抓住區(qū)域市場的地理優(yōu)勢是前提

在面對一、二線大品牌的營銷攻勢，其他中小水性漆品牌也跟風模仿，營銷同質化，如何在特定區(qū)域市場占據一席之地?市場調研是產品進入區(qū)域市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當產品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。因此，市場調研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點：

首先，選擇合適的區(qū)域，這是品牌發(fā)展的起點，在選擇時應重點考慮自身實力及市場態(tài)勢，最好選擇品牌有一定基礎或較熟悉的區(qū)域市場。

第二，考察區(qū)域市場的市場容量和消費習慣。

第三，研究區(qū)域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。

集中優(yōu)勢資源吸引特定顧客

做好市場調研后，水性漆企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進行了詳細的調研分析后，企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵是制定正確的區(qū)域市場營銷策略，使企業(yè)的產品迎合當地市場的需求。市場細分，就是根據消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場，即企業(yè)在綜合分析細分市場的結構以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業(yè)根據競爭中的地位確定競爭策略。

水性漆企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據有利位置，必須集中資源優(yōu)勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業(yè)及產品品牌美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業(yè)的盈利能力。當確定目標市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，那么就要集中優(yōu)勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產品，吸引特定顧客。

中小水性漆企業(yè)由于資金、實力都不及大型企業(yè)，在一線城市無法獲取經營利潤，就更應該扎根區(qū)域市場，深耕細作，把潛在顧客充分挖掘出來，才可以做大做強。