隨著油漆市場競爭的日益激烈，廠家的發(fā)展越來越依賴商家。只有通過廠家和商家之間的相互溝通、相互信任和長期合作，才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。當(dāng)然，在某些問題上，兩者之間的矛盾和分歧有時(shí)是不可避免的，這是為了他們自己的利益。

市場歸屬權(quán)問題引發(fā)矛盾

油漆廠商在合作過程中，各種糾紛和矛盾層出不窮。起初，他們互相抱怨;其次，他們一勞永逸地分手，尋找新的伴侶。重組后，他們發(fā)起有針對(duì)性的攻擊。在這些糾紛和矛盾的背后，一定有原因，也許雙方是從不同的角度出發(fā)的，也許是利益的糾紛，也許是相互理解的不對(duì)稱...然而，還有一個(gè)很少有人提及的原因，那就是市場的所有權(quán)。

廠家和經(jīng)銷商爭奪主導(dǎo)權(quán)

市場的所有權(quán)也決定了誰將領(lǐng)導(dǎo)和誰將在雙方的合作中進(jìn)行合作。畢竟，在商業(yè)合作中并沒有完全意義上的平等合作，因此不可避免地會(huì)有初級(jí)和次級(jí)合作。油漆廠家找某地的經(jīng)銷商合作，共同經(jīng)營某個(gè)區(qū)域的市場，那么這塊市場的所有權(quán)究竟是屬于誰的?是廠家的?還是經(jīng)銷商的?對(duì)此沒有客觀的結(jié)論。然而，油漆廠家和經(jīng)銷商經(jīng)常認(rèn)為市場屬于他們。他們是市場的管理者，擁有指揮權(quán)。各種糾紛和矛盾經(jīng)常由此而來。

區(qū)域市場規(guī)劃不妨交由經(jīng)銷商

基于經(jīng)濟(jì)水平、文化、習(xí)俗、消費(fèi)特征等方面的差異，各個(gè)市場的差異實(shí)際上非常大。幾乎不可能有一個(gè)真正的通用的總體市場計(jì)劃。絕大多數(shù)油漆廠家沒有能力為每個(gè)市場設(shè)計(jì)單獨(dú)的市場計(jì)劃。他們應(yīng)該給更熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商市場規(guī)劃權(quán)。當(dāng)然，如果經(jīng)銷商不擅長這一點(diǎn)，油漆廠家可以提供一些技術(shù)幫助和建議，以及參考模板等。