應(yīng)對(duì)紅木家具市場(chǎng)生機(jī)勃勃的大好趨勢(shì)，不少紅木家具品牌不停進(jìn)行產(chǎn)品改革，購(gòu)買者有需求的地方總有相應(yīng)功能的紅木家具產(chǎn)品提供挑選，本應(yīng)是一個(gè)盈利提高的時(shí)期，但紅木家具品牌不謀而合地對(duì)市場(chǎng)需求遠(yuǎn)不如期望這個(gè)現(xiàn)象覺(jué)得迷惑，其原因不可缺少營(yíng)銷對(duì)象的影響。

潛意識(shí)的銷售觀念被改變

房地產(chǎn)熱在將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都不容易冷卻，換而言之，紅木家具品牌將來(lái)的市場(chǎng)還在不停提溫，因而打開(kāi)市場(chǎng)就不可以被先入為主的思想所自我約束。市場(chǎng)需求比不上期望，只能證明紅木家具品牌營(yíng)銷對(duì)象戰(zhàn)略有偏差，由于忽視了一個(gè)關(guān)鍵的因素，那就是營(yíng)銷對(duì)象對(duì)產(chǎn)品功能的需求未必會(huì)限制于消費(fèi)年齡，紅木家具品牌一味跟隨“年輕態(tài)”營(yíng)銷走，卻跳過(guò)了最有消費(fèi)能力的人群。

群體需求有一定靈活空間

紅木家具品牌往往常有那么一個(gè)營(yíng)銷意識(shí)，向年輕購(gòu)買者銷售的產(chǎn)品非常少會(huì)向年齡過(guò)大的消費(fèi)人群推銷，例如智能產(chǎn)品，紅木家具品牌只考量到了需求，沒(méi)有特別注意消費(fèi)能力。如今老齡購(gòu)買者對(duì)于智能技術(shù)的掌握能力已經(jīng)提升，他們也有能力去購(gòu)買，可是鮮少有紅木家具品牌主打這一營(yíng)銷線路，相對(duì)的，年輕購(gòu)買者對(duì)智能產(chǎn)品很感興趣卻無(wú)力承擔(dān)，這就解釋了為什么市場(chǎng)需求與期望脫節(jié)。

紅木家具產(chǎn)品需求市場(chǎng)不可以只憑預(yù)測(cè)，還需要兼?zhèn)涑浞挚紤]消費(fèi)對(duì)象，產(chǎn)品功能和需求有時(shí)沒(méi)有清晰的分界線，假如紅木家具品牌在這兩者劃分出一條分界線，那么針對(duì)紅木家具品牌而言將會(huì)永遠(yuǎn)不能達(dá)到預(yù)估的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際效果。