由于淋浴房產(chǎn)品的特殊性，與其他建筑材料相比，行業(yè)的發(fā)展需要一個(gè)良性的營(yíng)銷渠道。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)淋浴房行業(yè)的銷售渠道主要是賣場(chǎng)、自營(yíng)店、招商加盟等形式。然而，隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展和形勢(shì)的不斷變化，這些模式也逐漸顯示出各自的弊端。

入駐賣場(chǎng)

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的賣場(chǎng)頻現(xiàn)大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達(dá)……這些大賣場(chǎng)都是十大淋浴房品牌進(jìn)入大賣場(chǎng)的選擇。進(jìn)入賣場(chǎng)的好處是顯而易見(jiàn)的，賣場(chǎng)里的人流量很大，可信度也相對(duì)較高。淋浴房企業(yè)可以直接依靠賣場(chǎng)的名氣和知名度快速積累客戶資源，但缺點(diǎn)也很明顯。

首先，賣場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較高，中小淋浴房企業(yè)不容易進(jìn)入賣場(chǎng)。其次，人們也開(kāi)始擔(dān)心賣場(chǎng)，在這個(gè)階段大多數(shù)賣場(chǎng)在計(jì)算資本結(jié)算方面變得越來(lái)越復(fù)雜，經(jīng)常組織活動(dòng)的商家不得不合作，導(dǎo)致資本周轉(zhuǎn)困難，利潤(rùn)下降，甚至生存危機(jī)。

自營(yíng)店

對(duì)于有一定底蘊(yùn)和實(shí)力的十大淋浴房品牌來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)自營(yíng)店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。現(xiàn)在家居體驗(yàn)館已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。然而，這需要很高的管理和操作要求。首先，它需要足夠的財(cái)政支持，對(duì)于資金不足的淋浴房企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家自營(yíng)店只能是一個(gè)夢(mèng)想。此外，一個(gè)淋浴房品牌必須有一定的頭銜，才能吸引顧客到自己的商店。

在資本和品牌的支持下，還必須考慮到地理位置、日常運(yùn)營(yíng)成本和自營(yíng)店鋪風(fēng)格等諸多因素，使得非強(qiáng)勢(shì)淋浴房企業(yè)難以運(yùn)營(yíng)。

招商加盟

招商加盟一直是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)成熟的十大淋浴房品牌來(lái)說(shuō)，尋找加盟商并迅速向全國(guó)開(kāi)放是必然的選擇。然而，全國(guó)淋浴房的市場(chǎng)狀況差異很大，使得企業(yè)很難保證其品牌無(wú)論走到哪里都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。其次，我們必須謹(jǐn)慎選擇加盟商，盡管加盟商與大品牌有合作，但他們實(shí)際上用大品牌的名字做他們想做的任何事情，他們偷梁換柱、魚(yú)目混珠不在話下，這就忽視品牌的聲譽(yù)，當(dāng)他們賺到足夠的錢(qián)時(shí)就離開(kāi)品牌。這確實(shí)使淋浴房品牌在加盟商的管理中感到無(wú)奈。

同樣，加盟商也有風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)有無(wú)數(shù)淋浴房品牌，加盟商絞盡腦汁選擇要加入的品牌，如果加入是不利的，他們將失去所有的投資。所以，不得不在經(jīng)營(yíng)上多費(fèi)心思，以顧及自身利益。