在民族涂料品牌中，亞士一直秉承自己的經營理念獨自發展。這家以堅持質量把控和技術創新為核心的涂料企業，經過20多年的發展，逐漸成為建材領域保溫裝飾一體板單品全國第一，防火保溫新材料單品全國第二，工程建筑涂料單品全國第三。以同時具有涂料、成品板、保溫材料供應能力，成為業內供應品類最全的龍頭企業之一，品牌和服務覆蓋全國。

亞士創能董事長李金鐘原定9月份作為封面人物，接受《涂飾商情》的深度專訪，不過在臨近原定時間時，亞士方面決定將時間調整到10月中下旬。亞士相關人士告訴《涂飾商情》，是因為李董在“金九銀十”傳統銷售旺季，希望能貼近市場，看到終端市場的復雜性，聽到市場一線最真實的聲音，所以就拉著一幫年輕的小伙，親自掛職跟線，走訪一線區域市場。

這個舉動并不讓人意外，李金鐘素來堅持“辦企業要遵循‘正統’思路，不能走捷徑”的經營理念，對產品專注，依靠高品質的產品征服客戶、贏得客戶;對細節嚴苛，用服務維護每一個客戶。

9月到10月，李金鐘掛職“省區副總監”，先后走訪了湖北、湖南、成都、重慶等省區的城市和鄉鎮市場。團拜經銷商客戶，實地察看工程項目案例，與省區(基層)辦事處的員工和員工家屬舉行“員工家屬溝通會”等等，每天工作時間都在12個小時以上。

掛職跟線過程中，李金鐘董事長充分了解中小型客戶在市場開發和涂裝施工中的實際困難和問題，傾聽他們對亞士的心聲。同時也發現“亞士優質涂料產品和精品施工質量在農村市場得以傳承”。

“跟線”是解決問題最佳途徑

在訪談中，李金鐘聊的最多的就是掛職跟線。據他介紹，是亞士的兩個不同管理培養方式，也是亞士由來已久的傳統。

其中，“掛職”是亞士干部培養機制的一個重要組成部分，主要是職能后臺部門到銷售前線;“跟線”則是亞士管理層了解市場和一線業務人員工作的手段。掛職的目的是讓亞士的后臺部門負責人，能了解前線、深入前線，從而能夠從前后臺綜合視角解決前線的問題。而通過跟線，可以讓管理人員更貼近市場，更能從一線解決業務問題。因此，這兩種手法往往搭配使用。

李金鐘認為，企業再高大上的戰略實現，都需要來自最基層的市場前線和生產一線的支撐，因為市場不會自動把訂單送給你。“打鐵必須自身硬，突破與改變需要我們打好基礎，同時持久耕種，下沉市場是發現問題，解決問題很重要的方法和最有效的途徑。”

在掛職跟線期間，李金鐘把一多半的時間安排在拜訪客戶上，最忙的一天，穿梭3個城市，見了很多客戶和業主，可以說不是在見客戶，就是在見客戶的路上，或者與客戶在工地現場交流。

從城市到農村，李金鐘看到了亞士老經銷商們在各自區域，用一體板、御彩石、真石漆等亞士產品打造的一個個精品工程，為亞士贏得的口碑和贊譽;看到了亞士針對新農村市場推出的外墻品牌——SOK，在各地農村的蓬勃發展勢頭;同時也看到了在唯成本競爭的市場環境下，亞士經銷商們開拓市場的不易。

“走到市場上，你才能真正體會到涂料行業競爭白熱化的程度究竟有多深。”李金鐘說道：“無休止的價格戰，已經使得目前涂料行業的整體質量水平走向劣化。”基于此，看亞士的樣板工程，再對比競爭對手的樣板工程，幫客戶一起分析施工效果，探究市場容量，探討商業模式，成為李金鐘跟線行動的重點工作之一。

“規模+質量”多邊追趕

在對經銷商的走訪中，一位經銷商提到行業規模的問題，也讓李金鐘非常在意。因為這一點與亞士在2017年年底，調整發展模式，提出的“高質量發展”——將企業的核心任務和目標聚焦“規模+質量”發展，希望建立起對數量和質量的多邊追趕——戰略高度一致。

2017年，十九大提出“我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，建設現代化經濟體系是跨越關口的迫切要求和發展的戰略目標”。響應十九大的國家戰略號召，涂料行業自此將“推動產業高質量發展”視為開啟新時代的最高準則。

亞士創能、三棵樹、嘉寶莉、展辰、美涂士、巴德士、晨陽等一大批優秀企業適時抓住機遇，相繼從自身出發，推出了高質量發展戰略，并通過技術進步、提質創優、整合重組、擴大市場，不斷提升企業自動化、智能化、信息化水平，憑借與國家工業4.0接軌的智能制造和智能管理的實現，實現跨越式的成長。

2018年10月13日，亞士創能20周年慶典同期，亞士安徽滁州綜合性智能制造工廠也宣布正式投產。自此，亞士創能又多了一個智能制造企業的標簽。不僅如此，亞士正在用以“自動化、智能化、信息化”發展思路建設的滁州涂料和外墻保溫綜合性生產基地極強的可復制性，助力智能亞士落戶全國各地。

李金鐘在兩湖地區掛職跟線時拜訪的望城經濟技術開發區，就是其中的一個重要布局點。2019年2月21日，亞士創能與長沙望城經濟技術開發區管理委員會簽署投資協議，計劃在該區投資建設亞士創能科技(華中地區)建筑節能保溫與裝飾材料綜合性生產基地。拜訪中，李金鐘重點了解了亞士創能科技(華中地區)建筑節能保溫與裝飾材料綜合性生產基地建設的前期工作情況。

相信不遠的將來，一個比亞士滁州綜合智能制造基地更現代化的工廠，將在長沙望城落成。而亞士創能華中制造基地，將成為“兩湖”以及周邊市場提升亞士競爭力有力的武器，成為亞士廣大經銷商最堅強的后盾。

跟線結束后，李金鐘再次對內重申，未來的亞士光有專業性還遠遠不夠，在做好受人尊重的產品同時，還必須把企業體量做起來，規模做起來。亞士前20年的“五個一”代表了過去，未來亞士要追求有質量的高速發展，爭取為社會、為行業提供更多、更有價值的產品和服務，同時也要把亞士自己做強做大，做成行業標桿。

“五個一”撬動亞士未來

李金鐘提到的“五個一”，是他在亞士創能20周年慶上，對亞士20年發展變遷與價值創造的總結。

第一個“一”，打造出一個民族品牌——亞士;第二個“一”，引領了一個發展潮流——功能型建筑涂料;第三個“一”，締造了一個行業——保溫裝飾一體化成品板行業;第四個“一”，發明創造了一種保溫節能新材料——真金防火保溫板;第五個“一”，跨入了一個行列——成為一家主板上市的公眾公司。

“五個一”濃縮了亞士20年的發展創造，展示了亞士為行業發展、轉型升級作出的應有貢獻，同時也為李金鐘在慶典上提出的開啟青春亞士新時代，奠定了發展基礎。

在品牌和產品方面建立的口碑和護城河，讓亞士順利地介入了目前大熱的精裝房、重涂市場和新農村建設三大工程領域。“這些個市場都很大，但各自又有著完全不同的業務模式，精裝房是地產商集中采購的為主、重涂目前是政府工建和形象工作為主，農村市場是以個人散戶自建和城鎮化集中建設為主，市場模式不一樣，打法也都不太一樣，但對亞士來說都不是問題。”李金鐘說道。

而上市，除了極大地提升了亞士品牌的影響力之外，還為亞士帶來了廣泛的資金渠道。據了解，亞士目前已經在用募集資本做規模化的產能布局，如烏魯木齊工廠、重慶工廠、石家莊工廠等，以及進行相關新產品的研發和行業拓展，這些將為亞士未來的快速發展，做好充分的產能保障。

站在新的起點上，肩負“與新時代同頻共振、服務美好生活”新使命的亞士，在向著李金鐘描繪的“做實基礎，實現三個百億計劃，成就102年夢想”新時代宏偉藍圖穩步邁進，也在努力和各涂料企業一起，推動涂料行業更健康、有序的發展。