放眼當(dāng)前廚房電器市場，促銷已然成為市場上的常態(tài)現(xiàn)象。廚房電器企業(yè)在總體行業(yè)態(tài)勢比較走低的大背景下，要想謀得長久發(fā)展單單借助促銷毫無疑問是不可行的。在顧客購物逐步理性的當(dāng)前，促銷對顧客的刺激效果早已毫無疑問降低，因而，廚房電器企業(yè)要想謀求商機還需“獨辟蹊徑”。

在銷售流程中廚房電器品牌感召力十分關(guān)鍵

中國廚房電器品牌歷經(jīng)了很多年的沉淀，盡管不敢說全部的品牌質(zhì)量都能合格，可是處在第一梯隊的這些品牌，在質(zhì)量上是基本上有保障的，但說到品牌影響力，就差之萬里。筆者接觸的經(jīng)銷商，對營銷活動推廣尤其感興趣，可是對品牌推廣卻不太熱衷，在他們來看，“廚房電器應(yīng)屬耐用消費品，個人消費次數(shù)低，所以對品牌的認(rèn)知度也不高，想鎖住客戶，只能依靠個人的口碑。”這是許多經(jīng)銷商的看法。

有許多廚房電器企業(yè)或是看重品牌推廣的，從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡演會，可以說是是各出奇招宣傳品牌。筆者想說的是，這種品牌推廣，假如可以持續(xù)，能在一定程度上對終端銷售發(fā)生促進作用，可是想發(fā)生長時間效應(yīng)，或完成銷售突破性進展，太不容易。顧客會由于關(guān)注某一個綜藝節(jié)目認(rèn)識到這一品牌，并記牢這一廚房電器品牌，可是卻非常少由于這一場景而挑選去選購這一品牌的產(chǎn)品。沒有長時間的品牌累積并發(fā)生對應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓顧客掏腰包。

廚房電器企業(yè)對營銷模式需有創(chuàng)新

除開品牌本身之外，營銷同樣是十分關(guān)鍵的一個層面。在市場經(jīng)濟下，商品營銷是一件很正常的的事情，廚房電器即便應(yīng)屬耐用消費品，也存有產(chǎn)品庫存，又或者是產(chǎn)品升級等情況，利用各種各樣實際或變相的價格優(yōu)惠活動，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常的，許多國外廚房電器品牌也會挑選在某一個時間點開展這樣的促銷活動。

可是在中國，這種營銷毫無疑問早已變了味兒——價格一致形同虛設(shè)，價格機制虛幻，加上長年的優(yōu)惠促銷，不但讓潛在的顧客對廚房電器價格產(chǎn)生云里霧里的感覺，對商家的所謂的促銷活動也開始更加麻木。在缺失了各種各樣的品牌促銷成功的要素后，中國廚房電器行業(yè)的終端品牌活動正變得越發(fā)“另類”：營銷方式越發(fā)精致，可是無論是哪一個主題的優(yōu)惠活動，無論是商家怎么樣吆喝，顧客都是冷眼旁觀。

在當(dāng)前的廚房電器市場上，在促銷早已成為常態(tài)現(xiàn)象的大背景下，顧客對促銷的這一態(tài)度，對廚房電器企業(yè)而言，或者是令人深思的。市場上一連串的原因正在鞭策廚房電器企業(yè)作出改革，假如還固守著促銷模式，等候促銷帶動銷量提高，這毫無疑問是“等死”的最直接體現(xiàn)。