挖掘新品類 創新定位

從區域走向全國，你所面對的消費需求變了，這時你必須針對需求對產品進行多樣化、增值化或精確化調整，細分市場，創新定位。

紅木家具企業在定位時，最好用定位把產品塑造成一個新品類，使產品成為這個品類的代表。品類創新是市場營銷中最根本的創新，無數的營銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發現一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。

重點產品重點市場突破

營銷就是戰爭?！凹袃瀯荼Γ紫仍邳c上突破”是最樸素的取勝原則。我們發現許多企業總是愛遍地播種，骨子里想的是東方不亮西方亮，結果在哪里都是弱勢，被對手打得灰頭土臉。在產品線上也是同理，比如福建食品行業普遍產品線拉得過長，一個企業餅干、巧克力、派、飲料等一應俱全，幾條線同時作戰。這在自己老家的區域內或許還能應付，一到外地市場，力量被分散，別說打別人，就連自身都難保。

紅木家具企業在向全國進軍時，要有重點，進行重點產品宣傳重點市場突破，深耕細作，攥緊拳頭出擊才會更有力量。

品牌營銷 增加產品內涵

營銷的一大誤區就是盯著產品推產品。如今，要想分辨產品本身的差別已很難了，怎么辦?給消費者一個辯別產品的依據，這就是品牌!營銷者要在品牌內涵上做文章。這就是做品牌。越是產品中的差異小，就越需要給產品賦予更多的精神上情感的東西，讓產品在品牌內涵的豐富和差異化中升值。

在產地上深挖內涵，免費的產地優勢是很值得從地方走向全國的品牌們好好挖掘的;在情感的深挖內涵，擴大市場，在品牌內涵上做文章;在歷史與文化上深挖內涵，品牌要想傳播特別需要一個故事、一段歷史，地方品牌、老字號走向全國要在歷史與文化上深入挖掘，一定會使產品顯得厚重可信、與眾不同。

品牌是對抗無序競爭一個絕好的防火墻，并且競爭者無法簡單跟進和模仿。紅木家具企業在由區域走向全國時，一定要注意品牌營銷。

傳播創新 傳播效應倍增

再好的產品和概念也必須依托于優秀的傳播。好的傳播要四兩撥千斤，要能抓住眼球制造時尚創導流行。農夫山泉發動的“再小的力量也是一種支持。從現在起，你買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。”在全國中小學中發動用純凈水和天然水養水仙的實驗活動并公布實驗結果。這些營銷傳播活動的效果是打5倍10倍的廣告也得不到的。

此外，紅木家具企業在走向全國的過程中，要積極招商，招商是企業的第一次營銷，招商與傳播互動，成為優勢互補、資源整合、搶占先機的必然手段。誰能在最短的時間整合最強的資源，搶先出擊，市場就是誰的。