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以不變應(yīng)萬(wàn)變,空調(diào)企業(yè)搞好產(chǎn)品銷(xiāo)售三步曲

發(fā)布日期:2019年06月22日 來(lái)源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

在空調(diào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,除了了解如何吸引顧客光顧,還知道如何留住那些光顧的顧客,這是最好的經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā),首先做好產(chǎn)品工作,確保產(chǎn)品質(zhì)量,其次做好產(chǎn)品宣傳和展示工作。只有這樣,我們才能吸引更多消費(fèi)者的注意力,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

首先,產(chǎn)品應(yīng)該做好

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是空調(diào)企業(yè)的基本底線。無(wú)論產(chǎn)品如何定位,都要使產(chǎn)品盡可能完美,符合國(guó)家和行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),無(wú)安全隱患。這是空調(diào)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的底線。

1)要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品,必須有工匠的精神。

空調(diào)產(chǎn)品要形成“產(chǎn)品力”,需要多下功夫。如何讓用戶(hù)看上眼,甚至“一見(jiàn)鐘情”,需要付出更多的努力。在產(chǎn)品短缺的時(shí)代,“丑女人不擔(dān)心婚姻”,產(chǎn)品能夠在不挑剔的情況下出售。隨著生活水平的提高,材料大大豐富,空調(diào)產(chǎn)品不再稀缺,用戶(hù)已經(jīng)見(jiàn)識(shí)到了“世界”。很難用產(chǎn)品愚弄用戶(hù)。因此,空調(diào)企業(yè)在制作產(chǎn)品時(shí)必須強(qiáng)調(diào)“工匠精神”。

2)創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)該從用戶(hù)的角度出發(fā)。

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思想之一,用戶(hù)思維的目的是通過(guò)貼近用戶(hù)需求來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)力。從用戶(hù)的角度來(lái)看,每個(gè)空調(diào)產(chǎn)品都應(yīng)該經(jīng)歷在使用過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。產(chǎn)品之間的區(qū)別在于微妙之處。一個(gè)不經(jīng)意的用戶(hù)的不良感覺(jué)會(huì)影響整個(gè)空調(diào)品牌的印象。

二、產(chǎn)品要好好傳播

商品做的好,也要能叫賣(mài)聲好。第一步是做好產(chǎn)品,第二步是向用戶(hù)宣傳產(chǎn)品??照{(diào)產(chǎn)品不同于快速消費(fèi)品??蛻?hù)訂單很大,用戶(hù)不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)。在購(gòu)買(mǎi)之前,他們需要大量的“科普知識(shí)”來(lái)理解產(chǎn)品。因此,如何將產(chǎn)品介紹給用戶(hù)是非常關(guān)鍵的,它需要提煉出致命的賣(mài)點(diǎn)。

賣(mài)點(diǎn)不要有太多的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語(yǔ)應(yīng)該被翻譯成口語(yǔ),并以眾所周知的例子來(lái)描述。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不應(yīng)該太多。有些賣(mài)點(diǎn)是充數(shù)的,不相關(guān)的,所以應(yīng)該消除。核心賣(mài)點(diǎn)不應(yīng)該太多,2-3個(gè)項(xiàng)目通常是合適的。空調(diào)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該基于用戶(hù)的痛點(diǎn)。為了提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),有必要找出用戶(hù)的痛點(diǎn)。通過(guò)夸大和放大對(duì)痛點(diǎn)的描述,用戶(hù)能夠進(jìn)入特定的情境。產(chǎn)品的最佳賣(mài)點(diǎn)是其獨(dú)特的特性。物以稀為貴,特有就能夠溢價(jià)。產(chǎn)品的這一特點(diǎn)不一定是它的優(yōu)點(diǎn)。只要是有特點(diǎn)的,就可以,但是要類(lèi)似的產(chǎn)品沒(méi)有這樣的特點(diǎn)??照{(diào)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該有證據(jù)支持??跓o(wú)根據(jù),關(guān)鍵是要有一張圖片和真相,以便讓用戶(hù)更加相信。一些新聞報(bào)道的圖片和截圖、獲得的證書(shū)、用戶(hù)的反饋以及大型項(xiàng)目的使用都可以反映產(chǎn)品的受歡迎程度。

第三,產(chǎn)品應(yīng)該展示得好

如今,各地的人們都喜歡“展示自己的肌肉”,空調(diào)產(chǎn)品也是必不可少的。用戶(hù)應(yīng)該路過(guò)產(chǎn)品,感受產(chǎn)品無(wú)聲的“哭泣”。你可以在不介紹指南的情況下對(duì)產(chǎn)品略知一二。這是產(chǎn)品的靜態(tài)銷(xiāo)售力量。你是怎么做到的?

展示暢銷(xiāo)和非暢銷(xiāo)型。例如,最暢銷(xiāo)的空調(diào)產(chǎn)品可以攜帶大紅花,或者“商店經(jīng)理推薦”,或者掛一枚金牌,就是告訴用戶(hù)這種產(chǎn)品賣(mài)得很好。展示產(chǎn)品是否高端。這也可以通過(guò)陳列來(lái)表現(xiàn)??照{(diào)產(chǎn)品旁邊應(yīng)該有圖形或簡(jiǎn)短的文字說(shuō)明。海報(bào)、易拉寶或?qū)懙闷恋拿枋隹ū环旁诋a(chǎn)品周?chē)?,讓用?hù)看到嵌入的關(guān)鍵信息。最好有空調(diào)產(chǎn)品的功能演示。它是通過(guò)道具、工具和性能指標(biāo)來(lái)展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。


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