不銹鋼浴室柜一直屬于浴室柜行業(yè)的小眾產(chǎn)品，在整個(gè)浴室柜單品中所占比重在0.5%左右，木質(zhì)浴室柜占比高達(dá)90%以上，此外還有pvc、碳纖維、鋁合金浴室柜等占有少量份額。

雖然市場份額不高，但不銹鋼浴室柜環(huán)保耐用、不開裂不變形的特性，得到了經(jīng)銷商及消費(fèi)者的一致認(rèn)可;所以近年來的發(fā)展勢頭一直比較強(qiáng)勁。

左為艾仕寶衛(wèi)浴總經(jīng)理王先鋒，右為衛(wèi)浴新聞主編團(tuán)隊(duì)作為不銹鋼浴室柜的專業(yè)生產(chǎn)商，艾仕寶衛(wèi)浴總經(jīng)理王先鋒在接受《衛(wèi)浴新聞》專訪時(shí)表示，“近幾年，極簡輕奢風(fēng)靡家居圈，不銹鋼浴室柜的款式和工藝恰好迎合了這種趨勢，同時(shí)木質(zhì)浴室柜同質(zhì)化嚴(yán)重，為新穎別致的不銹鋼浴室柜脫穎而出創(chuàng)造了機(jī)會。”

專業(yè)化程度不斷提高，優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)

雖然作為不銹鋼浴室柜的后來者，艾仕寶做不銹鋼浴室柜已有11年。在浴室柜這個(gè)品類當(dāng)中，做11年也可以說是‘新手’。

我本來不是做衛(wèi)浴產(chǎn)品的，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前主要做木門、衣柜等定制產(chǎn)品的經(jīng)銷商，進(jìn)入不銹鋼浴室柜行業(yè)等于從頭做起，一直在摸索。”王先鋒很謙虛，在不銹鋼浴室柜11年，他一直把自己當(dāng)成“新兵”。

在不銹鋼浴室柜行業(yè)11年，艾仕寶有6年參加了行業(yè)的大型展會，包括3屆廣州建博會，3屆上海廚衛(wèi)展，王先鋒見證了不銹鋼浴室柜的發(fā)展與蛻變，“不銹鋼浴室柜從誕生之日起經(jīng)歷過兩次發(fā)展高峰，一是2009年，一是2019年。

就單品而言，經(jīng)過10多年的積累，不銹鋼浴室柜的專業(yè)化程度也在不斷提高，抗指紋、覆膜、噴粉等工藝技術(shù)的出現(xiàn)與更新，讓不銹鋼浴室柜的品質(zhì)也不斷優(yōu)化及升級。”

在2021年的上海廚衛(wèi)展上，艾仕寶帶來的不銹鋼浴室柜新品受到經(jīng)銷商熱捧，展會之后艾仕寶也迅速投入到全國空白區(qū)域的招商中。

王先鋒介紹，“上海廚衛(wèi)展后，我們的銷售人員沒有回廣東，直接到各地區(qū)招商，恰好躲過了廣州的疫情突發(fā)，經(jīng)過一個(gè)多月的推動(dòng)，許多意向客戶已經(jīng)開始落地。”

靈活招商，逐步輻射全國市場

目前，艾仕寶主要以線下招商為主。“等廠里新展廳裝修好之后，我們也會嘗試一下直播類線上招商。受新冠疫情影響，近兩年，直播招商已經(jīng)成為一種趨勢。”在招商上，王先鋒已有進(jìn)一步規(guī)劃。

艾仕寶招商政策比較多元化，有專賣店、專賣區(qū)、分銷等多種合作方式。王先鋒透漏，“我們的招商方式并不是隨機(jī)及一成不變的，根據(jù)各地的不同情況確定的，在比較薄弱的市場和市場基礎(chǔ)較好的區(qū)域，對于上樣品的要求及政策支持也是略有不同的。通過靈活的加盟方式，我們把產(chǎn)品快速切入全國市場，鎖定一批志同道合的合作伙伴”

今年，受益于西部大開發(fā)政策“紅利”，西部地區(qū)建材行業(yè)表現(xiàn)“搶眼”，很多衛(wèi)浴企業(yè)到重慶、四川等地開疆拓土，艾仕寶之前在西南、西北西部地區(qū)市場基本空白，今年也安排專業(yè)的區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓西南、西北市場，已經(jīng)陸續(xù)收到了一定的成效。

做精做專，把優(yōu)勢發(fā)揮到極致

隨著精裝房比例的不斷提高，工程渠道吸引大量家居建材企業(yè)爭相進(jìn)入，艾仕寶也曾有過嘗試。王先鋒坦言，“工程單的量很大，但是量大對以零售為主的企業(yè)來說未必是一件好事，不光收款周期長，而且用時(shí)長，從長遠(yuǎn)發(fā)展也是大勢所趨。

2017年，一個(gè)偶然的機(jī)會讓我們滲透到精裝房，讓我們多了一個(gè)平臺和渠道，但是同時(shí)也占用了企業(yè)的很多資源。

當(dāng)2018年不銹鋼浴室柜開始反彈時(shí)，我們很多資源無法及時(shí)撤回，影響了企業(yè)的發(fā)展。目前，我們也在逐步調(diào)整。接下來，艾仕寶將會踏踏實(shí)實(shí)地專注于不銹鋼產(chǎn)品，逐步進(jìn)行企業(yè)的軟硬件升級。企業(yè)專注做好拳頭產(chǎn)品，精耕細(xì)分市場。這樣成功的幾率會大很多。”

在產(chǎn)品上，艾仕寶也在進(jìn)行一定的延伸，但都是在圍繞不銹鋼這個(gè)主題“做文章”。目前，艾仕寶的產(chǎn)品不僅有不銹鋼浴室柜，還有不銹鋼淋浴房。王先鋒解釋，“我們生產(chǎn)的不銹鋼淋浴房產(chǎn)品，主要是為專賣店做配套，通過豐富產(chǎn)品品類，擴(kuò)大單值，為經(jīng)銷商帶來更多贏利點(diǎn)。”

針對目前的市場趨勢，企業(yè)集中優(yōu)勢資源，做精做專，不失為一個(gè)良策。王先鋒也認(rèn)為，“輕奢極簡是不銹鋼浴室柜的優(yōu)勢，那我們就想方設(shè)法把這一優(yōu)勢發(fā)揮到極致。縮短交付周期、提高品質(zhì)，加大產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新;不斷做精做細(xì)，把企業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)出來。”

市場整體進(jìn)入調(diào)整期，養(yǎng)精蓄銳練內(nèi)功

受2020年以來的新冠疫情影響，不銹鋼浴室柜快速發(fā)展的趨勢被打斷，整體進(jìn)入平穩(wěn)調(diào)整期。

從終端市場來看，市場形勢會一年比一年嚴(yán)峻，競爭也會一年比一年激烈，市場越來越細(xì)分，消費(fèi)者及經(jīng)銷商對企業(yè)及產(chǎn)品的要求會越來越高。我們只有不但的去提升自己企業(yè)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能迎合市場。

艾仕寶下一步的規(guī)劃就是養(yǎng)精蓄銳，練基本功，練好內(nèi)功，對軟硬件以及企業(yè)形象進(jìn)行全面提升。

王先鋒介紹，“經(jīng)過1年多調(diào)整，我們獨(dú)立開發(fā)的生產(chǎn)系統(tǒng)及ERP系統(tǒng)已經(jīng)基本成熟;配合整個(gè)硬件設(shè)施的不但升級，軟硬件也在逐步完善。此外，原創(chuàng)設(shè)計(jì)將是我們未來的主攻方向。”

雖然不銹鋼浴室柜是一個(gè)小眾產(chǎn)品，市場份額不高，只要企業(yè)盡心去做好自己的產(chǎn)品，抓住自己的優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位，把自產(chǎn)值做大，依然有突圍的機(jī)會，因?yàn)槊恳环N熱銷的產(chǎn)品都曾經(jīng)歷由弱小到強(qiáng)大的過程。