還未到約好的訪(fǎng)談時(shí)間，楊老板就通電話(huà)來(lái)尋問(wèn)，因?yàn)樗ぷ髅β担蚀嗽L(fǎng)談必須趕緊。第一次見(jiàn)楊老板，他坐到收款臺(tái)前，手持對(duì)賬單，神情專(zhuān)心致志，邊看邊和會(huì)計(jì)交談。此時(shí)，他的手機(jī)鈴聲響了起來(lái)，接到電話(huà)后還未喘一口氣，前面的座機(jī)又響了起來(lái)，全都訪(fǎng)談就在楊老板忙碌的空隙中開(kāi)展。

記者：楊老板您好，您是啥時(shí)候與金德管材品牌合作的呢?

楊見(jiàn)勇：我從2000年就開(kāi)始與金德管業(yè)合作了，一合作便是十多年。當(dāng)時(shí)我都未開(kāi)始做管材，只是在賣(mài)電線(xiàn)電纜。金德的業(yè)務(wù)員尋找到我，在他的講解下，我對(duì)金德有了基本的認(rèn)識(shí)。之后我又認(rèn)識(shí)到這個(gè)企業(yè)大，投資大，有著中國(guó)較大 的管材生產(chǎn)地，且售出的產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)事故責(zé)任，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)爆管，獲得客戶(hù)的普遍肯定，故此我便確定與金德開(kāi)展合作。

記者：您是如何變?yōu)榻鸬鹿懿目偞淼哪?

楊見(jiàn)勇：2006年，我首次變?yōu)榻鸬鹿懿钠放频目偞怼．?dāng)時(shí)江津有九家店鋪在做金德產(chǎn)品，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為了利益，價(jià)錢(qián)不統(tǒng)一，我認(rèn)識(shí)到如此下去并非辦法。故此在2006年，我下定決心把其余八家全都收購(gòu)，把他們的產(chǎn)品全都拿來(lái)自個(gè)做。不管他們產(chǎn)品的損壞程度如何嚴(yán)重或破舊，我都照單全收，盡管自個(gè)有相應(yīng)損失，但為了穩(wěn)固市場(chǎng)，不想亂價(jià)現(xiàn)象再次出現(xiàn)，保護(hù)客戶(hù)的利益，我認(rèn)為還是有必要的。而且，這同樣是商業(yè)上的一次成功進(jìn)攻。在變?yōu)榻鸬驴偞砬埃溆喟思业赇佷N(xiāo)售量共計(jì)一年才四十萬(wàn)，我做了總代理后，銷(xiāo)售量翻了一倍，一年能夠達(dá)到八十萬(wàn)，乃至更高。

記者：變?yōu)榻鸬驴偞砗螅牡赇佊心男┬伦兓瘑?

楊見(jiàn)勇：變?yōu)榻鸬驴偞砗螅a(chǎn)品就變?yōu)榱宋业赇伒摹叭^產(chǎn)品”。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提高了店鋪知名度，也促進(jìn)了店內(nèi)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。能夠說(shuō)，沒(méi)有金德產(chǎn)品，我的店鋪很難生存下來(lái)。

隨著生活水平提高，客戶(hù)的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)我很注重產(chǎn)品本身的名氣以及口碑。金德產(chǎn)品完全滿(mǎn)足如此的需求，是中國(guó)管材行業(yè)的龍頭，質(zhì)量更是沒(méi)話(huà)說(shuō)。在平時(shí)的銷(xiāo)售中，我采用捆綁銷(xiāo)售的方法。當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，若再購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品價(jià)格就能夠優(yōu)惠百分之十。

記者：對(duì)待客戶(hù)您秉持著怎么樣的原則呢?

楊見(jiàn)勇：首先毫無(wú)疑問(wèn)是誠(chéng)信原則。每一單生意，我都會(huì)等產(chǎn)品安裝完畢，水電工師傅鑒定，認(rèn)同金德管業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量后我才收錢(qián)。如此客戶(hù)買(mǎi)的安心，我也充滿(mǎn)底氣。我的產(chǎn)品都包退貨，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，我會(huì)親自上門(mén)開(kāi)展施壓、打壓。不少客戶(hù)都變?yōu)榱死峡蛻?hù)，而且還會(huì)講解別的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)金德產(chǎn)品。有一次，一個(gè)家族的三個(gè)家庭都在這里購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售產(chǎn)品一個(gè)月后，我都會(huì)開(kāi)展電話(huà)回訪(fǎng)，尋問(wèn)客戶(hù)關(guān)于金德產(chǎn)品的使用情況，是否有漏水或損壞，水電工師傅焊接水管臭不臭，這都是我們回訪(fǎng)的內(nèi)容。

記者：客戶(hù)給予您怎么樣的反饋呢?

楊見(jiàn)勇：有的客戶(hù)評(píng)價(jià)：“不像其它管材，焊接臭”、“金德管材便是經(jīng)得怎”,經(jīng)得怎是我們這里的土話(huà)，意思便是質(zhì)量不錯(cuò)，輕易不會(huì)損壞。

記者：您關(guān)鍵借助什么渠道開(kāi)展銷(xiāo)售呢?

楊見(jiàn)勇：過(guò)去我做工程比較多，但工程回款慢，故此我開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)做家裝，現(xiàn)錢(qián)現(xiàn)賣(mài)。此外，我現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)早已開(kāi)拓出了十三個(gè)分銷(xiāo)商，一起經(jīng)營(yíng)金德產(chǎn)品。

記者：合作金德管材品牌以來(lái)，集團(tuán)對(duì)您的幫助大么?

楊見(jiàn)勇：企業(yè)對(duì)我的支持非常大，尤其是宣傳方面，在戶(hù)外、小區(qū)，都有宣傳推廣。金德的業(yè)務(wù)員工作很贊，幫助做廣告、跑市場(chǎng)。在企業(yè)的帶動(dòng)下，我也在宣傳方面投入了不少，包含在江津關(guān)鍵干道上開(kāi)展大型墻體噴繪，每一個(gè)十多平米，噴繪有七八個(gè);還有不干膠門(mén)貼，到小區(qū)開(kāi)展張貼。此外還投放了好幾條市內(nèi)公交，在車(chē)上的電子熒幕開(kāi)展宣傳。

記者：這幾年的銷(xiāo)售量如何呢，有哪些挑戰(zhàn)嗎?

楊見(jiàn)勇：從經(jīng)營(yíng)金德管業(yè)產(chǎn)品以來(lái)，店鋪的銷(xiāo)售量穩(wěn)步提升。其中，2011年到2014年，店鋪的銷(xiāo)售量連續(xù)三年在市區(qū)名列前茅，樹(shù)立了重慶市的標(biāo)桿。2013年。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到來(lái)江津考察，我出席了經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，接著又到重慶出席集團(tuán)表彰會(huì)，這都是店鋪銷(xiāo)售量帶給我的榮譽(yù)。但最近幾年銷(xiāo)售量有一定的下滑，關(guān)鍵原因是受房地產(chǎn)影響，建材市場(chǎng)不好做，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。

記者：您說(shuō)到這幾年銷(xiāo)售量有一定的下滑，那您打算如何破解這種困境呢?

楊見(jiàn)勇：2019年，我打算找本地區(qū)大型的有知名度的裝修公司開(kāi)展合作，像重慶的、廣東的裝修公司都是我商談的目標(biāo)，有些裝修公司已經(jīng)在商談中，爭(zhēng)取達(dá)成合作。有知名度的裝修公司對(duì)銷(xiāo)路的開(kāi)啟更為有力。

記者：出席集團(tuán)表彰會(huì)時(shí)您有怎么樣的感受嗎?

楊見(jiàn)勇：有種讓自個(gè)激動(dòng)萬(wàn)分的滿(mǎn)足感，一種經(jīng)營(yíng)金德產(chǎn)品所產(chǎn)生的榮譽(yù)。借助出席表彰會(huì)，我見(jiàn)到了企業(yè)的整體實(shí)力，提高了對(duì)品牌的信心，肯定了我與金德管業(yè)合作的信念。