毛澤東時代提出的“人多力量大”的口號，在互聯(lián)網(wǎng)團購時期又一次得到充分驗證。現(xiàn)如今，團購模式1+1>2的市場效果急需尋找新的釋放口。正如過去認為人是最重要的資源那樣，今天的社會市場把人看作一種商業(yè)模式，甚至被當作互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)生存的制高點，櫥柜行業(yè)也未能例外。

姑且先將櫥柜市場愈發(fā)嚴峻的大環(huán)境放到一邊不說，當下市場從某種意義上反映了企業(yè)與“人”的密切程度。競爭的差異和企業(yè)的市場占有率、銷售額有聯(lián)系，但與“人”心的向背有關。這里的“人”包括了有實際需求的直接消費者、持觀望態(tài)度的潛在消費者和不經(jīng)意點擊的“游客”等。而真正對企業(yè)有用的卻只有品牌背后的社群。

社群是什么?理論上認為，世界上所有互不相識的人建立起私交通過的中間人最多不會超過6個。言下之意就是科技進步加速了人際關系網(wǎng)的節(jié)點和連結，強弱關系的編織將讓任何一個節(jié)點處在聯(lián)系與被聯(lián)系之中。從櫥柜企業(yè)的角度來說，企業(yè)品牌創(chuàng)立開始就和消費者建立了聯(lián)系。著名的中國企業(yè)家李善友把這種聯(lián)系稱為是“社群勢能”，并認為社群勢能=產(chǎn)品質(zhì)量*連接系數(shù)。當技術的成熟程度能確保產(chǎn)品質(zhì)量趨向穩(wěn)定、統(tǒng)一，櫥柜企業(yè)競爭比的是連接系數(shù)，即用戶的重復購買率以及推薦率等可變動性指標。

簡單地理解，社群就是一群“鐵粉”。在后消費時代，即表現(xiàn)為體驗式消費余溫未冷而參與式消費提前到來的階段，一錘子買賣的企業(yè)思維早就不適合了，互動性社群思維是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)留給傳統(tǒng)企業(yè)轉型的唯一不多的思路。任何“輕舉妄動”極有可能被最核心的資產(chǎn)“鐵粉”們解讀為品牌風向。

那么，玩轉社群能給櫥柜企業(yè)營銷占領市場帶來些什么樣的啟示?小編綜合多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功營銷經(jīng)驗和權威網(wǎng)站的專業(yè)觀點，整合出以下兩點：

第一，反轉品牌經(jīng)營策略：從培養(yǎng)櫥柜企業(yè)的品牌忠誠度開始，向美譽度和知名度做延伸。工業(yè)時代的邏輯是先有知名度然后是美譽度，再有忠誠度，所以要做廣告。今天恰恰反過來，應該是先有忠誠度，其次是美譽度，最后是知名度。先從少數(shù)“腦殘粉”開始，“腦殘粉”是當下極為重要的一個現(xiàn)象級社群，他支持你的產(chǎn)品設計，支持你的品牌推廣，支持你的渠道營銷。

第二，鍛造品牌區(qū)分度，打造差異化競爭。產(chǎn)品同質(zhì)化已嚴重擾亂當下櫥柜市場的有序發(fā)展。