6月3日，超人節能廚衛電器26周年“生日”慶典隆重興行，這不但是屬于我們全體家人的好日子，對廚衛行業而言，也是一個有著重要意義的日子。26年前，超人與華帝、萬家樂先后成立，不但見證了中國廚衛行業的發展，同時引領了廚衛電器技術的進步。與華帝的聚能灶、萬家樂的熱水器一樣，內旋火燃氣灶既是超人的核心技術，也是其對廚衛電器行業的獻禮。回顧26年發展，羅子健董事長稱，專注才能專業，超人的技術之所以能夠引領行業發展，在于26年歷史的沉淀，在于每一位技術人員對產品技術偏執狂般的探索與追求。

羅子健董事長在“生日”慶典致辭時表示，雖然這26年里，超人走過一些彎路，但是，超人的家人們仍然熱愛著超人的共同事業，仍然不離不棄，并且一如既往地同心同力、攜手共進。在整個行業斷崖式下滑的情況下，繼3月份增長46.28%、4月份增長57.77%，超人節能廚衛5月份繼續高歌猛進，增長52.92%，第一季度增長52.32%，這是每一位超人的家人們以自己的汗水與智慧獻給超人最好的禮物!

羅子健董事長寄語全體家人，人生所有機會都是在全力以赴的路上遇到的，希望大家圍繞133目標營銷戰略和落地營銷戰略，一起“擼起袖子加油干，彎下身子抓落實!”

擼起袖子加油干，彎下身子抓落實

親愛的各位家人：

今天是超人26歲生日，今天也是我們所有家人的節日!一個人的成長有苦有樂，一個企業的成長同樣如此，但一直以來，支撐我勇往直前的，除了所謂的夢想，更多的是全體家人的支持與呵護。在這里，要感謝大家，感謝每一個一直為超人奮斗的家人們，同時也感謝每一個曾經為超人奮斗過的家人們!26歲，正當青年，未來的路還很漫長，希望在以后的日子里，能繼續與大家一起共創、共贏、共享，為我們共同的目標共同的榮譽而努力創造!

現在我要給大家宣布一個振奮人心的好消息，公司銷售業績，繼3月份增長46.28%、4月份增長57.77%、5月份繼續高歌猛進，增長52.92%，第一季度增長52.32%!這些成績是在整個行業斷崖式下滑的情況下取得的，因此更加難能可貴。在此，感謝全體家人的共同努力!

今天，我很感慨，既有欣喜，也有不甘心。欣喜的是26年了，我們還活著;不甘心的是26年了，我們沒有做成行業的領導品牌之一。

根據美國《財富》雜志的統計，2%的企業能夠存活50年，中小企業平均壽命不到7年，大企業不到40年，一般跨國企業10-20年，世界500強企業平均壽命40-42年，1000強企業平均壽命30年。過去幾十年，中國中小企業的平均壽命2.6年左右，而我們活過了平均年齡的10倍，在這個點上我認為我們可以傲嬌一下。

26年來，我們走過一些彎路。這兩年心情低落時，我常常想起2005年喬布斯在斯坦福大學演講時說過的一段話：“我總是把一切弄得一團糟，甚至想過逃離硅谷。但是，漸漸地，我開始有了一個想法，我仍然熱愛我過去做的一切，于是，我決定從頭開始!。”我醍醐灌頂，開始走上講臺，開始寫《我的職業是老板》的公眾號，我并不是想為人師，而是為了把自己講明白，寫明白，我也決定從頭開始。因此我辭掉了幾乎所有社會職務，專注自己的夢想和目標。為此我閱讀了大量的經營管理方面的書籍，《定位》《活法》和《爆品戰略》給我許多啟發。專注于廚房，做出自己想要的、適合中國人審美和適合中式烹飪的廚衛產品，是我們從現在開始五年內的方向。在這個方向的指引下，我們在不同的發展階段會有不同的小目標。今年，我們的小目標就是把133營銷戰略中的落地戰略執行到位，真正打通從品牌商到經銷商到分銷商的通道，“三力”并舉，實現從貨品到商品的驚艷一躍。

133營銷落地戰略推行以來，已有許多客戶響應公司號召，與公司一起苦下功夫抓133營銷戰略的落實，而且已逐漸滲透到分銷商和終端門店。是否有好產品、好模式，是未來品牌競爭、企業持續發展的關鍵所在。隨著產品開發的專業化，隨著超人商學院線上、線下培訓活動的展開，招商部深度營銷搶占空白市場的跟進，推廣部百城聯動促銷和終端門店爆破工作的推進，以及各級經銷商、分銷商與奮戰在一線的營銷精英們的協同作戰，超人節能廚衛電器 “深度營銷”終端戰捷報頻傳， 133營銷戰略的正確性已得到市場的驗證。

這兩個月來我走訪過17個市場，邊走邊調查邊思考，看到我們的一些閃光點，但更多是看到不足，我們還有許多需要改進提升的空間，這正是進步的空間;我也看到了市場的不景氣，但更多的是看到市場存在大量機會——因為不規范、不專業存在的機會。接下來，我會跟公司全體家人一起，緊緊圍繞133營銷戰略，不斷提供更優質的產品、更優質的服務，不斷完善政策和方法，更進一步提升我們的效率，為我們的同事，為我們的客戶帶來更豐厚的回報!

可是，我們還有一些客戶，一些同事，還在等待，在觀望，不愿“擼起袖子加油干，彎下身子抓落實”。我鄭重呼吁，不要再猶豫了，我們要做主人，而不要做看客、做過客，未來是我們共同創造的。如果我們不創造，我們就會被淘汰，如果哪一個人不創造，他就會被淘汰。市場是無情的——市場從不相信眼淚。

我們常說，商場如戰場，事實上戰場更加殘酷，商場輸贏的是金錢，戰場上輸贏的是生命，我們要想異軍突起脫穎而出，就要把自己當作一個戰士，我們要以軍事理論指導我們的商業競爭。這就是小米的“降維攻擊”。

我在第一封賀信里寫到，2017年這一戰開戰即決戰!是我們超人從戰略防御轉為戰略進攻的一戰，這是一場持久戰，我們不但要有超人的勇氣，更要有超人的能力，而且還要有超韌的耐心。我們要把自己鍛造成真正的超人。什么是超人，超人就是具有超能力的人——無論什么時候都能以一己之力推動事情往前走，能夠給團隊目標和動力的人，想方設法、竭盡全力、鍥而不舍為目標而奮斗的人。

我希望我們在座的每個人以后都能成為超人。

當然最重要的還是感謝大家對我的支持和包容，2014～2016這三年，我短暫性迷茫并且喪失了方向感，心性浮躁圖虛名，一心想賺快錢，企業失去了三年的寶貴發展機會，大家也沒有得到更大的成長空間和取得更大的回報。感謝你們的不離不棄。好在過去的都過去了，26年是一個新的起點。我們將開始第三次創業。大家已看到了整個團隊今年面貌煥然一新!大家的心里都燃燒著一團火。

——我們互相尊重，互相欣賞，互相鼓勵……我們都活在一種愛的關系里。

巴菲特在美國一所大學舉行演講，一個學生問：你認為什么樣的人生才是真正的成功?他沒有談到財富，而是說：其實，你們到了我這個年紀的時候就會發現，衡量自己成功的標準就是有多少人在真正關心你、愛你。他說出了人生的一個秘密：金錢不會讓我們幸福，幸福的關鍵是我們是否活在愛的關系里。

我感覺我是一個非常幸福的人，因為不管企業跌蕩起伏，你們都一直和我在一起——我一直活在一種愛的關系里。

想起2003年再次創業時，我和劉總兩家人共同在金桂小區租一套房住，我在客廳昏黃的燈光下寫下了《超人之歌》。夏天熱得要命，客廳里沒有空調，風扇吹出來的風都是熱的。而且蚊子時不時來搗亂。寫這支歌的時候，我卻心潮澎湃，沒有絲毫委屈、消極、不耐煩。“忘掉昨天荊棘，走向明天輝煌，努力拼搏，超越自我”是當時心情的真實寫照。因為我知道自己一直不是一個人在戰斗，我的身后有一幫信任與支持我的同事和客戶。

今天，我希望再次獲得大家的支持和信任，希望大家圍繞133目標營銷戰略和落地營銷戰略，一起“擼起袖子加油干，彎下身子抓落實!”

我相信人生所有機會都是在全力以赴的路上遇到的。

17年，一起超人!

謝謝大家!

羅子健 (董事長)

2017年6月3日