在一些成長(zhǎng)中的空氣凈化器企業(yè)中，既浪費(fèi)了投入，又沒(méi)有達(dá)到效果的例子比比皆是。那么，空氣凈化器企業(yè)怎樣才看把好鋼用到刀刃上呢?空氣凈化器企業(yè)面臨的尷尬現(xiàn)狀是：一般用戶(hù)對(duì)空氣凈化器品牌普遍沒(méi)有認(rèn)知。缺乏品牌傳播理念、缺少專(zhuān)業(yè)品牌企劃人才、傳播費(fèi)用上的捉襟見(jiàn)肘，是空氣凈化器企業(yè)品牌傳播的主要“軟肋”。

品牌傳播手段和方法單一

某空氣凈化器企業(yè)在北京、東北、華東及中西部都設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品銷(xiāo)路在同行中還算較高，但企業(yè)近年來(lái)幾乎沒(méi)有盈利，企業(yè)老總在與編輯談及自身的困惑時(shí)感觸很深：“這些年來(lái)，我們?cè)谄放平ㄔO(shè)推廣方面幾乎沒(méi)有動(dòng)什么腦筋，只是一個(gè)勁地讓加盟商多開(kāi)店，多賣(mài)產(chǎn)品，最多印一些宣傳單頁(yè)發(fā)發(fā)。可回頭一算，賣(mài)得再多，廠家也幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)，戰(zhàn)線越長(zhǎng)，反而支出越大，眼看就快支撐不下去了。”

空氣凈化器十大品牌欲發(fā)展壯大 品牌傳播是基石

品牌傳播不僅僅是廣告宣傳，目前空氣凈化器企業(yè)采用的“公司網(wǎng)站+企業(yè)畫(huà)冊(cè)+一點(diǎn)招商[簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)]與形象廣告”的模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求，最多只能在招商階段起到一點(diǎn)作用，對(duì)空氣凈化器銷(xiāo)售中最重要的“打動(dòng)用戶(hù)”環(huán)節(jié)沒(méi)有任何作用。因此，空氣凈化器銷(xiāo)量不好，也是順理成章的事。

品牌傳播的手段和方法很多，空氣凈化器十大品牌需要樹(shù)立整合性傳播思維。在新的媒體和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，僅企業(yè)自身的“策劃”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)要善于“借外腦”學(xué)會(huì)協(xié)同新聞傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播、多種媒體組合傳播等新的傳播手段和方法，以傳播的“組合拳策略”來(lái)快速提升品牌。這里最核心的是要建立一個(gè)“整合傳播”的系統(tǒng)概念，這是目前空氣凈化器企業(yè)最缺乏的。

針對(duì)用戶(hù)的傳播很弱

由于對(duì)加盟商和用戶(hù)認(rèn)識(shí)上的偏差，空氣凈化器十大品牌老板通常更愿意將資金投入到專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)上，而盡量削減投向用戶(hù)的資金。“企業(yè)即使有錢(qián)，也會(huì)花在招商和開(kāi)店上，至于要做品牌宣傳，我們是心有余而力不足。”為了招募更多加盟商，建立更多專(zhuān)賣(mài)店，許多空氣凈化器企業(yè)在招商廣告和廣交會(huì)上舍得投入。

與之相反，空氣凈化器十大品牌缺少針對(duì)用戶(hù)的品牌傳播策略，對(duì)加盟商的廣告支持力度也很弱。往往一旦招募到加盟商、建立起專(zhuān)賣(mài)店后，其品牌宣傳推廣的重任就推給加盟商。其結(jié)果是，一年后，沒(méi)有盈利的加盟商只好改換門(mén)庭，代理另一家空氣凈化器企業(yè)產(chǎn)品。