對于凈水器行業(yè)來說，“渠道為王”一直是唯一的制勝法則，而強(qiáng)大的渠道使企業(yè)繁榮昌盛。近兩年來，面對市場蕭條，一些凈水器企業(yè)開始注重渠道的深度培育和拓展。

凈水器企業(yè)的營銷渠道發(fā)生了變化

隨著企業(yè)營銷理念的提升以及市場競爭和信息技術(shù)的雙重驅(qū)動，凈水器企業(yè)的營銷渠道正在悄然發(fā)生變化，反映出關(guān)系化、扁平化、個(gè)性化和互動化渠道等更加明顯的變化趨勢。在這一波浪潮中，商品和服務(wù)通過渠道的增值變得更具吸引力和可獲得性，這可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者能夠滿意地接受它們。

隨著凈水器企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展，渠道也在不斷變化。首先，渠道正在下沉，代理渠道變得更加平坦，三線和四線市場已經(jīng)成為市場的焦點(diǎn)。第二是優(yōu)化二級市場，幫助二級市場更多經(jīng)銷商搭建平臺，讓廠商共同努力渡過難關(guān)。第三，一線城市的戰(zhàn)略已經(jīng)調(diào)整為更加直接的運(yùn)營。第四，建設(shè)項(xiàng)目代理和自我管理渠道;第五，電子商務(wù)的發(fā)展。

渠道對中小凈水器企業(yè)影響較大

此外，凈水器經(jīng)銷商自身的形象越來越突出，強(qiáng)大的渠道也逐漸成為質(zhì)量和信譽(yù)的象征。對于許多凈水器產(chǎn)品來說，未來品牌的影響已經(jīng)退居次要地位。因此，凈水器經(jīng)銷商的OEM產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)成為各種品牌廠家的強(qiáng)大競爭對手。這樣，消費(fèi)者幾乎完全感受到終端渠道中來自渠道的形象沖擊。

由于渠道越來越強(qiáng)，只要企業(yè)依靠中間渠道進(jìn)行商品流通，品牌發(fā)展必然會面臨渠道經(jīng)銷商越來越大的壓力，對中小凈水器品牌的影響甚至比對大品牌的影響還要嚴(yán)重。中小型凈水器品牌希望快速擴(kuò)張，一般更喜歡選擇實(shí)力強(qiáng)大的渠道提供商進(jìn)行合作，但由于實(shí)力不足，往往會受到渠道提供商的制約，留下許多不穩(wěn)定因素。因此，中小型凈水器品牌往往需要小心謹(jǐn)慎，以避免在成長的搖籃中被扼殺的后果，如果他們在一個(gè)粗心的舉動中失去一切。