“我的團隊不怕苦也不怕累，遇到棘手的項目從不回避，逐個去攻破。做生意嘛本質(zhì)就是交朋友，人做好了，生意能做不好嗎?”劉建兵云淡風(fēng)輕地笑著說到，字里行間透露著人生哲學(xué)。

南通合和五金有限公司 總經(jīng)理 劉建兵

緣起合和 · 聚力共贏

劉建兵第一次接觸合和這個品牌，要從2013年他還在淮安做鋁型材銷售說起。

“做鋁型材銷售和做五金差不多，以前我每天都會親自跑工地。碰巧有個項目對五金配件有品牌要求，而合和嘛，就是其中之一。合和這個品牌倒是聽得多了，但我還沒接觸過，剛好有這個機會，我就馬上電話聯(lián)系了合和總部。”談到初次與合和結(jié)緣，劉建兵像發(fā)現(xiàn)新大陸的似的，眼中閃爍著光芒。

“大家和我素未謀面，我就一個電話，真的從沒想過總部會如此重視，第二天就派人來到現(xiàn)場了解情況。”高效的溝通模式讓劉建兵對合和這個品牌產(chǎn)生了好感， 首次順利的合作也讓他對合和前景充滿了信心。

合和營銷總裁唐總(左四)劉建兵(左五)

項目結(jié)束后，華東大區(qū)經(jīng)理特邀劉建兵到合和總部去參觀，為了不讓他有心理負擔(dān)，還特別叮囑，此次參觀的目的只是了解產(chǎn)品以及企業(yè)狀況，至于是否合作都是后話。

首次來到合和集團總部，良好的企業(yè)形象、規(guī)范化的管理模式以及高層領(lǐng)導(dǎo)的重視都讓劉建兵留下了深刻的印象。 銷售出身的他有著敏銳的商業(yè)嗅覺。不久后，他便成功簽下了合和南通區(qū)域的代理權(quán)，與合和結(jié)下不解之緣。

精準(zhǔn)破局 · 榮耀蛻變

做項目就像在打攻堅戰(zhàn)，數(shù)年間大大小小的項目攻克下來，劉建兵清楚的意識到繼續(xù)扎根淮安、安于現(xiàn)狀是無法將事業(yè)推向另一高度的，于是他將目光聚焦到自己的老家-南通。

南通，一個有“建筑之鄉(xiāng)”“教育之鄉(xiāng)”美譽之稱的城市，“建筑鐵軍”的名號更早已名揚海內(nèi)外，全市建筑業(yè)總產(chǎn)值、總施工面積、從業(yè)人數(shù)等各項指標(biāo)均列全國地級市第一，亮眼的成績單背后蘊藏著無限商機。

南通建材城 南通合和五金門面

2014年，劉建兵在南通建材市場租了一個小門市。為了顧全大局，他決定先派部分業(yè)務(wù)前往南通考察市場。

經(jīng)過長時間的考察，劉建兵發(fā)現(xiàn)，南通建材市場絕大多數(shù)產(chǎn)品都以家裝為主，大部分客戶都需要直接采購現(xiàn)貨。以工裝產(chǎn)品為主的合和顯然無法滿足當(dāng)下顧客的采購需求。面對新的市場環(huán)境，南通合和該如何破局而出是當(dāng)下最棘手的問題。

南通合和五金有限公司

發(fā)現(xiàn)此問題的劉建兵立馬調(diào)整發(fā)展思路，積極與合和總部溝通。經(jīng)過多方考量，在集團總部的建議下，他 決定將門市形式轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)辦公模式。 2018年，他在地理位置優(yōu)越的南通盈泰匯投資了整層辦公樓，南通合和五金有限公司成立。

南通合和五金有限公司

以質(zhì)取勝 · 服務(wù)為王

從淮安到南通，“戰(zhàn)地”的轉(zhuǎn)移意味著 劉建兵的團隊需要重新排兵布陣，開拓新的市場。除了帶領(lǐng)團隊跑工地、拜訪房地產(chǎn)企業(yè)、走訪門窗公司外， 劉建兵還積極地在當(dāng)?shù)嘏e辦各種大型產(chǎn)品推廣活動。初到南通的他們很快就以質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)到位、供貨及時幾大優(yōu)勢占領(lǐng)了南通五金產(chǎn)品市場。隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展， 南通合和五金有限公司的標(biāo)桿工程項目遍地開花。

南通新區(qū)學(xué)校、南通大學(xué)、南通理工學(xué)院、諾德安達雙語學(xué)校、南通高鐵西站、南通港閘萬達廣場、南通海安萬達廣場、南通市全民健身中心、青島世界博覽城……小到每家每戶，大到城市標(biāo)桿項目，南通合和用它獨特方式為這座城市添上一抹亮麗的色彩。

南通新區(qū)學(xué)校

南通大學(xué)

諾德安達雙語學(xué)校

南通高鐵西站

南通海安萬達廣場

青島世界博覽城

“南通是教育之鄉(xiāng)，所以你會發(fā)現(xiàn)我們具有代表性的校企項目非常多，但這些項目普遍有個通性：工期緊、產(chǎn)品種類繁雜。所以針對此類型的項目，我們都會派專人一對一地去跟進、對接。但凡了解所需的產(chǎn)品型號，我們就會提前下單，備好充足的庫存以應(yīng)對緊張的工期。只要甲方和施工單位有需求，我們的專人都會在一小時內(nèi)趕到現(xiàn)場解決問題。” 劉建兵自豪地說到。

談到經(jīng)營秘訣， 劉建兵說自己并不是什么商業(yè)精英，一直以來都是在憑良心做事。因為他深刻地認識到， 面對南通市場嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，只有準(zhǔn)確的預(yù)判和滿分的服務(wù)才是贏戰(zhàn)市場的重要方式。

南通合和五金有限公司團隊合影

“合作共贏，和諧發(fā)展”的經(jīng)營之道深深影響著每一位合和人。在劉建兵云淡風(fēng)輕的講述里，我們可以看到，他的創(chuàng)業(yè)之路之所以走得如此穩(wěn)當(dāng)，得益于他提前布局的戰(zhàn)略意識和客戶至上的服務(wù)精神。短短的幾年時間里， 在 劉建兵的帶領(lǐng)下， 南通合和五金有限公司規(guī)模不斷壯大，銷售業(yè)績實現(xiàn)了飛躍式的增長。未來，南通合和將充分借助合和的品牌優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更大的價值。