集成灶招商企業(yè)在招商時應(yīng)坦誠對待經(jīng)銷商

在市場競爭壓力的影響下，部分集成灶品牌急于求成，對外招商時過分的夸大自身能力，講得天花亂墜，吸引經(jīng)銷商簽約后，后期卻不能夠給予相應(yīng)支持。在這種情況下，經(jīng)銷商經(jīng)營起來十分吃力，且慢慢地對企業(yè)心存怨懟，會對后續(xù)合作產(chǎn)生惡性影響。

企業(yè)與經(jīng)銷商的利益本就捆在一起，集成灶企業(yè)在招商時，應(yīng)坦誠對待經(jīng)銷商，在招商政策、加盟條件、企業(yè)支持力度等方面都老實地告知經(jīng)銷商，供其自愿選擇。二者只有站在同一戰(zhàn)線上，同舟共濟才可走得更穩(wěn)、更遠。

企業(yè)需要加強對招商人員的有效管理

集成灶企業(yè)總部在進行招商規(guī)劃時，通常都是周密統(tǒng)籌，全面布局的，但往往會因為分派到各地的招商人員執(zhí)行力的問題導(dǎo)致最終招商的成果不盡人意。招商人員長期奮戰(zhàn)在招商最前線，遠離企業(yè)總部。所謂將在外，軍令有所不受，在利益驅(qū)使下，有些招商人員只求量，不顧質(zhì)，盲招濫招，從而引起一系列惡性影響。所以，集成灶企業(yè)須加強對招商人員的有效管理，一方面提升招商人員的執(zhí)行力，定期把控招商成效，另一方面企業(yè)與經(jīng)銷商直接對話，了解實情，或指派"欽差大臣"定期私訪。

產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)成功招商的后備力量

產(chǎn)品是集成灶企業(yè)的樞紐、是基石，招商計劃做得再完美，若沒有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，一切都會化為泡影。若產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問題，小則是投訴，影響訂單;大則是官司，甚至使企業(yè)陷入信任危機。因此，集成灶企業(yè)在為招商絞盡腦汁謀良方時，切不可忽視對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全性的把控，相關(guān)人員的監(jiān)督激勵制度要嚴、力度要大，堅持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質(zhì)檢工作落到實處。

集成灶企業(yè)要通過對市場調(diào)查，不斷自我修正，同時不斷強化自身。單純等經(jīng)銷商來加盟是企業(yè)一廂情愿的想法，也不現(xiàn)實。集成灶企業(yè)還要不斷變化自己的招商策略，坦誠對待經(jīng)銷商。