一直以來(lái)，紅木代表著家具行業(yè)的“高富帥”，高貴、高雅、高端等美譽(yù)加身。歷經(jīng)幾十年高速發(fā)展之后，今天整個(gè)中國(guó)的紅木家具市場(chǎng)的營(yíng)銷方式也呈現(xiàn)著多樣化，因地制宜，每種營(yíng)銷之路都各有優(yōu)劣。

一、代理制

優(yōu)勢(shì)：代理制對(duì)于現(xiàn)代家具或普通家具營(yíng)銷方式中通常使用的一種，對(duì)于廠家開拓全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的銷售具有很強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)又有不了解終端市場(chǎng)，不容易控制終端市場(chǎng)的弊病。現(xiàn)在許多紅木家具公司使用該種銷售方式開拓外部市場(chǎng)，如廣東的許多紅木廠家開拓山東、北京、江蘇、上海等地的市場(chǎng)，都采用了代理制銷售。代理制銷售對(duì)紅木廠家來(lái)說(shuō)會(huì)出現(xiàn)許多弊病：

首先，由于紅木家具價(jià)值較高，一件或一套家具的價(jià)值幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)庫(kù)存量不會(huì)太大，如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性;

其次，通過(guò)代理銷售，紅木家具廠家不了解終端消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者的個(gè)性化需求無(wú)法滿足，不利于紅木家具廠家提供針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù);

再次，通過(guò)代理銷售，公司的營(yíng)銷策略很難得到徹底執(zhí)行。

二、直銷制

優(yōu)勢(shì)：對(duì)紅木古典家具來(lái)說(shuō)，直銷省略中間銷售環(huán)節(jié)，能為廠家賺取巨大的利潤(rùn)。

劣勢(shì)：但同時(shí)這種方式產(chǎn)生的費(fèi)用也非常高，因?yàn)殚_設(shè)直營(yíng)店需要有高素質(zhì)的人才，有很高的人力成本;開店的選址、裝修會(huì)產(chǎn)生很大的店面費(fèi)用。所以這種銷售方式有使用范圍：

1、是紅木家具消費(fèi)需求巨大的市場(chǎng)，如北京、上海等大城市。

2、是適用于公司所在城市。

三、網(wǎng)絡(luò)銷售

優(yōu)勢(shì)：1、由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間去商場(chǎng)選購(gòu)商品，網(wǎng)絡(luò)銷售日漸流行。

2、對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了大量的店面租金、人員成本，是很好的銷售方式，許多紅木廠家在紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、大型的門戶網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。

3、消費(fèi)者足不出戶就可以在網(wǎng)站上選購(gòu)自己喜愛(ài)的紅木家具，節(jié)約了大量的時(shí)間和精力。

劣勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)銷售最大的弊病就是產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)物感。因此這需要紅木廠家以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)絡(luò)宣傳的一致。否則不但會(huì)造成客戶的流失，還會(huì)造成對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的不信任。

四、設(shè)廠銷售

優(yōu)勢(shì)：一些南方的紅木家具企業(yè)可以到北京、天津等地開辦分廠，一方面可以了解并生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)風(fēng)格的紅木家具，更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);另一方面以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為中心，輻射到周圍的省市市場(chǎng)。

劣勢(shì)：北京、天津的紅木家具市場(chǎng)特別大，廣東、福建等南方的一些家具企業(yè)要開拓北京市場(chǎng)，首先路途遙遠(yuǎn)、運(yùn)輸費(fèi)用特別大;其次紅木家具屬于高檔消費(fèi)品，在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中很怕碰壞;再者，我國(guó)南北氣候差別很大，而紅木家具對(duì)溫度、濕度的要求又很高，一些南方生產(chǎn)的紅木家具，由于北方的氣候干燥，在使用的過(guò)程中容易干裂。

五、訂購(gòu)銷售

紅木家具企業(yè)在消費(fèi)者訂購(gòu)紅木家具時(shí)能提供良好的服務(wù)，并且產(chǎn)品質(zhì)量很好，工藝水平也不錯(cuò)。久而久之，該廠家在消費(fèi)者中能形成良好的口碑。該廠家可以依據(jù)良好的口碑，實(shí)行訂購(gòu)銷售。訂購(gòu)銷售不需要任何費(fèi)用，但這依靠企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)換來(lái)的。當(dāng)然了，適合的營(yíng)銷方式是紅木家具廠家依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況、結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)制訂的。并且在各種營(yíng)銷方式中，紅木企業(yè)也是多種銷售方式并存，以實(shí)現(xiàn)最大的市場(chǎng)銷售。

如今中國(guó)的紅木家具市場(chǎng)面臨三個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題：原材料稀缺、純手工制造效率太低、消費(fèi)者審美在不斷變化，將許多企業(yè)帶入到進(jìn)退兩難的境地。所以企業(yè)還是需要在營(yíng)銷方式上創(chuàng)出新亮點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者需求，打造與眾不同的營(yíng)銷策略。