時(shí)代在變遷，人們對(duì)家居風(fēng)格的一致性與協(xié)調(diào)統(tǒng)一性提出了更高的要求。在此機(jī)遇下，中國紅木家具行業(yè)迎來了快速發(fā)展，企業(yè)數(shù)量不斷增加。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，在中國十大紅木家具品牌的擴(kuò)張策略的沖擊下，中小紅木家具企業(yè)只可以在夾縫中生存。對(duì)中小紅木家具企業(yè)而言，若要沖出重圍、突破困境還需掌握必要的生存法則。

法則一：消費(fèi)受眾精準(zhǔn)化塑造品牌進(jìn)市場(chǎng)

對(duì)于紅木家具企業(yè)來說，品牌操作要有個(gè)性，要有理念。

紅木家具企業(yè)把品牌塑造出來以后就要和產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。品牌要讓人們形成這樣的觀點(diǎn)，我買你的紅木家具，你的產(chǎn)品在某些方面必須是最好的。這就形成了對(duì)比性的了解及認(rèn)知，然后才可以對(duì)企業(yè)的品牌有情感依賴。紅木家具企業(yè)還要試圖把品牌的利益和產(chǎn)品的利益對(duì)接成功。

以媒體為陣地進(jìn)行廣告營銷，即廣告主通過挑選符合目標(biāo)受眾瀏覽習(xí)慣的媒體，將廣告跨媒體精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，購買“受眾”而不是“媒體”，達(dá)到廣告精準(zhǔn)投放的目的。精準(zhǔn)化定位消費(fèi)受眾，紅木家具企業(yè)才可以將品牌打入市場(chǎng)。

法則二：找準(zhǔn)自身特色形成產(chǎn)品差異化

紅木家具企業(yè)營銷制勝的根本在于創(chuàng)造差異化，產(chǎn)品的差異化在很大程度上左右著人們的消費(fèi)取向，決定著一個(gè)紅木家具品牌的標(biāo)識(shí)化。紅木家具企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中取勝，需要有先進(jìn)而強(qiáng)大的差異化產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐。

紅木家具企業(yè)找準(zhǔn)品牌自身的工藝特色，產(chǎn)生一個(gè)品牌賣點(diǎn)，工藝使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一個(gè)由“量”到“質(zhì)”的飛躍，追求差異化的產(chǎn)品，把不同的產(chǎn)品賣給不同階層的人們。紅木家具企業(yè)找準(zhǔn)自身特色，形成產(chǎn)異化產(chǎn)品，不僅可以形成自身鮮明的品牌特色賣點(diǎn)，也可以為市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的開展找對(duì)切入方向。

法則三：講求營銷策略達(dá)到宣傳效益最大化

企業(yè)融資難、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等多重因素的作用，嚴(yán)重影響了紅木家具企業(yè)的生存狀態(tài)。

對(duì)于游走于中國十大紅木家具品牌與雜牌之間的企業(yè)更應(yīng)該控制硬性廣告費(fèi)用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費(fèi)，投入到公關(guān)傳播、事件營銷等低成本、高回報(bào)的宣傳策略上，樹立良好的企業(yè)形象，提升市場(chǎng)信譽(yù)度、美譽(yù)度讓人們心甘情愿地接受自身的品牌。

總之，非常時(shí)期需要非常手段。只要中小紅木家具企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。