經(jīng)驗一：從身邊找起

水性漆經(jīng)銷商可以從自身所在的城市連同周邊幾個城市的建材市場開始進行走訪調(diào)研。在走訪的過程中，和當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平、消費水平相當?shù)某鞘幸M行重點調(diào)研。可以查看周邊城市水性漆品牌的終端形象與管理是怎樣的，銷量如何、產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務如何。通過對周邊水性漆市場的詳細調(diào)研，再結(jié)合廠家給出的招商加盟政策和自身實際情況，選擇專賣店形象較好的水性漆品牌進行長期合作。

經(jīng)驗二：從廠家業(yè)務人員那里獲取準確有效的信息。

水性漆廠家的業(yè)務員對廠家和上游的行業(yè)信息比經(jīng)銷商要了解的清楚全面的多。所以遇到水性漆廠家的業(yè)務經(jīng)理的時候可以熱情的招待他們，從他的口中探求自身所需要的信息。可以多比較幾個業(yè)務經(jīng)理的說辭，了解的多了自然心中也就有數(shù)了。

經(jīng)驗三：對水性漆廠家和展廳實行明察暗訪

在代理一個水性漆品牌之前一定要去廠家和他們的展廳進行察訪。一是，看一下該水性漆品牌的實力如何、公司的核心產(chǎn)品、生產(chǎn)技術與生產(chǎn)工藝是否緊跟潮流，公司的科研創(chuàng)新實力如何、公司物流庫存情況如何、品牌的售后服務如何等情況。二是，通過對展廳服務人員的態(tài)度可以推知該水性漆品牌在售后服務方面的態(tài)度。經(jīng)銷商可以裝扮成零售客戶或者工程客戶前去展廳觀察。

經(jīng)驗四：尋找水性漆行業(yè)的黑馬

通過平時與水性漆廠家的業(yè)務經(jīng)理交流溝通，經(jīng)銷商一般就會知道水性漆行業(yè)新出了什么品牌。再通過自身的渠道，經(jīng)銷商也基本可以了解這些新品牌的昨天、今天以及對未來的發(fā)展規(guī)劃。任何事物都具有兩面性，大品牌有它的優(yōu)勢但也有他的缺點。在尋求新品牌的時候，經(jīng)銷商要根據(jù)自身的綜合情況尋求適合自身的水性漆品牌代理，不要盲目的圖大。