2020年，照明這個(gè)和房產(chǎn)高度相關(guān)的行業(yè)，出現(xiàn)了很大的危機(jī)，第一季度，很多企業(yè)都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。照明五金渠道，更是雪上加霜，很多專注于五金渠道的照明企業(yè)，紛紛退出了戰(zhàn)場(chǎng)。

但是，有一家老牌照明企業(yè)，近年一直在發(fā)力五金渠道，就是在今年，也沒有停住進(jìn)攻的步伐。

7月17日，陽(yáng)光照明在浙江上虞總部，舉行了“2020中國(guó)區(qū)五金渠道半年度總結(jié)暨星火計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì)”，集團(tuán)公司總經(jīng)理官勇、中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理張曉、家居照明總經(jīng)理陳以平，以及全國(guó)近300位經(jīng)銷商伙伴共聚一堂，共商五金渠道大計(jì)。這是陽(yáng)光照明第一次組織五金渠道核心經(jīng)銷商來上虞，本次大會(huì)為下半年陽(yáng)光照明在五金渠道的決戰(zhàn)吹響了號(hào)角。

照明行業(yè)現(xiàn)在還在發(fā)力

五金渠道的企業(yè)有幾家?

陽(yáng)光照明集團(tuán)總經(jīng)理官勇首先上臺(tái)發(fā)言，官總回顧了陽(yáng)光45年的歷史，今年又正好是上市20周年，這幾年陽(yáng)光逐漸加強(qiáng)了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局。官總對(duì)世界照明行業(yè)的格局進(jìn)行了分析，以及為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了陽(yáng)光照明在全球的發(fā)展情況。

官總接著對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行了分析，認(rèn)為現(xiàn)在房?jī)r(jià)依然在漲，消費(fèi)者對(duì)燈具的需求檔次會(huì)逐漸提高，這對(duì)品牌企業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在大家都在談價(jià)格，其實(shí)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)光提出了需求，照明行業(yè)還有詩(shī)和遠(yuǎn)方，以后只要太陽(yáng)不下山，照明行業(yè)就一定還有巨大的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為未來一定是信息化、數(shù)據(jù)化的時(shí)代，所有的經(jīng)銷商都要走上這條大船，利用好新的營(yíng)銷工具，共同駛向夢(mèng)想的遠(yuǎn)方。

陽(yáng)光照明中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理張曉圍繞“經(jīng)銷商賦能”這個(gè)話題進(jìn)行了發(fā)言，他說自己雖然是照明行業(yè)的老兵，但是依然心里還有陽(yáng)光。每個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)不一樣，早就不一樣的神話，經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，抓住時(shí)代的紅利。

作為經(jīng)銷商，要把渠道每個(gè)鏈條上的價(jià)值都分配好，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到效率競(jìng)爭(zhēng)，提高客戶的參與度，要做好轉(zhuǎn)型做服務(wù)商的準(zhǔn)備。

接著，家居照明總經(jīng)理陳以平上臺(tái)發(fā)言，陳總回顧了今年上半年五金渠道的工作，陽(yáng)光五金這幾年發(fā)展迅猛，今年在疫情影響下，上半年銷售依然保持良性增長(zhǎng)，特別要感謝全體陽(yáng)光伙伴的努力和付出。

針對(duì)行業(yè)品牌稀缺的痛點(diǎn)，陽(yáng)光照明推出全新的“省又亮”、“好又亮”系列，首次在照明行業(yè)提出“產(chǎn)品矩陣”、“產(chǎn)品品牌化”的概念。陳總表示，接下來陽(yáng)光要保持品牌的新鮮度，做好渠道的務(wù)實(shí)下沉，關(guān)注渠道商能力建設(shè)，做好信息化、新營(yíng)銷和新傳播等工作，陽(yáng)光有信心和實(shí)力要做照明五金渠道的挑戰(zhàn)者。

會(huì)議進(jìn)入下半場(chǎng)，家居照明市場(chǎng)總監(jiān)梁彩雷上臺(tái)發(fā)言，他對(duì)全國(guó)五金渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，認(rèn)為低關(guān)注度、低進(jìn)入門檻的照明五金渠道，即將進(jìn)入品牌化時(shí)代。五金渠道無品牌、照明行業(yè)無營(yíng)銷，這兩句話一直在行業(yè)深入人心。

所謂五金渠道無品牌存在的原因，不只是由企業(yè)端決定的，還是由渠道端和消費(fèi)端共同決定的。五金渠道一直是渠道推力大過品牌拉力的渠道，渠道商主推什么產(chǎn)品很重要。

陽(yáng)光的星火計(jì)劃，就是要打造一批核心經(jīng)銷商，共同用品牌的力量，引爆渠道。陽(yáng)光五金渠道接下來會(huì)做好“三聚焦”，聚焦核心產(chǎn)品、聚焦核心客戶、聚焦核心渠道。

本次大會(huì)還安排了優(yōu)秀五金渠道經(jīng)銷商上臺(tái)分享，陽(yáng)光照明湖北運(yùn)營(yíng)商鄭陽(yáng)、浙江臺(tái)州運(yùn)營(yíng)商張衍賓上臺(tái)分享了上半年他們?cè)谖褰鹎老鲁梁推放仆茝V上的活動(dòng)案例。

流通產(chǎn)品總監(jiān)趙杰緊接著發(fā)言，他詳細(xì)介紹了陽(yáng)光五金渠道的三大產(chǎn)品矩陣，分別為省又亮系列、好又亮系列、花樣年華系列。未來陽(yáng)光會(huì)繼續(xù)在五金渠道產(chǎn)品線的深度上發(fā)力，同時(shí)會(huì)升級(jí)產(chǎn)品的陳列方案，把產(chǎn)品力和營(yíng)銷力相結(jié)合。

訂貨頒獎(jiǎng)兩不誤

本次會(huì)議，陽(yáng)光照明發(fā)布了很多新品，一方面完善了省又亮、好又亮系列產(chǎn)品，還增加了頂上和墻面的產(chǎn)品，電工渠道增加了排插和底盒產(chǎn)品。

在會(huì)議的最后環(huán)節(jié)，陽(yáng)光針對(duì)新品進(jìn)行巨大優(yōu)惠活動(dòng)，還有滿10萬抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商瘋狂下單，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)總共收單4000余萬，會(huì)議效果遠(yuǎn)超出預(yù)期。

大會(huì)晚宴對(duì)2019-2020年度五金渠道的杰出貢獻(xiàn)經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商和最具潛力經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰和頒獎(jiǎng)。

2020年，還有照明企業(yè)敢逆勢(shì)而上，猛然召開幾百人的經(jīng)銷商大會(huì)，并且還取得如此成績(jī)，不得不說這是照明五金渠道的奇跡。只有潮水退后，才知道誰在裸泳，大浪淘沙，照明行業(yè)現(xiàn)在還在發(fā)力五金渠道的企業(yè)有幾家?陽(yáng)光照明的這次五金大會(huì)，不但建立了陽(yáng)光照明的行業(yè)地位，也振作了行業(yè)信心。

陽(yáng)光照明的五金渠道之路，才剛剛開始!