失敗的人通常醉心于為不成功找尋理由，而成功的人則想盡辦法探尋取得成功的路徑。唯有讓自身變得更為出色和強(qiáng)大，才可以獲得屬于自身的取得成功。不管是在生活上或是事業(yè)上，作為金德管業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的楊建周都竭盡所能讓自身變得出色，不斷進(jìn)取，憧憬取得成功。

——題記

楊建周與合作金德管業(yè)的時(shí)間不太長(zhǎng)，但這不太影響他變成一個(gè)出色的成功者。在很多年的闖蕩中，他早就在隴縣建立起自身的事業(yè)，踏入建筑、酒店、飯店等好幾個(gè)行業(yè)。他稱(chēng)自身的店鋪為“建材城”含意是為客戶(hù)提供類(lèi)型齊備，質(zhì)量扎實(shí)的建材產(chǎn)品。

2017年七月，楊建周與金德管業(yè)展開(kāi)合作，變成金德隴縣總代理商。這一合作，代表著他的事業(yè)腳步再一次往前邁開(kāi)一大步。在憧憬事業(yè)發(fā)展和取得成功的路上，楊建周永不停歇，一往無(wú)前。

學(xué)習(xí)積累是取得成功的基礎(chǔ)

一個(gè)人的出色并非天生的，更是務(wù)必歷經(jīng)堅(jiān)持不懈的刻苦鉆研達(dá)到的。在2004年以前，楊建周對(duì)建材行業(yè)基本上一頭霧水，但歷經(jīng)摸索學(xué)習(xí)，最后成長(zhǎng)為出色的建材商人。他原本做飯店生意，在隴縣開(kāi)有自身的飯店。飯店生意局限于規(guī)模和市場(chǎng)環(huán)境，雖然可以維持日常開(kāi)銷(xiāo)和家中生活，但并不足以讓他贏得更多獲得。這時(shí)，楊建周想到了轉(zhuǎn)行或者踏入別的行業(yè)。

契機(jī)源自楊建周的岳父，其岳父也是一個(gè)生意人，做的便是建材生意。在一次交流中岳父建議他做建材生意。“建房子、裝修房子時(shí)刻都在發(fā)生著，所以建材行業(yè)的市場(chǎng)空間巨大。”他的岳父建議說(shuō)。在岳父的支持下，楊建周開(kāi)了一間建材店，經(jīng)營(yíng)建材產(chǎn)品。對(duì)于這個(gè)完全陌生的行業(yè)，楊建周并沒(méi)畏懼和擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)樗嘈牛灰陨砑訌?qiáng)學(xué)習(xí)和積累，總能變成行業(yè)的專(zhuān)家。事實(shí)確實(shí)如此，建材店正式營(yíng)業(yè)后，楊建周白天賣(mài)貨，晚上關(guān)了店門(mén)還留在店里，摸索學(xué)習(xí)各類(lèi)建材材料的名稱(chēng)特點(diǎn)，熟悉價(jià)格。

“第一次在店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，楊建周老板的講解介紹十分生澀，對(duì)產(chǎn)品的了解還沒(méi)有我自己熟悉，但是幾天后我再一次去店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，楊老板仿佛換了個(gè)人似的，介紹產(chǎn)品十分詳細(xì)，十分專(zhuān)業(yè)。”一位老客戶(hù)說(shuō)道。楊建周介紹，這位客戶(hù)是他的忠誠(chéng)回頭客，在開(kāi)店后沒(méi)多久就來(lái)店里拿貨，后來(lái)只要有需要都會(huì)上門(mén)選購(gòu)。憑借著對(duì)建材材料的熟悉和了解，楊建周沒(méi)多久贏得了客戶(hù)的信任，店鋪生意走上了正軌。這一方面是因?yàn)樵栏傅南ば闹笇?dǎo)，另一方面則是楊建周自身的勤學(xué)和摸索，從不熟悉到熟悉，從外行到內(nèi)行，讓自身變得更為出色。

楊建周的出色不但體現(xiàn)在建材經(jīng)營(yíng)上，他及時(shí)的人生態(tài)度一樣贏得了他人的認(rèn)可。在店鋪生意發(fā)展起來(lái)后，楊建周熱衷于慈善公益事業(yè)，為隴縣的發(fā)展奉獻(xiàn)出自身的一份力量。2008年汶川地震時(shí)，楊建周主動(dòng)捐款，奉獻(xiàn)愛(ài)心。自此，他支持縣里的文化下鄉(xiāng)活動(dòng)捐款六千多，又支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)基井建設(shè)，積極參與各種公益活動(dòng)。2008年，楊建周被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀青年，自此兩年更陸續(xù)被評(píng)為市級(jí)、省級(jí)優(yōu)秀青年。取得成功源于學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。楊建周的積累和學(xué)習(xí)為日后擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)規(guī)模，合作金德打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

口碑至上，選擇大品牌

楊建周一開(kāi)始主要經(jīng)營(yíng)五金電線(xiàn)類(lèi)材料，生意步入正軌后，他又增加了管道產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。但是因?yàn)楹献鞯氖钱?dāng)?shù)氐男S(chǎng)家，沒(méi)品牌知名度，產(chǎn)品質(zhì)量也無(wú)法得到保證，售后服務(wù)更跟不上。楊建周把管子賣(mài)出去后沒(méi)多久就出現(xiàn)了問(wèn)題。

“那是我賣(mài)出的第二戶(hù)，管子安裝后開(kāi)展打壓，還沒(méi)有什么問(wèn)題。安裝結(jié)束，業(yè)主搬入去住時(shí)就出現(xiàn)了漏水現(xiàn)象。”楊建周說(shuō)，“幸好發(fā)現(xiàn)及時(shí)，關(guān)掉了總開(kāi)關(guān)，沒(méi)造成其他損失。”但即使如此，業(yè)主也上門(mén)要求解釋和賠償。楊建周和工人師傅通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)，的確是自身的管子質(zhì)量出了問(wèn)題，管子的壁厚不統(tǒng)一，承受的壓力不一致，出現(xiàn)了由內(nèi)向外的爆管現(xiàn)象。自此，楊建周聯(lián)系了廠(chǎng)家，但廠(chǎng)家表示不予以負(fù)責(zé)，因?yàn)楣茏颖旧淼膬r(jià)格便宜，小廠(chǎng)家也沒(méi)有任何售后服務(wù)。最后，楊建周為了自身店鋪的口碑，只能開(kāi)展賠償和道歉。他態(tài)度誠(chéng)懇，這才將事情平息了下去。

事故雖然處理了，但楊建周卻對(duì)該管材產(chǎn)品心存芥蒂，并沒(méi)多久中止了與該廠(chǎng)家合作。自此一陣子，楊建周都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管材產(chǎn)品。他的心中一直有一個(gè)想法，經(jīng)營(yíng)就選擇質(zhì)量扎實(shí)的產(chǎn)品，選擇大品牌來(lái)合作。直到2017年，金德業(yè)務(wù)員上門(mén)拜訪(fǎng)，楊建周這才動(dòng)了心，計(jì)劃重拾管材產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。

對(duì)于金德管業(yè)品牌，楊建周早有耳聞。其實(shí)在2006年，他就常常在隴縣環(huán)縣路上見(jiàn)到金德的貨車(chē)。那時(shí)的金德貨車(chē)一輛接著一輛，運(yùn)送貨物到隴縣，甚至運(yùn)往西北方向。當(dāng)金德業(yè)務(wù)員上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，楊建周表現(xiàn)出極大的意向和興趣。7月份，楊建周趕到園區(qū)參觀(guān)，深刻了解了金德品牌和產(chǎn)品，最后取得成功打款合作。

談起選擇金德管業(yè)品牌的原因，楊建周表示，自身的店鋪事業(yè)發(fā)展求的是穩(wěn)定，求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)，因而口碑至關(guān)重要。店鋪口碑的建立除了自身的經(jīng)營(yíng)態(tài)度外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是關(guān)鍵，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，那么必定會(huì)影響口碑，難以獲得客戶(hù)的信任。因而選擇金德品牌，經(jīng)營(yíng)金德產(chǎn)品，是楊建周店鋪發(fā)展壯大的必然結(jié)果。

推廣起步，毅力是關(guān)鍵

合作金德后，楊建周就在自身的建材城內(nèi)裝修起專(zhuān)門(mén)的金德管業(yè)形象店。走入建材城院子，就能見(jiàn)到形象店巨大的金德店招，店招下的玻璃門(mén)上也貼滿(mǎn)了金德元素。形象店內(nèi)，左邊是專(zhuān)門(mén)放置金德管件的墻柜，往里面望去，貨架上擺放著一包包金德管材。楊建周表示，這個(gè)形象店還在完善中，他打算把左邊作為金德管的形象展示處，右邊用來(lái)放置自身經(jīng)營(yíng)的電線(xiàn)產(chǎn)品。如此一來(lái)，客戶(hù)就能在這個(gè)店里選齊自身使用的水電產(chǎn)品。

裝修好店鋪門(mén)面后，楊建周又開(kāi)始投放市場(chǎng)廣告，在隴縣的新建小區(qū)內(nèi)投放廣告。上年，隴縣的新建小區(qū)東紫花園、河郡小區(qū)等建成交房，楊建周在這幾個(gè)小區(qū)內(nèi)都投放了廣告，包括電梯廣告或者噴繪廣告等。廣告投放雖然花費(fèi)較多，但楊建周卻認(rèn)為這是值得的。在他之前，金德在隴縣市場(chǎng)的代理商開(kāi)展過(guò)推廣推廣，但是力度不夠，每次推廣全是淺嘗輒止，所獲得的效果也很有限。楊建周認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品在推廣上決不能放松懈怠。金德品牌具有一定的影響力和知名度，但在市場(chǎng)上仍有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)持不懈地去推廣推廣，如此才可以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

除了新建小區(qū)外，楊建周還堅(jiān)持在市場(chǎng)上投放噴繪廣告。在他店鋪不遠(yuǎn)處的街道前面，有一幅巨大的噴繪廣告貼在墻面上。這塊廣告十分顯眼，只要走入這條街道的老百姓都能見(jiàn)到。采訪(fǎng)過(guò)后，楊建周還專(zhuān)門(mén)帶領(lǐng)記者前往觀(guān)看。事實(shí)證明，這塊廣告發(fā)揮了極大的作用，已有不少客戶(hù)見(jiàn)到廣告后慕名而至。

在楊建周全力推廣金德管業(yè)品牌的同時(shí)，寶雞分公司銷(xiāo)售人員一樣沒(méi)慢下來(lái)，更是積極支持和行動(dòng)。與金德管業(yè)合作后，寶雞分公司就組織人員趕到隴縣市場(chǎng)，在街頭巷尾開(kāi)展游行推廣，獲得了不錯(cuò)的推廣效果。此外，寶雞分公司人員每過(guò)一陣子都會(huì)來(lái)縣里涂刷墻體廣告。在隴縣縣城的城鄉(xiāng)結(jié)合部或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，常常可以見(jiàn)到一些墻面上有金德的廣告，這些全是寶雞分公司人員上年勤奮的結(jié)果。金德人的行動(dòng)讓楊建周對(duì)經(jīng)營(yíng)金德產(chǎn)品滿(mǎn)懷信心。