近年來(lái)，隨著需求的增加，煙機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈了。怎樣才可以使煙機(jī)企業(yè)在保持上升勢(shì)頭的同時(shí)，又兼顧品牌的美譽(yù)度，是擺在煙機(jī)企業(yè)面前最關(guān)鍵的問(wèn)題。無(wú)疑，正確的價(jià)值觀，是十大煙機(jī)品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持健康發(fā)展的重要保障。

完整的銷售價(jià)值

對(duì)中國(guó)煙機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售仍是不可缺少的環(huán)節(jié)，其中的關(guān)鍵是企業(yè)銷售意識(shí)的層次，體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。但在煙機(jī)行業(yè)內(nèi)，大多數(shù)的銷售方式以代理專賣店的方式進(jìn)行，企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)上的掌控是非常虛弱的。因?yàn)椋鬅煓C(jī)品牌不可控的層次有三個(gè)：人員、產(chǎn)品、成本，導(dǎo)致自身的銷售價(jià)值沒(méi)有得到真正的體現(xiàn)。

人員：每個(gè)煙機(jī)代理店處于一個(gè)經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧的狀態(tài)，由代理店主自行負(fù)責(zé)人員的招募及培訓(xùn)，導(dǎo)致店里人員流動(dòng)性大。特別是在安裝人員上，據(jù)名流了解，其他煙機(jī)企業(yè)都是放手代理店處理安裝事宜，對(duì)于旗下的安裝人員是不存在任何管理、培訓(xùn)、監(jiān)督的，這群人員甚至可以說(shuō)是推理煙機(jī)企業(yè)銷售環(huán)節(jié)掌控，卻又在做著銷售最后一步“安裝”這樣關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這是一個(gè)多么不可讓人想象的事實(shí)!

營(yíng)銷要有社會(huì)責(zé)任感

面對(duì)煙機(jī)市場(chǎng)上一味地追求美觀智能的風(fēng)潮，各家知名煙機(jī)品牌“百花齊放”，但私底下卻暗涌各類安全隱患，作為行業(yè)是十大煙機(jī)品牌，深感恐懼，該怎樣走下去?是隨波逐流，還是奮起反抗?十大煙機(jī)品牌選擇反抗。

倡導(dǎo)怎么樣的營(yíng)銷是煙機(jī)企業(yè)或者企業(yè)家對(duì)待企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的態(tài)度問(wèn)題，表現(xiàn)的是一個(gè)什么樣的態(tài)度，是積極的、倡導(dǎo)的、主動(dòng)的，還是這種被動(dòng)的，甚至限制或者是一種逃避的。煙機(jī)企業(yè)有大、有小，不同的企業(yè)，能力也有大有小，但是每個(gè)煙機(jī)企業(yè)在做出營(yíng)銷選擇時(shí)表現(xiàn)的態(tài)度非常關(guān)鍵。

產(chǎn)品：沒(méi)有監(jiān)督的自由只會(huì)滋生貪婪。“掛羊頭賣狗肉”是煙機(jī)行業(yè)內(nèi)屢見(jiàn)不鮮的現(xiàn)象，有些煙機(jī)產(chǎn)品價(jià)格格外的低廉，代理店主為追求更多的利益，不管產(chǎn)品的質(zhì)量，也不管企業(yè)的品牌信譽(yù)，就這樣，在企業(yè)一次次的營(yíng)銷投入中，把劣質(zhì)的煙機(jī)產(chǎn)品流入到市場(chǎng)中。

成本：這里的成本是指代理店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的額外成本，因?yàn)樵诓灰?guī)范的安裝中，存在隱患。一旦產(chǎn)生產(chǎn)品問(wèn)題或是安全事故，負(fù)責(zé)賠償?shù)膶⑹谴淼旰推髽I(yè)。

所以，若是十大煙機(jī)品牌沒(méi)有正確價(jià)值觀的，十分容易陷入重復(fù)建設(shè)、惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等泥潭中，甚至是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在推銷的層次上“短兵相接”，相互“掐架”，小企業(yè)靠低價(jià)乘虛而入，攪得煙機(jī)市場(chǎng)一片混亂。