在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響下，各大門(mén)窗企業(yè)的戰(zhàn)略逐漸開(kāi)始發(fā)生變化。門(mén)窗企業(yè)在產(chǎn)品領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)后，下一步就是注重渠道體系，提高服務(wù)效率和服務(wù)意識(shí)。當(dāng)前，隨著城市化進(jìn)程的加快，門(mén)窗企業(yè)不可避免地要進(jìn)行戰(zhàn)略沉降。

門(mén)窗企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略下沉

據(jù)了解，中國(guó)的高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，隨著物流成本的降低，許多家居賣(mài)場(chǎng)紛紛下沉，如紅星，月星，居然之家等，家居賣(mài)場(chǎng)的下沉將不可避免地導(dǎo)致門(mén)窗品牌的下沉。總之，由于種種原因，“下沉”已經(jīng)成為許多門(mén)窗企業(yè)的共識(shí)。

因此，門(mén)窗企業(yè)戰(zhàn)略下沉的根本原因在于三四線城市消費(fèi)能力的提高。收入的增加直接推動(dòng)消費(fèi)能力和欲望的增長(zhǎng)，并增強(qiáng)低端市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也使門(mén)窗企業(yè)戰(zhàn)略下沉成為可能。

渠道經(jīng)營(yíng)仍需精耕細(xì)作

然而，從下沉戰(zhàn)略真正開(kāi)始的那一刻起，品牌面臨的考驗(yàn)就真正開(kāi)始了。渠道仍然需要精耕細(xì)作，為了成為第三、四線市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，門(mén)窗企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程、銷(xiāo)售渠道的毛細(xì)化、營(yíng)銷(xiāo)方法的專(zhuān)業(yè)化、利潤(rùn)的最合理分配、如何讓經(jīng)銷(xiāo)商將更多的利潤(rùn)回饋給終端、如何讓整個(gè)鏈條受益等。這些都是門(mén)窗企業(yè)必須納入詳細(xì)規(guī)劃的重要問(wèn)題。

門(mén)窗企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，為了利益最大化，銷(xiāo)售方法不能太詳細(xì)，主要的主流渠道很重要，次要的環(huán)節(jié)不容錯(cuò)過(guò)。在注重高額利潤(rùn)的同時(shí)，我們不能忽視小額銷(xiāo)售。只有這樣，一個(gè)企業(yè)才能集腋成裘，最大限度地獲取利潤(rùn)。