戴爾目前是世界上為數(shù)不多的擁有端到端IT數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，就在大會(huì)的現(xiàn)場，我們看到了戴爾與大華深度合作。大華是誰?它與戴爾將開展哪些方面的合作呢?

浙江大華技術(shù)股份有限公司副總裁、國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理張建軍在接受記者采訪時(shí)介紹道：大華主要專注在安防行業(yè)，是技術(shù)、產(chǎn)品和創(chuàng)新的公司，安防第一家國際標(biāo)準(zhǔn)制訂者，HDCVI面向全球，也將中國自己的技術(shù)和專利變成了國際標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在整個(gè)市場占有率在全球是排名第二，在除中國之外全球有160多個(gè)國家都有銷售，而且各個(gè)地方基本上覆蓋了全球的辦事機(jī)構(gòu)。去年銷售額是突破了100億，規(guī)劃未來6年的時(shí)間期望銷售額能夠做到1000億。

據(jù)了解，大華從最初的產(chǎn)品是以產(chǎn)品為主要目標(biāo)的銷售到了解決方案，現(xiàn)在是以音視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這是目前的整個(gè)業(yè)績的發(fā)展趨勢。

大華現(xiàn)在的發(fā)展方向是視頻+，分別是多維感知和多維應(yīng)用。多維感知，不僅僅是視頻，還包括視頻、聲音、各種動(dòng)態(tài)信息以及溫度、濕度，包括空間比如MAC地址采集等等。將來大華希望攝像頭能夠變成物聯(lián)網(wǎng)采集的節(jié)點(diǎn)，所以整體將是一個(gè)多維的發(fā)展方向。

“戴爾有很多的核心技術(shù)，在這個(gè)層面的話，戴爾技術(shù)加上大華，就能夠在平安城市或安防很多領(lǐng)域，給用戶提供快速的實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用。因?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)經(jīng)常碰撞就是在計(jì)算的時(shí)候，碰撞幾億次、幾十億次。一個(gè)城市的數(shù)據(jù)如果碰撞起來的話，那將是海量的，這就需要有極強(qiáng)的計(jì)算能力。中國視頻大數(shù)據(jù)在未來會(huì)是爆炸式的發(fā)展，大華在擅長的應(yīng)用領(lǐng)域再加上戴爾核心技術(shù)，我相信能夠給中國客戶帶來深刻的技術(shù)體驗(yàn)。”談到與戴爾的合作，張建軍這樣認(rèn)為。

新技術(shù)大量解放人力，讓系統(tǒng)更智能高效

科技的飛速發(fā)展，能夠給安防領(lǐng)域帶來哪些質(zhì)的飛躍呢?其實(shí)我們最“喜歡聽”的就是行業(yè)案例了，據(jù)張總介紹：從安防行業(yè)的過去來看，最開始的客戶需求是簡單的，比如公安把圖像數(shù)據(jù)做存儲(chǔ)，在破案時(shí)用人去檢索。之前聽貴陽的副市長跟我們講，幾年前破案時(shí)，一個(gè)案件曾經(jīng)組織了30多個(gè)民警去看錄像，共看了8天8夜，最后把案子給破了。看完之后，民警幾乎都昏倒了。

相比之下現(xiàn)在安防的攝像機(jī)越來越多，數(shù)據(jù)也越來越多。我們要的是大數(shù)據(jù)，由于數(shù)據(jù)量太大，使用人工已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，所以通過新技術(shù)用后臺(tái)計(jì)算可以把這些工作完成。現(xiàn)在如果用了最新的大華技術(shù)，目前可以達(dá)到在幾分鐘出結(jié)果。這還只是初步的結(jié)果，后面再往上應(yīng)用的話還有更多安全手段，包括人臉、大數(shù)據(jù)、人車物各種方面的數(shù)據(jù)多維度的碰撞，就會(huì)產(chǎn)生出來更多有用的價(jià)值。

從現(xiàn)在來看，計(jì)算和存儲(chǔ)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用是越來越變成核心，而不是靠人了。這樣的話在安防行業(yè)和IT必須要融合，因?yàn)橛?jì)算包括存儲(chǔ)是IT的核心技術(shù)。

談到未來的深度合作，戴爾公司副總裁吳海亮表示：戴爾在大華的研發(fā)，包括市場都有過合作，今后未來的合作會(huì)有更大的空間。在細(xì)分市場，大華已經(jīng)做到了112級(jí)。IT技術(shù)或智慧安防、數(shù)字化，很多是通用技術(shù)，真正應(yīng)用到不同行業(yè)不同客戶端的還是有些用戶體驗(yàn)包括用戶需求的區(qū)別。

首先，在行業(yè)的方案，包括在行業(yè)的營銷上會(huì)有更大規(guī)模的合作。其次，戴爾會(huì)跟大華的團(tuán)隊(duì)去對接，關(guān)注未來在什么地方有更新的創(chuàng)新。

萬億級(jí)市場超過國防，戴爾布局安防領(lǐng)域

那么安防的市場到底有多大呢?戴爾大中華區(qū)高級(jí)存儲(chǔ)經(jīng)理張委表示：安防市場之大超乎人們的想象。舉個(gè)例子，安防市場在幾年前就超過了軍費(fèi)市場，目前軍費(fèi)市場大概9700億，所以說安防已經(jīng)進(jìn)入萬億級(jí)別了。

張建軍認(rèn)為，安防行業(yè)比較特殊，因?yàn)樵诤推侥甏鲊木S穩(wěn)都變得比較重要。現(xiàn)在歐洲、美國維穩(wěn)是主要的課題，中國現(xiàn)在安防市場的空間，每年的采購額在全世界的占比是40%。這和IT不一樣，美國IT可能是40%，但是安防方面，中國的安防是超過美國的，而且是全球第一，占40%。

中國的應(yīng)用是全球最領(lǐng)先的，包括電影中諜戰(zhàn)片的那些技術(shù)，中國早已實(shí)現(xiàn)。很多公安的客戶建設(shè)之前，經(jīng)常到美國、歐洲訪問，參觀完之后說“不用了，他們得跟我們學(xué)”，足見我們在安防領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。有專家預(yù)測中國安防排名第一、第二的企業(yè)，未來五年直接能夠占到全球很大市場份額，因?yàn)闈M足了中國客戶的需求，在全球就堪稱領(lǐng)先了。

我們看到，擁有最強(qiáng)、最完善企業(yè)級(jí)產(chǎn)品線的戴爾越來越多的開始“染指”其他行業(yè)，此次與大華合作強(qiáng)力進(jìn)軍安防就是一個(gè)很好的證明。數(shù)字化轉(zhuǎn)型給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，萬億級(jí)安防市場也在等著“先行者”們?nèi)ジ拧?/p>