三四線市場(chǎng)潛力巨大，熱水器渠道下沉已成必然

我國(guó)的三四線城市是一個(gè)蘊(yùn)藏著豐富消費(fèi)潛力，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場(chǎng)。特別在省一級(jí)的城市中，各大熱水器品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道資源過(guò)剩的情況下，三四線城市和城鎮(zhèn)消費(fèi)者購(gòu)買力的不斷提升，及體現(xiàn)出來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力，吸引了中國(guó)熱水器品牌紛紛試水。

再加上近年來(lái)國(guó)家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，熱水器銷售渠道下沉已成必然。目前，我國(guó)的城鎮(zhèn)化率超過(guò)了50%。城鎮(zhèn)化率的提升代表著消費(fèi)者生活方式的改變，對(duì)于家電產(chǎn)品會(huì)有極大的促進(jìn)作用。相較于其他大家電，目前我國(guó)的熱水器產(chǎn)品的家庭百戶擁有量還有很大的提升空間，隨著我國(guó)居民收入的不斷提升以及廠商對(duì)于熱水器產(chǎn)品的不斷推廣，會(huì)給未來(lái)行業(yè)的不斷增長(zhǎng)奠定十分良好的基礎(chǔ)。

企業(yè)渠道下沉受困，商機(jī)面前仍需謹(jǐn)慎

但三四線城市仍處于發(fā)展初期，一張"白紙"商機(jī)無(wú)限，但也困難重重。而小城鎮(zhèn)，雖說(shuō)商業(yè)成本支出會(huì)少很多，但去小城鎮(zhèn)距離非常遠(yuǎn)。所以物流方面費(fèi)用可能會(huì)達(dá)到大約三四倍以上，那么對(duì)于熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)是極為不劃算的，再說(shuō)到這么遠(yuǎn)的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費(fèi)企業(yè)不少錢，所以總體一算，似乎在熱水器企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有成本上的障礙。

許多熱水器品牌在渠道下沉?xí)r，發(fā)現(xiàn)自身不適應(yīng)下沉后的渠道市場(chǎng)。究其原因就是其在渠道下沉前，沒(méi)有對(duì)自己的品牌定位、產(chǎn)品系列及價(jià)格體系進(jìn)行系統(tǒng)研究和分析，而是建立在自己過(guò)往大中城市的營(yíng)銷模式上，其結(jié)果就是下沉后沒(méi)有換來(lái)代理商和市場(chǎng)成長(zhǎng)。

企業(yè)抓住終端，提升渠道和服務(wù)意識(shí)

抓住終端，抓住消費(fèi)者，是熱水器企業(yè)未來(lái)發(fā)展重要一環(huán)。不少熱水器企業(yè)在未來(lái)的重點(diǎn)工作就是要把公司戰(zhàn)略從產(chǎn)品領(lǐng)域向消費(fèi)者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，最重要的還是關(guān)注渠道這一塊。企業(yè)為渠道服務(wù)，渠道為消費(fèi)者服務(wù)，這是熱水器企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心。渠道和服務(wù)意識(shí)的提升，一定能幫助企業(yè)得到市場(chǎng)認(rèn)可。