近幾年，LED照明行業(yè)市場發(fā)展并不太理想，市場銷售不如人意，不少企業(yè)盈利不佳，就連招商也開始變得困難重重。雖然在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)招商分截線下部分招商流量已是共識(shí)，但這僅是招商形式的變化。那么，如今的LED照明市場為何招商日趨困難?究其原因，招商問題主要還是出現(xiàn)在企業(yè)招商政策上。

承諾得好，不如落實(shí)得好

首先，商家在做出承諾后都需要切實(shí)執(zhí)行，否則，只說不做就是沒有誠信。現(xiàn)在的LED照明商家在招商時(shí)會(huì)對(duì)加盟者提出很多扶持承諾，但多數(shù)只是空頭支票。加盟者一旦交付前期加盟費(fèi)用后，商家的態(tài)度就會(huì)大轉(zhuǎn)變，置經(jīng)銷商之不顧。“所以說承諾得好不如落實(shí)得好。其實(shí)，這與企業(yè)文化息息相關(guān)。”某知名LED照明品牌負(fù)責(zé)人在談到招商落實(shí)時(shí)感慨萬分。

招商政策要全方位照顧

但是，加盟政策并非落實(shí)就是好的，這只是LED照明企業(yè)招商的前提條件。很多時(shí)候，加盟就像小型創(chuàng)業(yè)，涉及到諸多方面，稍有不慎可能會(huì)全盤皆輸。所以，對(duì)于加盟者來說，商家的扶持就變得十分重要了，對(duì)有無經(jīng)驗(yàn)者都是如此。但，全方位的招商政策照顧怎么實(shí)施?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，LED照明企業(yè)在招商政策上可走以下幾步：

一、開業(yè)支持。企業(yè)為經(jīng)銷商提供選址、裝修等全方位支持，讓他們輕松開業(yè);

二、培訓(xùn)支持。企業(yè)總部提供專業(yè)的人員培訓(xùn)服務(wù)，為經(jīng)銷商打造極具優(yōu)勢的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì);

三、促銷支持。企業(yè)全年不定期為經(jīng)銷商提供合理促銷方案以及新品支持，充分保證每個(gè)專賣店的銷量;

四、策略支持。企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況給每個(gè)經(jīng)銷商制定個(gè)性化市場策略，助力經(jīng)銷商攻城掠地，做大做強(qiáng);

五、廣告支持。企業(yè)長年投放廣告，并與媒體及營銷機(jī)構(gòu)合作，長期進(jìn)行品牌的市場推廣，保證品牌影響力，降低經(jīng)銷商的經(jīng)營難度;

六、經(jīng)營支持。企業(yè)需持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營情況，并給予經(jīng)營指導(dǎo);

七、運(yùn)費(fèi)支持。企業(yè)可提供運(yùn)費(fèi)支持，減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。

其實(shí)，從以上業(yè)內(nèi)人士分享的招商之道能夠看出，吸引經(jīng)銷商其實(shí)不難，就是把他們當(dāng)自己的孩子對(duì)待，悉心呵護(hù)與培育。這表面看是企業(yè)為經(jīng)銷商在鋪路，其實(shí)是互相扶持。LED照明品牌在給予經(jīng)銷商支持的同時(shí)，經(jīng)銷商也為品牌創(chuàng)造銷售量，這是一個(gè)雙贏的過程。因此，LED照明企業(yè)在招商時(shí)或許需要考慮長久得失，而非一時(shí)之利。