越來越多人會給自己準(zhǔn)備一個“B計劃”，意思是A計劃不行還有B計劃，現(xiàn)在更多的人意為凡事無絕對，給自己一條后路。用這句話來形容凈水器廠家與代理商之間的關(guān)系可謂貼切，凈水器代理商出現(xiàn)頻繁更換“東家”的現(xiàn)象，“東家”不行還有別的“東家”。

部隊文化有句話，“鐵打的營盤，流水的兵”，沒有多少個凈水器代理商是真正隨一個廠家成長、壯大的起來的，凈水器廠家很多時候留不住這些流水般的代理人員。而凈水器代理商無法長久專一跟隨某一品牌的主要原因是什么?

隨著凈水器市場的精致化、大眾需求的精細(xì)化、競爭的白熱化，使得凈水器品牌的下沉。而凈水器代理商需要不同層次的品牌來豐富自己的商業(yè)鏈。然而一家大品牌的凈水器經(jīng)銷商，因為品牌的定位很難在二三線市場獲得良好的占有率，而不得不重新選擇經(jīng)營中檔品牌。

隨著大眾消費者對生活質(zhì)量的不懈追求，對建材家居用品各方面的要求漸漸提高，使得經(jīng)營低端品牌的凈水器代理商獲得的消費群體比較少。因此，這些代理商便另尋一個中高端凈水器品牌。

以上的都是外因，相對的當(dāng)然存在內(nèi)患，凈水器企業(yè)對代理商的劣質(zhì)服務(wù)，才是導(dǎo)致代理商最終脫離組織的關(guān)鍵。

首先，該凈水器品牌不思進(jìn)取，不能適應(yīng)市場的各種變化，使凈水器產(chǎn)品在市場上站不住腳，換句話說就是根本無法得到消費者的青昧，凈水器產(chǎn)品無法銷售出去。

其次，該品牌廠家對凈水器代理商的指導(dǎo)與培訓(xùn)意識欠缺，沒有正視與代理商的合作關(guān)系，忽視代理商對產(chǎn)品和市場的反饋信息。

最后，該品牌廠家只是一味地給凈水器代理商施加壓力，而欠缺服務(wù)工作，例如，凈水器品牌應(yīng)該對代理商終端活動的予以支持，減輕銷售壓力。

代理商在選擇凈水器品牌時應(yīng)該慎之又慎，根據(jù)市場的變化來選擇前景較好的凈水器品牌，不要“腦門一熱”就拍板簽合同代理了。