今年，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是步步維艱，行業(yè)內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不靈的消息不絕于耳，許多一線品牌都難逃厄運(yùn)，陷入崩潰的邊緣。而對(duì)于中小企業(yè)居多的熱水器行業(yè)而言，由于資本的局限性，發(fā)展經(jīng)營(yíng)更是危機(jī)重重。對(duì)此，熱水器企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，從而降低資金荒帶來(lái)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)呢?

提高資金周轉(zhuǎn)率是首要舉措

在當(dāng)下缺資金的時(shí)代，作為熱水器企業(yè)，需要的是提高資金周轉(zhuǎn)率，盤活庫(kù)存特別是呆滯庫(kù)存，增加現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)率。在終端經(jīng)營(yíng)中，切記高投入操作渠道及品牌。因?yàn)楝F(xiàn)階段的市場(chǎng)不同于行業(yè)高速成長(zhǎng)的時(shí)代，高投入是無(wú)法帶來(lái)高回報(bào)的，反而對(duì)熱水器企業(yè)及品牌充滿巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)闊崴餍袠I(yè)是一個(gè)低關(guān)注度及高卷入度行業(yè)，無(wú)論是顧客還是代理商，對(duì)于品牌、產(chǎn)品都有一個(gè)理解的過(guò)程。

在資金相對(duì)缺乏的時(shí)候，更要注意集中投資，在保證員工工資的條件下，要及供應(yīng)商建立戰(zhàn)盟關(guān)系。既要保持供應(yīng)商一定的欠款，同時(shí)也要給予供應(yīng)商必要的付款額度，保證供應(yīng)商有效的運(yùn)作，不至于因?yàn)槿必浻绊懙狡放频氖湛钅芰ΑＦ浣Y(jié)果就會(huì)形成惡性循環(huán)，造成品牌及企業(yè)信用的破產(chǎn)。這點(diǎn)在熱水器行業(yè)已經(jīng)十分顯著，需要引起全行業(yè)的警醒。

合理投放資金 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

資金荒時(shí)代，對(duì)于熱水器品牌來(lái)說(shuō)，需要進(jìn)行合理的資金規(guī)劃及排程。對(duì)于那些能直接拉動(dòng)終端消費(fèi)的事項(xiàng)要保證資金的供應(yīng)。對(duì)于那些可投可不投的項(xiàng)目，完全可以節(jié)約資金。品牌要把錢用到怎樣產(chǎn)生銷售量上，這才是經(jīng)營(yíng)正道。品牌方要多協(xié)助代理商從事終端促銷活動(dòng)，培訓(xùn)他們?cè)鯓永眯^(qū)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷，怎樣有效的執(zhí)行準(zhǔn)養(yǎng)控。這種模式除了可以拉動(dòng)終端銷售外，還可提高代理商對(duì)熱水器品牌的忠誠(chéng)度。

因此，在熱水器企業(yè)面臨資金慌的同時(shí)，大量的民間資本無(wú)處可投，紛紛進(jìn)入股市等虛擬經(jīng)濟(jì)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)產(chǎn)生空洞化的影響。因此，熱水器行業(yè)可以利用協(xié)會(huì)的力量，推動(dòng)全行業(yè)進(jìn)行眾籌，分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，解決正常經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資金問(wèn)題，推動(dòng)行業(yè)更好更快的發(fā)展。因此，資金荒時(shí)代，對(duì)于熱水器品牌來(lái)說(shuō)，需要進(jìn)行合理的資金規(guī)劃及排程。對(duì)于那些可投可不投的項(xiàng)目，完全可以節(jié)約資金。熱水器品牌要把錢用到怎樣產(chǎn)生銷售量上，這才是經(jīng)營(yíng)正道。