非常多紅木家具銷售人員都會(huì)抱怨，紅木家具營(yíng)銷來(lái)來(lái)去去都是那幾套，毫無(wú)新意，各類營(yíng)銷套路早已經(jīng)被消費(fèi)者識(shí)破，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)難以達(dá)標(biāo)。你是否也遇到過(guò)這樣的困境呢?其實(shí)這些年來(lái)，我們的紅木家具銷售人員一直沒(méi)搞懂營(yíng)銷的根本是什么，把營(yíng)銷當(dāng)做是一項(xiàng)任務(wù)來(lái)完成，消費(fèi)者自然不買(mǎi)你的賬。

紅木家具營(yíng)銷怎么做?不會(huì)“換位思考”做再多也是白搭。賣紅木家具首先要引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，換言之就是擊中消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，引發(fā)情感共鳴。紅木家具營(yíng)銷要站在消費(fèi)者的角度想問(wèn)題，“我為什么要買(mǎi)這個(gè)牌子的紅木家具”?“這個(gè)紅木家具有什么效果”?“能不能使用超過(guò)十年”?......只有自己先做消費(fèi)者，切身體會(huì)消費(fèi)者的心理，切中他們的消費(fèi)需求，才可以激發(fā)他們潛意識(shí)的關(guān)注點(diǎn)。

其次，是要以真誠(chéng)動(dòng)人。紅木家具營(yíng)銷做得再厲害也不過(guò)是一種銷售手段，銷售方式“利”字當(dāng)頭，消費(fèi)者不買(mǎi)賬亦是情理之中的事。在市場(chǎng)環(huán)境里面，沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝利者，紅木家具企業(yè)要把與消費(fèi)者之間的合作共贏作為企業(yè)文化之魂，扎根在每一位員工的思想里面。

消費(fèi)者需要什么?產(chǎn)品如何生產(chǎn)，質(zhì)量如何保證，紅木家具真正的價(jià)值何在?只有將盡可能多的細(xì)節(jié)真實(shí)地呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，還消費(fèi)者應(yīng)有的知情權(quán)，相信紅木家具銷售一定可以打動(dòng)市場(chǎng)。