墻博士藝術(shù)涂裝肇慶總代唐總

大家好，我叫唐進(jìn)東，湖南永州人。2019年10月之前都是在廣佛一帶主攻精裝房，產(chǎn)品主要是液體壁紙，其實(shí)就是乳膠漆調(diào)顏色刷一兩次，點(diǎn)點(diǎn)幻彩。為了搶占市場(chǎng)價(jià)格做得很低，哪怕兩三千元一套都做。剛開始，收獲還行，漸漸發(fā)現(xiàn)做出來的效果很簡(jiǎn)單又死板，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，做的人越來越多，價(jià)格越來越低。為了生存，同行紛紛降價(jià)，價(jià)格沒有最低，只有更低，我看不到做下去的希望。

2019年10月中旬，我接到墻博士藝術(shù)涂裝的副總經(jīng)理——李柏明先生的邀請(qǐng)，來到墻博士藝術(shù)涂裝總部學(xué)習(xí)考察。和李副總長(zhǎng)談后我痛下決心改變，選擇加盟墻博士藝術(shù)涂裝，并離開廣佛地區(qū)，選擇簽約肇慶市四會(huì)代理。到現(xiàn)在還記得公司領(lǐng)導(dǎo)說的三點(diǎn)：產(chǎn)品和定位、產(chǎn)品價(jià)值、社群營(yíng)銷。新的起點(diǎn)、新的產(chǎn)品、新的思維，起步真的很難，感謝墻博士藝術(shù)涂裝總部一直以來的支持，讓我開始了新的征程。

踏上新征程

我來到恒大御湖城，根據(jù)墻博士藝術(shù)涂裝總部提供的營(yíng)銷方案來打通渠道、做好營(yíng)銷策略。先是做了兩套樣板房，一套方案是以前的液體壁紙5800元一套;另一套方案是做墻博士藝術(shù)涂裝的貝殼純漿(抗菌凈醛原漿)+貝殼星光、特爾尼效果，定價(jià)約13800元一套。這一次我在產(chǎn)品上改變方向，主打高品質(zhì)、效果出彩、施工效率高、健康環(huán)保、可水洗、防潮防霉的貝殼純漿等藝術(shù)涂料。果然業(yè)主的眼睛都是雪亮的，百分之九十以上的業(yè)主都喜歡貝殼純漿(抗菌凈醛原漿)、貝殼星光、特爾尼等藝術(shù)涂料。如果業(yè)主舍不得花錢就推薦液體壁紙，如果他又想省錢又想要好東西，那這時(shí)候我叫他找四五個(gè)鄰居一起下單拼團(tuán)購價(jià)。

產(chǎn)品出眾，深得民心

選擇墻博士藝術(shù)涂裝的貝殼星光、貝殼純漿(抗菌凈醛原漿)、特爾尼的業(yè)主居多，因?yàn)闃I(yè)主都很精明的，裝修自己的房子肯定要選擇好產(chǎn)品。墻博士藝術(shù)涂裝的抗菌凈醛原漿的抗菌率到達(dá)99%，凈化空氣中的甲醛80%以上，還兼?zhèn)浞莱狈烂埂⒛退础⒔】淡h(huán)保、15年不褪色不起皮等功能，而且色彩搭配效果又好，基本上都是咖啡色點(diǎn)貝殼星光，非常百搭。我們墻博士藝術(shù)涂裝的服務(wù)好、有品質(zhì)、有口碑，業(yè)主放心選擇我們，所以生意都很火爆。

好產(chǎn)品+好營(yíng)銷

我們墻博士藝術(shù)涂裝除了產(chǎn)品定位得好，品質(zhì)好，營(yíng)銷也做得很好。有時(shí)候?yàn)榱艘疝Z動(dòng)，我們會(huì)做出一些服務(wù)型搶送活動(dòng)。比如有些戶型因?yàn)樵O(shè)計(jì)缺陷需要更改某一些東西，我們承諾，前多少名業(yè)主來樣板房參觀，不管是否簽單，都免費(fèi)整改，后面多少名簽單就免費(fèi)整改，再后面的肯定要收費(fèi)整改，這就是精準(zhǔn)引流。

社群營(yíng)銷

初到寶地，我們非常迷茫，不知如何下手。后來在墻博士藝術(shù)涂裝總部的指導(dǎo)下，我們做了一些渠道鋪設(shè)和搭橋，并在這方面下了大功夫。我最拿手的就是社群營(yíng)銷和微信營(yíng)銷，剛進(jìn)入一個(gè)樓盤，不求馬上成交多少，我要先讓70%以上的業(yè)主知道我和墻博士品牌，并且加到他們的微信，然后安排宣傳、小區(qū)截流、團(tuán)購活動(dòng)。

打開市場(chǎng)

隨著我們墻博士藝術(shù)涂裝在肇慶越做越好，業(yè)主比較認(rèn)可我們，基本上都是業(yè)主主動(dòng)來下單。平均半個(gè)小時(shí)就簽單，如果不簽單就無非是價(jià)錢問題。如果業(yè)主一個(gè)人來，我就是一口價(jià)，非要優(yōu)惠，我就叫他找?guī)讉€(gè)鄰居一起團(tuán)購。所以后來的業(yè)主都是會(huì)三五成群組團(tuán)來下單。對(duì)于這種情況我也非常清楚，因?yàn)樗麄兘?jīng)常在業(yè)主群里了解、討論我們墻博士藝術(shù)涂裝，從而讓他們?cè)谝淮未伍e聊中更加認(rèn)可我們墻博士藝術(shù)涂裝。

“危”與“機(jī)”

今年很多人都在抱怨受到疫情影響，生意難做，這是肯定的。但是我們會(huì)因?yàn)橐咔椴怀燥垎?四月1號(hào)到20號(hào)，我已經(jīng)簽了15單，這不是運(yùn)氣，這是我努力啊!自從我加盟了墻博士藝術(shù)涂裝，我一個(gè)月能簽35單，每天加班到晚上十一點(diǎn)，去年從十月中旬到過年約3個(gè)月，我做了超過120萬的營(yíng)業(yè)額。今年受疫情影響，我今年的基本目標(biāo)是120萬，這必然會(huì)完成的。我會(huì)緊跟墻博士藝術(shù)涂裝總部的腳步，努力多做幾個(gè)樓盤，開拓渠道，服務(wù)更多的家庭!

成功之道

其實(shí)唐進(jìn)東身上具有中國(guó)老百姓的淳樸勤奮，加上墻博士藝術(shù)涂裝的產(chǎn)品定位得好、產(chǎn)品價(jià)值輸出得好、營(yíng)銷方法合適，才成就了他。其實(shí)現(xiàn)在藝術(shù)涂料多樣化，琳瑯滿目，不是一定要多高端，不一定要效果很多，不一定要獨(dú)一無二。

我們墻博士藝術(shù)涂裝輸出的是適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)，有差異化，適合當(dāng)?shù)貙徝溃€有設(shè)計(jì)的色彩搭配。所以做好一件事不難，難在很多人把事情想復(fù)雜了。其實(shí)很簡(jiǎn)單就是賣好產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在做手工，加上一些營(yíng)銷小技巧，堅(jiān)持不懈就可以有好結(jié)果。但是往往開門店的人迷信那些所謂高大上的營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)聽聽很激動(dòng)、想想很有用、回去不懂怎么動(dòng)的營(yíng)銷，太過于飄浮。真正的營(yíng)銷其實(shí)就是那么樸實(shí)簡(jiǎn)單，只是很多人不相信不執(zhí)行而已。所以你準(zhǔn)備好了嗎?快來加入我們墻博士藝術(shù)涂裝吧!