只想推自己想賣的商品

部分專賣店都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不管是誰(shuí)進(jìn)店，都只想推自己最想賣的商品。為什么呢?當(dāng)然是因?yàn)橹豢紤]自身利益。這也是淋浴房經(jīng)銷商目前存在嚴(yán)重的誤區(qū)!特別近年來，專賣店面臨的經(jīng)營(yíng)成本壓力比較大，這種只想賣自己想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢(shì)。只考慮自己，不考慮顧客感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思維，能走多遠(yuǎn)?

企業(yè)門店自身定位找不準(zhǔn)

中國(guó)人有一個(gè)習(xí)慣，做生意都喜歡模仿別人做。近幾年淋浴房專賣店的裝修和布局高度“神似”。其實(shí)，每個(gè)門店是應(yīng)該要以顧客需求為導(dǎo)向的!店的顧客是誰(shuí)?他們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買偏好怎樣?顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期又是怎樣?這些都需要了解的，而不是老是去看別人的店怎么做就模仿。

過度追求單價(jià) 忽略提籃數(shù)

什么叫客單價(jià)和提籃數(shù)?如果我們的平均客單價(jià)是50元，那這個(gè)客單里面是一兩個(gè)商品，還是三個(gè)以上的商品，意義完全是不一樣的。客單價(jià)越高，提籃數(shù)就越低，意味著有利潤(rùn)、有客單的產(chǎn)品銷售占比過高，可培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過低，也說明了店員都在主推她們想賣的商品。客單價(jià)越低，提籃數(shù)就越高，則意味著人氣商品和熱賣品類占比更高。當(dāng)然，目前大部分專賣店存在的問題都是前者。

對(duì)客戶進(jìn)店率重視程度不高

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，于是很多淋浴房專賣店天天琢磨，看對(duì)方怎么做活動(dòng)，自己也怎么做，卻忘記了做活動(dòng)是為了提高門店的進(jìn)店率。如果門店所在的商圈普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足，如果活動(dòng)只是為了提高成交率和銷售業(yè)績(jī)，而沒有考慮提升顧客進(jìn)店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動(dòng)打折，沒有顧客進(jìn)店，成交靠什么實(shí)現(xiàn)?

其實(shí)，淋浴房企業(yè)如果想改善自己門店的經(jīng)營(yíng)狀況，就應(yīng)該尋找新的平衡點(diǎn)，用創(chuàng)新思維來破除舊思想的束縛。淋浴房企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身專業(yè)素的提升，提供客戶體驗(yàn)服務(wù)，以消費(fèi)者為中心，才能為企業(yè)發(fā)展提供一個(gè)良好的銷售環(huán)境。