硅藻泥雖然是家裝行業(yè)里頭的綠色健康產(chǎn)品的代表之一，但由于國內(nèi)的品牌眾多，競爭激烈，再加上在近些年來電商的沖擊之下，不少硅藻泥經(jīng)銷商不禁感嘆：難道硅藻泥門店的生命將要終結(jié)了?其實(shí)不然，雖然競爭壓力大，企業(yè)渠道也在轉(zhuǎn)型，但是硅藻泥門店作為傳統(tǒng)的銷售點(diǎn)不可能說終結(jié)就終結(jié)的。不過，需要強(qiáng)調(diào)的是，硅藻泥經(jīng)銷商們絕對(duì)不能坐以待斃，要發(fā)揮能動(dòng)性，轉(zhuǎn)變思維，配合企業(yè)做好渠道升級(jí)轉(zhuǎn)型工作。

一、及時(shí)調(diào)整適應(yīng)市場

硅藻泥經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過去的硅藻泥經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價(jià)值創(chuàng)造者定位。在市場營銷進(jìn)入到營銷3.0時(shí)代之后，渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)對(duì)于硅藻泥經(jīng)銷商的提出的更高的要求，而硅藻泥經(jīng)銷商通過渠道的運(yùn)營所創(chuàng)造的價(jià)值恰恰是硅藻泥經(jīng)銷商的贏利來源。硅藻泥經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運(yùn)營產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價(jià)值是硅藻泥經(jīng)銷商必須認(rèn)真思考的問題。

正是基于這樣的定位調(diào)整，硅藻泥經(jīng)銷商對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入，以及對(duì)于整個(gè)渠道資源的整合運(yùn)營水平，都成為衡量硅藻泥經(jīng)銷商能力和硅藻泥經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標(biāo)準(zhǔn)。硅藻泥經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從硅藻泥經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來的效果。

二、創(chuàng)建屬于自己的營銷模式

硅藻泥經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價(jià)的商業(yè)單位，而是渠道價(jià)值的創(chuàng)造者，據(jù)此來實(shí)現(xiàn)硅藻泥經(jīng)銷商價(jià)值的最大化。因此，這就需要硅藻泥經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對(duì)接提供良好的營銷保障。

品牌成功的硅藻泥經(jīng)銷商都有著自己的獨(dú)到營銷管理模式，這個(gè)營銷管理模式是硅藻泥經(jīng)銷商的“獨(dú)門秘籍”,也是硅藻泥經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)更是硅藻泥經(jīng)銷商獲取利潤的法寶，俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”,對(duì)于硅藻泥經(jīng)銷商而言營銷管理模式的確定，意味著硅藻泥經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面確定，這是一個(gè)取舍的過程，也是硅藻泥經(jīng)銷商在面對(duì)眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如果缺少這樣一個(gè)營銷管理模式，硅藻泥經(jīng)銷商就很容易在面對(duì)眾多的誘惑時(shí)不知道取舍。總之， “撿起芝麻丟了西瓜”是難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢(shì)的，也無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，從而失去了做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

三、要有核心競爭力

我們都知道，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的硅藻泥經(jīng)銷商可以在短時(shí)間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中，完成與消費(fèi)者見面的目的，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性，而作為一個(gè)硅藻泥經(jīng)銷商要成就自己的強(qiáng)大，其必須具備這個(gè)核心競爭力，這個(gè)核心的競爭力就是硅藻泥經(jīng)銷商對(duì)渠道成員的終端掌控能力，因?yàn)閷?duì)于硅藻泥經(jīng)銷商這個(gè)群體來講若論資金實(shí)力、人員隊(duì)伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而若論天時(shí)、地利、人和無疑是硅藻泥經(jīng)銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)，這也是硅藻泥經(jīng)銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要硅藻泥經(jīng)銷商在自己的渠道建設(shè)上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對(duì)渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，硅藻泥經(jīng)銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長久合作，強(qiáng)大自己的資本。