5月份的鐘聲還未敲響，4月的家居建材行業(yè)已熱火朝天。為了迎接五一小長(zhǎng)假的銷(xiāo)售高峰期，各知名紅木家具企業(yè)也準(zhǔn)備紛紛推出各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格戰(zhàn)、抵用券、滿額減、滿額抽獎(jiǎng)等，應(yīng)有盡有。這是紅木家具企業(yè)在節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)中常用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但應(yīng)該怎樣布局營(yíng)銷(xiāo)，才能徹底吸引消費(fèi)者下單?

激起消費(fèi)者的情感共鳴 實(shí)現(xiàn)人性化營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)人性化營(yíng)銷(xiāo)是新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念，它是隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟及飽和而出現(xiàn)的。所謂的人性化營(yíng)銷(xiāo)就是依照人性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)充分滿足人性需求來(lái)達(dá)成紅木家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。

人性化營(yíng)銷(xiāo)是商家與消費(fèi)者在交易中充滿溫情和愛(ài)心的溝通過(guò)程，它可以提升消費(fèi)者從商家的關(guān)愛(ài)中感受到的情感價(jià)值，形成一定程度上的情感共鳴。這種模式也被稱(chēng)為“情感營(yíng)銷(xiāo)”，主要是要讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)同企業(yè)的品牌文化與發(fā)展理念等，進(jìn)而“愛(ài)屋及烏”認(rèn)可其產(chǎn)品，最終便達(dá)到了促成購(gòu)買(mǎi)的目的。

規(guī)避活動(dòng)同質(zhì)化傾向 創(chuàng)新紅木家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅木家具市場(chǎng)上，如果商家沒(méi)有在促銷(xiāo)活動(dòng)上做創(chuàng)新，或是促銷(xiāo)力度不大，消費(fèi)者相比較下就沒(méi)有了購(gòu)買(mǎi)欲望。那么商家的活動(dòng)就白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷(xiāo)方式和力度小的促銷(xiāo)方式，消費(fèi)者看了毫無(wú)感覺(jué)，而且會(huì)讓他們產(chǎn)生厭煩心理。

促銷(xiāo)方式不創(chuàng)新，紅木家具企業(yè)勞心費(fèi)力不說(shuō)，而且難獲得良好效果。如今，紅木家具行業(yè)不僅產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，連促銷(xiāo)方式都出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。因一些品牌紅木家具的商家的促銷(xiāo)手段獲得成功，就會(huì)受到了其他企業(yè)的追捧，一些企業(yè)沒(méi)有研究消費(fèi)者的購(gòu)物心理，做的活動(dòng)沒(méi)有做到心坎里，就是沒(méi)有效果的，沒(méi)有創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)最終演變成了簡(jiǎn)單效仿和復(fù)制。

在萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，紅木家具企業(yè)不僅要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，在營(yíng)銷(xiāo)模式上也要做出相應(yīng)調(diào)整，避免在促銷(xiāo)高峰期出現(xiàn)活動(dòng)雷同的尷尬境地。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高，對(duì)新鮮事物的興趣和接受程度也會(huì)變高，相應(yīng)的，對(duì)類(lèi)似活動(dòng)的興趣就會(huì)無(wú)限接近零點(diǎn)。對(duì)此，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)必不可少。