三個(gè)月來(lái)，照明燈飾行業(yè)里玩直播的品牌數(shù)不勝數(shù)，方式也是百花齊放。為了一探直播究竟，近日，筆者采訪了慶溢照明總經(jīng)理吳澤平。

四年前的5月10日，吳澤平受邀參加首次中國(guó)品牌日，整個(gè)照明燈飾行業(yè)僅他一人出席。四年后的5月10日，第四個(gè)“中國(guó)品牌日”，在吳澤平的帶領(lǐng)下，慶溢照明開(kāi)啟了他們的第一屆直播節(jié)。

采訪中，吳澤平反復(fù)強(qiáng)調(diào)了策劃的重要性。“我們直播的效果可以說(shuō)超級(jí)好，但這個(gè)‘超級(jí)好’的前提是如何去策劃這場(chǎng)活動(dòng)，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。”吳澤平說(shuō)道，“經(jīng)銷商的參與感十分重要。現(xiàn)在經(jīng)銷商可能一天能接到十幾個(gè)直播邀約電話，你不做出點(diǎn)吸引人的東西，憑什么讓他們來(lái)看呢?”

據(jù)了解，慶溢照明第一屆直播節(jié)的籌備期長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，總經(jīng)理吳澤平擔(dān)任總策劃。為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，他們邀請(qǐng)了30位核心經(jīng)銷商擔(dān)任形象大使。通過(guò)多方面的努力，通過(guò)此次直播，慶溢照明不僅進(jìn)入了飽和生產(chǎn)的狀態(tài)，還吸納了一批新的經(jīng)銷商客戶。

▲慶溢照明總經(jīng)理吳澤平

“這次直播產(chǎn)生的訂單，有三分之一是來(lái)自新客戶。這一份成果歸功于我們30位形象大使。”吳澤平說(shuō)道，“經(jīng)銷商說(shuō)的話，比我們廠家打十幾個(gè)電話都有用。”

吳澤平談到，策劃一場(chǎng)直播不是簡(jiǎn)單的事情，直播不僅僅只是直播賣貨，銷售的成分要有，品宣的環(huán)節(jié)也不能少。只有自己才最了解自身所需，第三方策劃公司流水線生產(chǎn)出來(lái)的策劃很難滿足品牌企業(yè)的切實(shí)需求。如果只是為了直播而直播，簡(jiǎn)單套用一般的直播套路，或許一開(kāi)始還能有一定成果，但時(shí)間久了，必然只能是“賠本賺吆喝”。

對(duì)于B端與C端之爭(zhēng)，吳澤平說(shuō)，有別于快消品，照明燈飾產(chǎn)品是低頻的，關(guān)注度和復(fù)購(gòu)率也很低，要做好C端直播著實(shí)不容易。廠家也希望做C端直播幫助經(jīng)銷商賣貨，然而各方面阻力都很大，一則消費(fèi)者對(duì)于頻繁的直播邀約感到厭煩，二則直播促銷極大壓縮了利潤(rùn)空間，再加上人工、安裝服務(wù)等費(fèi)用，能不能賺錢還是未知數(shù)。

吳澤平說(shuō)，慶溢照明將會(huì)把直播做到常態(tài)化，工具化，并且也希望能將直播落戶終端，幫助經(jīng)銷商蓄客、宣傳、銷售，做到真正意義上的賦能終端。

但大環(huán)境如此，不僅廠家洗牌在加劇，經(jīng)銷商也面臨著洗牌，坐店等客、坐廠等客的思維注定是行不通的，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)才是出路。今年是慶溢照明成立20周年，吳澤平透露，慶溢照明20周年慶直播活動(dòng)已經(jīng)在計(jì)劃中，屆時(shí)將給全國(guó)經(jīng)銷商展現(xiàn)出一個(gè)更富有魅力，更加精彩的慶溢照明。