招商模式單一 效果低微

藝術(shù)涂料企業(yè)招商模式基本上是找廣告公司--找媒體--登廣告--等電話。觀察藝術(shù)涂料的廣告會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少?gòu)V告都有相似的狀況，這是因?yàn)閺V告公司在做廣告前對(duì)藝術(shù)涂料的認(rèn)知不夠，缺乏深入了解，所以沒(méi)有制作出好的廣告策劃。而藝術(shù)涂料企業(yè)也沒(méi)有花精力在廣告策劃上，因此導(dǎo)致廣告內(nèi)容沒(méi)有很深入，效果不佳。不少藝術(shù)涂料企業(yè)愿意拿出大量資金去投放廣告，卻不愿意花費(fèi)哪怕是幾萬(wàn)塊錢去做一個(gè)好的策劃，導(dǎo)致廣告效果大打折扣，大量廣告費(fèi)卻只帶來(lái)甚少的效果。

招選經(jīng)銷商 忽略培養(yǎng)

很多藝術(shù)涂料企業(yè)誤認(rèn)為，只要經(jīng)銷商選對(duì)了，銷售市場(chǎng)就能穩(wěn)定，產(chǎn)品就一定會(huì)熱銷，企業(yè)再也不用操心銷售，剩下的是經(jīng)銷商的事了。這種想法其實(shí)對(duì)經(jīng)銷商是很不負(fù)責(zé)的，經(jīng)銷商選擇了企業(yè)更多的是想得到扶持，找到經(jīng)銷商只是經(jīng)銷商體系構(gòu)建的第一步。而這個(gè)第一步與產(chǎn)品熱銷的聯(lián)系并不大，要想熱銷還需要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)專賣店進(jìn)行活動(dòng)、政策上的支持。

招商重經(jīng)驗(yàn) 輕創(chuàng)新

找經(jīng)銷商的時(shí)候不少企業(yè)都喜歡去找有資歷、有經(jīng)驗(yàn)的，認(rèn)為他們對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷更有成功把握。但企業(yè)卻忽略了一點(diǎn)，那就是營(yíng)銷環(huán)境是會(huì)發(fā)生變化，有經(jīng)驗(yàn)的人也很有可能會(huì)抱的舊經(jīng)驗(yàn)不放，反而使這些經(jīng)驗(yàn)變成了包袱。所以招商時(shí)經(jīng)驗(yàn)重要，但懂得創(chuàng)新與突破同樣十分重要。

只招商不管理 溝通不良

藝術(shù)涂料企業(yè)招商成功后，并非就萬(wàn)事大吉，其實(shí)招商成功只是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，企業(yè)還要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的培訓(xùn)指導(dǎo)，不能只招商，不管理。對(duì)經(jīng)銷商的政策不能朝令夕改，要保持相對(duì)穩(wěn)定，如有調(diào)整也要進(jìn)行充分溝通，才能達(dá)到雙贏。

藝術(shù)涂料很多企業(yè)只重視招商過(guò)程，招商過(guò)后變不管不顧，這很容易造成經(jīng)銷商大量流失。一個(gè)好的企業(yè)必須重視對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)，并且與經(jīng)銷商及時(shí)獲得溝通。