目前我國的鎖具市場份額相當龐大，但在新的產(chǎn)業(yè)格局下，產(chǎn)能得到急速擴張后的鎖具產(chǎn)業(yè)，由于銷售不暢，行業(yè)寒流急劇上升。而鎖具行業(yè)里也存在著諸如產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、制造技術(shù)不足等問題。對于鎖具企業(yè)而言，最核心的本質(zhì)便是產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能真正贏得消費者，也是企業(yè)成功打開市場的有利武器。

打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引消費者

目前，很多鎖具企業(yè)都會有這樣一個誤區(qū)：能夠盈利的就是好的產(chǎn)品，但是事實并非如此。這些快速盈利的產(chǎn)品往往都是模仿別人，時效性非常短，往往另一件新產(chǎn)品出來就會立刻被淘汰。針對市場發(fā)展的現(xiàn)狀而言，鎖具企業(yè)可以逆向思維，從另一方面來考慮。既然模仿的產(chǎn)品很快被逐出市場，不如自己設(shè)計，做好基礎(chǔ)產(chǎn)品，用經(jīng)典質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品來吸引消費者的關(guān)注。

挖掘產(chǎn)品賣點將實惠帶給消費者

鎖具企業(yè)銷售的主體是鎖具，在推廣新產(chǎn)品時，必須要考察產(chǎn)品的銷售潛力，也就是要找到產(chǎn)品的賣點所在。事實上，產(chǎn)品除了要有鮮明的個性之外，產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的外形、產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的材質(zhì)等都屬于產(chǎn)品賣點，決不能落下。

只有將產(chǎn)品賣點真正突顯出來，將產(chǎn)品的基本特色融合成鮮明實用的賣點，才能讓廣大消費者心甘情愿的買單，才能完成企業(yè)的既定銷售額。因此，鎖具企業(yè)必須要增加產(chǎn)品賣點，將實惠實打?qū)嵉乃徒o消費者，才能從根本上解決目前產(chǎn)品的銷售問題。

我們可以肯定的一點是，未來的鎖具行業(yè)競爭還是圍繞著品牌、品質(zhì)和渠道這三個方面，而其中品質(zhì)是最為重要的，品質(zhì)是企業(yè)的生命，鎖具品牌的真正內(nèi)涵便是它的品質(zhì)。所以說，鎖具企業(yè)第一任務(wù)是先打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這樣才能吸引消費者，贏得市場。