勝的關(guān)鍵。