目標一致求發(fā)展 線上線下齊發(fā)力

對板材企業(yè)來說，首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標的一致，電商部以更智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為幫助渠道加盟商實現(xiàn)二次發(fā)展，拓展新盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來取得公司內(nèi)部的支持。

此外，電商部定位于服務(wù)體系是為線下輸送服務(wù)的。將經(jīng)銷商當做電商的終端服務(wù)商，并通過銷售加計和服務(wù)傭金等利益驅(qū)動方式逐步改造。同時，產(chǎn)品價格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化。

重視招商質(zhì)量 維護經(jīng)銷商渠道

傳統(tǒng)板材企業(yè)在日后的招商過程中，一定要對加盟經(jīng)銷商的年齡和接受能力做一定的要求和匹配。在招商時就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才可加盟，從而提升整個加盟團隊的素質(zhì)。切忌為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量。

渠道建設(shè)雖然重要，但對于傳統(tǒng)板材行業(yè)而言，渠道的維護也同樣重要。市場競爭越來越激烈，板材企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能真正制勝市場。

樹立經(jīng)銷商標桿 推動經(jīng)銷商的電商化

挑選部分條件較好又有意愿做電商的經(jīng)銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的板材經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數(shù)據(jù)說話，不斷加強與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下，穩(wěn)步擴展電商售后服務(wù)體系。同時做好區(qū)域幫扶，以點帶面，區(qū)域聯(lián)動的方式，逐步推進經(jīng)銷商的電商化。

經(jīng)銷商作為板材企業(yè)最主要的銷售渠道，需要企業(yè)加大力度進行建設(shè)和維護。只有依據(jù)實際情況，以精準定位和數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，緊跟市場發(fā)展行情，重視對經(jīng)銷商的培養(yǎng)和提升，才能在發(fā)展壯大高效經(jīng)銷商團隊同時贏取市場份額。