摒棄簡(jiǎn)單粗暴創(chuàng)新思維另辟蹊徑

行業(yè)發(fā)展至今，鎖具產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娖放疲M(fèi)者對(duì)于鎖具產(chǎn)品的選購(gòu)知之甚少，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)能贏得顧客的認(rèn)可，則能在市場(chǎng)中占有一席之地，因此，現(xiàn)在各大鎖具企業(yè)紛紛在營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略上做出調(diào)整，更加細(xì)分化、個(gè)性化。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，在內(nèi)容上要更加具有吸引力，在吸引消費(fèi)者產(chǎn)生閱讀之外，還可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)顧客了解、參與家裝風(fēng)格設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的使用，同時(shí)借助一些熱門(mén)事件和體育賽事借勢(shì)來(lái)傳播家裝知識(shí)，都是可以考慮的方法之一。

注重客戶(hù)體驗(yàn)與消費(fèi)者強(qiáng)化互動(dòng)

由于鎖具屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，所以顧客常常是處于一知半解或者一無(wú)所知的狀態(tài)，大多數(shù)人直到需要購(gòu)買(mǎi)更換時(shí)才開(kāi)始惡補(bǔ)相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，此時(shí)，所有的信息來(lái)源都會(huì)影響到顧客對(duì)品牌和產(chǎn)品的判斷和選擇。目前，行業(yè)內(nèi)的推廣基本圍繞著線上推廣和線下推廣兩方面展開(kāi)，線上各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、自媒體，線下家裝公司、小區(qū)等都是廠商品牌宣傳、產(chǎn)品推廣的主要渠道。但隨著顧客獲取信息的多元化，對(duì)產(chǎn)品的了解也逐漸豐富，顧客不用去到店面也能了解產(chǎn)品相關(guān)信息，越來(lái)越不相信一些所謂專(zhuān)業(yè)人群的推薦，他們更相信自己的判斷，此時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用被凸顯出來(lái)。

由于消費(fèi)需求的多元化和個(gè)人價(jià)值的追求，鎖具企業(yè)需要更多的產(chǎn)品和服務(wù)以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加注重客戶(hù)的需求和體驗(yàn)，逐步向“以客戶(hù)為中心”的理念發(fā)展，強(qiáng)化企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不再是單一的企業(yè)制定和執(zhí)行的業(yè)務(wù)活動(dòng)，而是有消費(fèi)者參與的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更容易實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和定制化的特征。

結(jié)合大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析

鎖具作為家居用品之一，只有真正被應(yīng)用于空間才能體現(xiàn)其真正的價(jià)值。而鎖具從半成品到應(yīng)用，其中需要推廣、銷(xiāo)售、物流、鋪貼等多個(gè)環(huán)節(jié)，但目前在行業(yè)內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)的宣傳多是灌輸型的推廣，宣傳的內(nèi)容以及發(fā)布的形式有待改善，大部分商家的形象宣傳廣告缺少了視覺(jué)沖擊力，同時(shí)與消費(fèi)群體之間缺少互動(dòng)，達(dá)到的宣傳效果甚微。為讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能真正發(fā)揮其作用，推動(dòng)品牌的發(fā)展，鎖具企業(yè)需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，結(jié)合時(shí)代的特點(diǎn)，以個(gè)性化的傳播方式帶動(dòng)大眾參與的積極性，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在品牌推廣中的實(shí)際作用。

時(shí)下的一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始利用大數(shù)據(jù)分析，讓每個(gè)用戶(hù)看到個(gè)性化的內(nèi)容推送，如一些新奇有趣但能引發(fā)共鳴的自媒體的粉絲量高達(dá)上百萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量也越發(fā)高漲。利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，能夠有針對(duì)性地選擇品牌定位的消費(fèi)群體進(jìn)行重點(diǎn)投放，同時(shí)因消費(fèi)需求和營(yíng)銷(xiāo)方式的變化，鎖具企業(yè)無(wú)論通過(guò)何種營(yíng)銷(xiāo)方式，依托大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)傳播將成為趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生，而今，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)，使用網(wǎng)絡(luò)工具的時(shí)間越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也越發(fā)凸顯。鎖具企業(yè)在運(yùn)用的過(guò)程中，還需掌握方式方法，方能事半功倍。