國內(nèi)的油漆行業(yè)大部分經(jīng)銷商都是屬于50后、60后，改革開放的大門剛打開的時候，無論是經(jīng)濟(jì)政策還是市場機(jī)遇都顯得那么的美好，他們經(jīng)過了一番歲月的拼搏，發(fā)展至今天經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很老道。但是，市場的環(huán)境已經(jīng)今非昔比，舉個簡單的例子，互聯(lián)網(wǎng)對他們來說可算個充滿謎團(tuán)的領(lǐng)域吧。所以油漆經(jīng)銷商們一定要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，正確認(rèn)識自我，能夠大度的接納各種新知識，對自己做出適時的調(diào)整，這樣才能繼續(xù)在行業(yè)里做常駐客。

將學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為競爭力

作為處于激烈變革時代的油漆經(jīng)銷商，面對著市場動蕩以及隨時可能迎面而來的市場擠壓，必須要有一種危機(jī)意識，必須要有一種主動蛻變的眼光與勇氣。而經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)"鳳凰涅磐"，尋求自我蛻變，自我升華，就必須通過學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)。通過學(xué)習(xí)，經(jīng)銷商可以更清醒地認(rèn)識到自己所面臨的行業(yè)和市場現(xiàn)狀，更能充分地意識到自己的不足和缺陷，更能夠進(jìn)一步意識到改變自己的急迫性和重要性，其實(shí)，經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)力，基本上代表了他的競爭力。他有什么樣的學(xué)習(xí)意念，就決定了他有什么樣的競爭力。

俗話說，成功一定有方法，失敗一定有原因。油漆經(jīng)銷商們在銷售的每一時刻想要與消費(fèi)者的消費(fèi)觀念融洽，唯有不斷的堅持學(xué)習(xí)，了解消費(fèi)者的各種需求，不斷的改變自己，更好的適應(yīng)市場與客戶。因?yàn)槟憧梢跃芙^學(xué)習(xí)，但你的競爭對手會不斷的成長，到最后會在各方面超越你。二、營銷是一個系統(tǒng)工程，由產(chǎn)品、盈利模式、銷售渠道、傳播渠道等環(huán)節(jié)支撐。在每天的工作中，要做的就是將復(fù)雜的東西簡單化，簡單的東西標(biāo)準(zhǔn)化，最后轉(zhuǎn)換成標(biāo)準(zhǔn)的東西實(shí)物化;做銷售時要有創(chuàng)意，創(chuàng)意本身就是去說服別人，接受你的理由與產(chǎn)品;做傳播時不要自我陶醉，要走到你的消費(fèi)群體中去，把你的產(chǎn)品展示給各類客戶，你可以用最好的方式改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣，改變不了消費(fèi)者的話就去改變自己。

所以說做的最好并不是終極，努力去做的更好才是長久發(fā)展之法。油漆經(jīng)銷商們應(yīng)該做好這幾點(diǎn)：一、滿足消費(fèi)者需求。對于各種需求的用戶，提供不同的產(chǎn)品，而任何一種需求的產(chǎn)品，都必須保證及時供上。二、專業(yè)的各種產(chǎn)品。各種需求的產(chǎn)品符合了不同用戶的需求。三、服務(wù)到令消費(fèi)者絕望。每一位用戶無論消費(fèi)多少，都是及時供貨，保證能滿足他們。

從上面可以看出，成功不是偶然的，而是將專注細(xì)分領(lǐng)域、極致服務(wù)、數(shù)據(jù)、職業(yè)管理、團(tuán)隊打造、品牌推廣等等這些日常生活長期堅持下來的成果。這個過程可能有點(diǎn)難，可能結(jié)果也沒有你想象中的那般好，但你一定會比原地不前的那個自己要過的豐富和優(yōu)秀。而在未來，無論是夫妻店，還是團(tuán)隊運(yùn)作，只有努力的學(xué)習(xí)，才能最終在市場上生存。這就需要經(jīng)銷商始終堅持學(xué)習(xí)進(jìn)步的心態(tài)，加大力度培養(yǎng)團(tuán)隊的綜合素質(zhì)、管理水平，保持穩(wěn)步上升的發(fā)展?fàn)顟B(tài);根據(jù)市場和消費(fèi)者的各種需求，建立更加完善的售后服務(wù)體系。在未來的服務(wù)中，把團(tuán)隊打造的更加專業(yè)化，用專業(yè)的精神面對萬變的市場，并通過規(guī)范化管理刷新自己，讓自己變得更加強(qiáng)大。

了解的深度決定經(jīng)營的廣度

每一個代理商的市場觀察力不一樣，從而對客戶需要什么樣的產(chǎn)品的精準(zhǔn)度判斷的差別決定的。而在產(chǎn)能過剩的時代，惡性競爭導(dǎo)致的價格戰(zhàn)是另一個造成銷量銳減、生意不景氣的因素，特別是縣級市場，產(chǎn)能過剩問題尤為嚴(yán)重。因?yàn)榭h級市場代理商的消費(fèi)群體范圍很小，再下一級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上有省代、地代和他們?nèi)帲偌由纤麄冊趦r格、服務(wù)、團(tuán)隊上都沒有強(qiáng)勢可言。

所以，縣級代理商的生存能力極低，生長速度緩慢，就像有些農(nóng)作物一樣，本身是經(jīng)不起狂風(fēng)暴雨和嚴(yán)冬的，但這幾年，油漆市場上的自然災(zāi)害(政策壓力、經(jīng)濟(jì)形勢等)是一波接一波，導(dǎo)致很多代理商的銷售量急劇下滑。在這種情況下，大部分代理商不得不改變經(jīng)營方式，調(diào)整未來的發(fā)展模式，從銷售商向終端服務(wù)商轉(zhuǎn)變，實(shí)實(shí)在在地做好每一件事，朝著精準(zhǔn)化、專業(yè)化的角度去努力。畢竟，隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)者的個性化需求讓"專業(yè)、專注、服務(wù)"的產(chǎn)品和服務(wù)理念更有市場。

不過這個理念雖然只有簡單的幾個字，但做好、做精卻很不容易，因?yàn)槊恳粋€房間、每一套住宅、每一個工程的裝飾都要在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)專業(yè)和貼心。此外，經(jīng)銷商要明白的是要實(shí)現(xiàn)這個理念，不是在產(chǎn)品的施工和銷售中降低身份去取悅消費(fèi)者和客戶，而是像朋友一樣給予各種合理的建議，真正滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，才是專業(yè)的體現(xiàn)。

此外，消費(fèi)者在追求個性化的同時，對于環(huán)保健康的認(rèn)識也越來越透徹。據(jù)國家室內(nèi)空氣檢測部門做過的相關(guān)統(tǒng)計顯示;新裝修的居室百分之八十以上有害氣體嚴(yán)重超標(biāo)，全球每年因室內(nèi)環(huán)境污染的死亡人數(shù)已達(dá)280萬，這個數(shù)字讓人觸目驚心。所以裝修從尊重生命開始，要把環(huán)保、綠色的產(chǎn)品放在第一。