2018年3月27日，以“乘風(fēng)破浪，決勝終端”為主題的陽(yáng)光照明2018年家居渠道春風(fēng)行動(dòng)暨新品發(fā)布會(huì)(臨沂站)在山東省臨沂市蒙陰縣櫻之崮鄉(xiāng)村旅游度假村舉行。

天馬燈飾集團(tuán)總裁劉治國(guó)，陽(yáng)光照明中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳以平，市場(chǎng)總監(jiān)金江寶，電工電器總監(jiān)梁彩雷，家居流通產(chǎn)品總監(jiān)雷濤，魯皖大區(qū)總監(jiān)王大文，和山東、蘇北陽(yáng)光照明核心經(jīng)銷商及《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》等行業(yè)媒體代表，共計(jì)150余參加會(huì)議。

會(huì)議伊始，天馬燈飾集團(tuán)總裁劉治國(guó)在致辭中表示：

天馬燈飾集團(tuán)總裁劉治國(guó)

來(lái)到具有改寫中國(guó)近代史之稱的“孟良崮戰(zhàn)役”發(fā)生地——孟良崮，讓人感慨萬(wàn)千。 此戰(zhàn)給中國(guó)人帶來(lái)了一縷“陽(yáng)光”，讓中國(guó)人都從此迎來(lái)新的起點(diǎn)，做到“我們不一樣”。

與陽(yáng)光照明合作近二十年，二十年里來(lái)有太多的故事，堅(jiān)持“不拋棄、不放棄”，緊跟陽(yáng)光照明的步伐。多年來(lái)，也感謝廣大經(jīng)銷商的信任、信賴和支持，讓陽(yáng)光照明做出多個(gè)亮點(diǎn)，才取得去年山東陽(yáng)光照明在全國(guó)的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先。

陽(yáng)光照明是照明行業(yè)知名度、影響力較大的實(shí)力派的企業(yè)之一，在今年正式與陽(yáng)光照明集團(tuán)達(dá)成共識(shí)、股份制合作，成立陽(yáng)光照明山東分公司，天馬燈飾集團(tuán)會(huì)更好的為廣大經(jīng)銷商做好服務(wù)工作。2018年是競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也是陽(yáng)光照明爆發(fā)的發(fā)展年，所以希望廣大經(jīng)銷商同心協(xié)力、共同發(fā)力，做到“跟著陽(yáng)光干就是有錢賺，跟著陽(yáng)光走好運(yùn)天天有”的信心。

陽(yáng)光照明中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳以平在致辭中講到：

陽(yáng)光照明中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳以平

每一次的會(huì)議，每一次的活動(dòng)，都包含著運(yùn)營(yíng)中心、經(jīng)銷商的配合，辦事處團(tuán)隊(duì)的付出，陽(yáng)光照明這兩年非常重視家居渠道的建設(shè)，不斷促進(jìn)廠商與經(jīng)銷商互相交流、相互學(xué)習(xí)。現(xiàn)今商業(yè)環(huán)境和商業(yè)模式不斷變化，廣大經(jīng)銷商要擁抱變化、應(yīng)對(duì)變化，廠商目標(biāo)和動(dòng)作要保持一致、步調(diào)一致，才能不被時(shí)代淘汰和市場(chǎng)淘汰。

一個(gè)品牌要輸出，產(chǎn)品和戰(zhàn)略也要與時(shí)俱進(jìn)，陽(yáng)光照明的內(nèi)銷業(yè)務(wù)和陽(yáng)光集團(tuán)LED開(kāi)始轉(zhuǎn)型適應(yīng)這個(gè)品牌格局競(jìng)爭(zhēng)、高速度和高質(zhì)量的時(shí)代。抓住機(jī)會(huì)，乘風(fēng)破浪，樹(shù)立品牌影響力。陽(yáng)光關(guān)注終端，重視終端建設(shè)，因?yàn)樾铝闶蹠r(shí)代已經(jīng)撲面而來(lái)，要迎合潮流做好品牌終端建設(shè)。2017年山東新建陽(yáng)光專賣店38家，把90%的老店進(jìn)行升級(jí)。形象在改變，抓住機(jī)會(huì)，抓住每個(gè)終端、每個(gè)店面、每單生意。

其次，2018年陽(yáng)光照明提出新精神：“創(chuàng)業(yè)精神”、“戰(zhàn)斗精神”、“服務(wù)精神”，和2018年的大改變：產(chǎn)品客戶思維的改變、鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的實(shí)施和品牌資產(chǎn)的管理，來(lái)維護(hù)渠道的利益，來(lái)打造陽(yáng)光照明品牌的地位。

陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監(jiān)金江寶

陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監(jiān)金江寶重點(diǎn)講解了“2018年家居專賣店市場(chǎng)的營(yíng)銷策略”。針對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)的三大趨勢(shì)，照明行業(yè)進(jìn)入“存量市場(chǎng)”的狀態(tài)，陽(yáng)光照明在專賣店的營(yíng)銷策略方面做了詳細(xì)的剖析。

消費(fèi)市場(chǎng)的三大趨勢(shì)：1.賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，消費(fèi)需求發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變;2.消費(fèi)者行為的變化;3.國(guó)家限購(gòu)政策和國(guó)家精裝房政策。

店面經(jīng)營(yíng)的四大趨勢(shì)：1.終端體驗(yàn);2.全渠道的客流截流;3.店面管理;4.運(yùn)用流程化管理的成交。

陽(yáng)光照明在以下5個(gè)方面進(jìn)行改變：門店的體驗(yàn);專賣店的無(wú)覺(jué)體驗(yàn)系統(tǒng);服務(wù)的體驗(yàn);評(píng)價(jià)的體驗(yàn);銷售工具的體驗(yàn);全年推廣的規(guī)劃。

陽(yáng)光照明電工電器總監(jiān)梁彩雷

陽(yáng)光照明電工電器總監(jiān)梁彩雷表示：目前零售行業(yè)的變化，國(guó)家精裝房規(guī)劃將導(dǎo)致小品牌淪陷，傳統(tǒng)燈具市場(chǎng)面臨資源重置，“打通中間環(huán)節(jié)、結(jié)合新零售”是未來(lái)終端銷售的模式。在智能方面，智能開(kāi)關(guān)、智能晾衣架、智能門鎖等單品智能時(shí)代到來(lái)，電工新?tīng)I(yíng)銷模型出現(xiàn)。只有通過(guò)自帶營(yíng)銷力的品牌、差異化的流量產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)整合傳播，企業(yè)才能在電工行業(yè)里取得勝利。

目前電工行業(yè)“馬太效應(yīng)”明顯，難進(jìn)難出的粘性被打破，因此“跨界+資本+品牌”才是出路。陽(yáng)光電工的品牌圍繞“生活美學(xué)智能物聯(lián)”的概念進(jìn)行定位，并且追求“專業(yè)化”“品牌化”“體驗(yàn)化”。“2018年陽(yáng)光電工尋找電工代言人”的微信傳播一度達(dá)到了300多萬(wàn)的瀏覽量，在營(yíng)銷方面要有新的傳播模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合傳播，讓客戶高度參與、讓信息傳播得更快。

陽(yáng)光照明家居流通產(chǎn)品總監(jiān)雷濤

陽(yáng)光照明家居流通產(chǎn)品總監(jiān)雷濤在會(huì)上重點(diǎn)介紹陽(yáng)光照明2018年推出的產(chǎn)品品類和系列風(fēng)格。

2018年全球家居裝飾設(shè)計(jì)第一展的巴黎時(shí)尚家居設(shè)計(jì)展(春季)不久前落幕，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)視頻和圖片消息可以得出結(jié)論：新中輕奢、新北歐風(fēng)已得國(guó)際認(rèn)可并是2018年家居風(fēng)格重要的潮流趨勢(shì)。

所以陽(yáng)光照明的產(chǎn)品亮點(diǎn)是木藝系列、鐵藝鋁材、全銅系列、新北歐風(fēng)系列和鏡前燈系列和推出的新品：現(xiàn)代簡(jiǎn)約系列、新北歐風(fēng)系列和新中輕奢系列。

陽(yáng)光照明魯皖大區(qū)總監(jiān)王大文

最后，陽(yáng)光照明魯皖大區(qū)總監(jiān)王大文詳細(xì)的講解這次會(huì)議推出產(chǎn)品和相關(guān)政策，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商紛紛踴躍訂貨，截止28日12時(shí)訂貨金額達(dá)到820萬(wàn)元，最后在歡快暢飲的氛圍下圓滿結(jié)束會(huì)議。

團(tuán)隊(duì)展示

頒發(fā)優(yōu)秀終端獎(jiǎng)

頒發(fā)最具潛力獎(jiǎng)

頒發(fā)最佳進(jìn)步獎(jiǎng)

頒發(fā)百萬(wàn)級(jí)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)