在任何行業(yè)的發(fā)展歷史中，一個(gè)品牌不可避免地會(huì)從少到多，然后從多到少，這是浪逐前浪的必然結(jié)果，也是適者生存的既成事實(shí)。衣柜行業(yè)也在經(jīng)歷這一過(guò)程，許多品牌出現(xiàn)，許多品牌消失。目前，經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的衣柜企業(yè)開始有主宰的趨勢(shì)，而那些已經(jīng)消失的逐漸被遺忘，其中大部分是二、三線品牌。這是否意味著二線和三線品牌沒(méi)有空間做任何事情?答案是否定的。

二線和三線品牌在兩端都受氣

放眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放眼國(guó)外品牌的銷量，許多二、三線衣柜品牌不禁為自己的未來(lái)發(fā)展擔(dān)憂，因?yàn)樗鼈儧](méi)有十大衣柜品牌的知名度，也沒(méi)有“小作坊”的價(jià)格，處于無(wú)法相互攀比、兩頭受氣的尷尬境地。一位經(jīng)銷商表示，目前的消費(fèi)者分為兩類，一類是只選擇大品牌;另一種只選擇便宜的產(chǎn)品。“這些像我們這樣的“鮮為人知”的二、三線品牌完全被忽視了。為了防止生意倒閉和繼續(xù)，商店只能“借”一些大品牌來(lái)“保持形象”，或者干脆進(jìn)行一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)到底。“這樣的方法自然等于飲鴆止渴。

尋找一線品牌的弱點(diǎn)

二線和三線衣柜品牌在營(yíng)銷領(lǐng)域的選擇上不應(yīng)與十大衣柜品牌競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)該與一線品牌碰硬的，因?yàn)樾∑放七€沒(méi)有能力與一線品牌來(lái)真的。例如，一個(gè)品牌經(jīng)銷商說(shuō)，衣柜品牌的好壞應(yīng)該根據(jù)城市的大小來(lái)區(qū)分。在像他們這樣的城市地區(qū)，消費(fèi)者主要選擇名牌產(chǎn)品，即大品牌，所以許多沒(méi)有名氣的品牌更難生存。然而，在一些小縣，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度很低，這取決于經(jīng)銷商的選擇。代理二線和三線品牌的經(jīng)銷商利潤(rùn)很高。因此，只要經(jīng)銷商努力推廣，許多二、三線品牌在縣域市場(chǎng)仍然表現(xiàn)良好。

把精力集中在城鎮(zhèn)市場(chǎng)上

與此同時(shí)，由于上游房地產(chǎn)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的沖擊，家居行業(yè)受到重創(chuàng)，這實(shí)際上給了二線和三線衣柜品牌一個(gè)很好的發(fā)揮實(shí)力的機(jī)會(huì)。在做好產(chǎn)品的前提下，做好融入城市市場(chǎng)的準(zhǔn)備，做好一線城市服務(wù)，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，如根據(jù)產(chǎn)品制定相應(yīng)的促銷措施。只有二線、三線衣柜品牌堅(jiān)持不懈，手持“尖刀”出擊，才能真正觸及主流市場(chǎng)。