受疫情影響，在燈飾照明行業(yè)一片低迷的情況下，趙靈華借力中國(guó)燈都原創(chuàng)設(shè)計(jì)展和古鎮(zhèn)燈飾報(bào)《古今談》特別欄目，帶領(lǐng)聯(lián)浩照明山東運(yùn)營(yíng)中心一路高歌“逆行”登上2020上半年聯(lián)浩照明銷售冠軍寶座，他是如何做到的?

專訪聯(lián)浩照明山東運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理趙靈華

眾所周知，今年的燈飾照明行業(yè)屬于尤其艱難的一年。2020年第一季度，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)-6.8%，各行各業(yè)一季度呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不容樂(lè)觀，受疫情影響，1-2月全國(guó)處于恐慌停擺的狀況，3-4月是疫情消化的階段，而5-6月則是全國(guó)各行各業(yè)恢復(fù)的重要時(shí)期，所以整個(gè)2020上半年照明燈飾行業(yè)屬于慢慢趨好的態(tài)勢(shì)，但是大部分的經(jīng)銷商受疫情的影響，在經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)激情上都存在大大弱減的局面，從而導(dǎo)致2020年上半年山東乃至全國(guó)一些中小型經(jīng)銷商倒閉的、轉(zhuǎn)行的、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)等各種情況都呈現(xiàn)出來(lái)。但是行業(yè)總有一些“逆行者”，不言棄、不氣餒，在行業(yè)一片“叫慘”的呼聲中脫穎而出，成為上半年銷售的全國(guó)冠軍，不得不贊嘆機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的“逆行”魅力。

據(jù)了解，聯(lián)浩照明全國(guó)上半年的銷售數(shù)據(jù)是可喜可賀的，其中聯(lián)浩照明山東省運(yùn)營(yíng)中心以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)登上2020上半年的銷售冠軍寶座。而當(dāng)筆者找到聯(lián)浩照明山東運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理趙靈華，問(wèn)到上半年在聯(lián)浩體系中取得銷售冠軍時(shí)，趙靈華笑著回復(fù)道：意料之中，當(dāng)優(yōu)秀成為一種習(xí)慣時(shí)，每一次的冠軍都是人生中前行的基石。

據(jù)趙靈華介紹：“今年的疫情讓經(jīng)銷商措手不及，甚至有些恐慌，但是越是在這樣的情況之下，作為聯(lián)浩照明山東運(yùn)營(yíng)中心的我們?cè)绞遣荒軄y。在疫情逆勢(shì)之時(shí)，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)上主要做了以下三方面的工作：1、疫情之下是最能體現(xiàn)出廠商協(xié)同作戰(zhàn)的雙驅(qū)動(dòng)能力，聯(lián)浩照明總部能及時(shí)地定下聯(lián)浩燈帶系列產(chǎn)品的價(jià)格，讓運(yùn)營(yíng)中心能更有底氣地在市場(chǎng)上奮勇前進(jìn);2、聯(lián)浩照明總部對(duì)全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心推出相應(yīng)的利好政策，讓我們切身感受到‘大家庭’的溫暖，甚至可以說(shuō)這就是品牌帶來(lái)的高額附加值;3、聯(lián)浩照明廠家能在政策和價(jià)格上有相應(yīng)的扶持力度，作為運(yùn)營(yíng)商的我們，必將做好區(qū)域內(nèi)的服務(wù)工作，保證好各種規(guī)格、各種型號(hào)的產(chǎn)品庫(kù)存，讓區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商都能感受到疫情下運(yùn)營(yíng)中心的服務(wù)能力。

同時(shí)，在聯(lián)浩體系中我們山東運(yùn)營(yíng)中心一直認(rèn)同和積極配合廠家的相關(guān)部署，包括價(jià)格體系的制定等方面，所以聯(lián)浩體制內(nèi)的運(yùn)營(yíng)中心，我們一直以‘你追我趕’的心態(tài)去征服對(duì)手和贏得在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)與行業(yè)口碑。在2019年聯(lián)浩照明山東省運(yùn)營(yíng)中心整體銷售量位居全國(guó)第二，雖然與第一名相差甚微，但是內(nèi)心上不愿屈居其二。客觀上2019年我們整體店面升級(jí)花費(fèi)數(shù)月時(shí)間，所以在2020年聯(lián)浩照明山東運(yùn)營(yíng)中心更多地把時(shí)間花費(fèi)在渠道的精準(zhǔn)和細(xì)化管理上，包括我在內(nèi)的業(yè)務(wù)人員，在渠道市場(chǎng)上精耕細(xì)作，甚至下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以2020年上半年在全國(guó)位居第一，這也是我們團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。”

光源流通類的產(chǎn)品在同等服務(wù)、同等質(zhì)量和同等品牌時(shí)，需要相應(yīng)的價(jià)格政策，畢竟燈帶產(chǎn)品屬于批量產(chǎn)品。

在聯(lián)浩照明與中國(guó)燈都原創(chuàng)設(shè)計(jì)展合作的過(guò)程中，經(jīng)銷商能在享受同等服務(wù)和同等質(zhì)量的同時(shí)，享受中國(guó)燈都原創(chuàng)設(shè)計(jì)展的額外獎(jiǎng)勵(lì)，所以趙靈華在6月10日由古鎮(zhèn)燈飾報(bào)主辦的中國(guó)燈都原創(chuàng)設(shè)計(jì)展中下單價(jià)值150萬(wàn)元的聯(lián)浩照明產(chǎn)品，并做客古鎮(zhèn)燈飾報(bào)特別欄目《古今談》“總編×總裁×總代理系列直播聯(lián)浩照明專場(chǎng)”，以優(yōu)秀經(jīng)銷商身份分享運(yùn)營(yíng)經(jīng)，讓經(jīng)銷商在行業(yè)內(nèi)的地位達(dá)到了新的高度，讓大家更多地認(rèn)識(shí)聯(lián)浩、關(guān)注聯(lián)浩并了解聯(lián)浩，感受聯(lián)浩照明帶來(lái)的品牌價(jià)值。