在早些年，由于趕上了我國經(jīng)濟發(fā)展的良好時期，衛(wèi)浴潔具行業(yè)步入了快速發(fā)展的直通車，使得整個行業(yè)的成長速度令世界矚目。那時，許多衛(wèi)浴潔具品牌都把渠道網(wǎng)絡和經(jīng)銷商成長數(shù)目當作是自己主宰市場的秘密武器。然而，自從步入了2011年，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)的下滑，衛(wèi)浴潔具的零售市場受到了很大的打擊。

就目前情形來看，衛(wèi)浴潔具品牌面對多元化的市場，企業(yè)的系統(tǒng)整合能力顯得過于疲軟，包括對調(diào)整經(jīng)營思路、轉(zhuǎn)換營銷策略、強化內(nèi)部體制等進行有效的整合。所以，企業(yè)想要取得好業(yè)績，就務必要通過組織內(nèi)部能力的強化和外部市場需求的把握，以最有效的產(chǎn)出滿足市場客戶群的消費期望，實現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化，具體有以下三點。

衛(wèi)浴潔具品牌營銷戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)

當前的傳統(tǒng)衛(wèi)浴零售市場已經(jīng)風光不再。然而商業(yè)地產(chǎn)和保障房等工程市場卻異軍突起，提供給衛(wèi)浴潔具品牌新的市場機遇。商業(yè)地產(chǎn)由于其高中低端分層愈來愈明顯，加之保障房衛(wèi)浴潔具品牌的國產(chǎn)化，帶給國內(nèi)衛(wèi)浴潔具品牌新的藍海競爭地帶。國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴潔具要緊抓這種市場機遇，必須在產(chǎn)品開發(fā)上貼近商業(yè)地產(chǎn)和保障房的需求，在市場中多了解其特殊需求，包括產(chǎn)品的款式、風格、質(zhì)量標準要求以及預期成本等，同時，要成為一些全國性商業(yè)地產(chǎn)機構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴。許多商業(yè)地產(chǎn)公司在招標中已經(jīng)明確要求招標衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品，甚至從戰(zhàn)略合作廠家中挑選。

此外，在保障房上雖然衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品單價較低，但其市場規(guī)模巨大，加之國際性衛(wèi)浴潔具品牌不愿意放下身段參與其中，這就給國內(nèi)衛(wèi)浴潔具企業(yè)提供了絕佳的市場機會。因此，衛(wèi)浴潔具品牌要加入到政府采購清單中去，并根據(jù)政府的特殊性要求配置產(chǎn)品，力求實現(xiàn)規(guī)模成本效應。

注重產(chǎn)銷研流程的一體化和自我強化

在競爭激烈的工程市場，誰具備較強的工程產(chǎn)品適應力和成本優(yōu)勢，在品牌力相差無幾的情況下，誰就能取得競爭優(yōu)勢。而大多數(shù)國內(nèi)衛(wèi)浴潔具品牌把精力花在經(jīng)銷商發(fā)展上，企業(yè)內(nèi)功練得不行，尤其是在產(chǎn)銷研的流程整合上出了問題，產(chǎn)品開發(fā)缺乏必要的市場導向，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降不下來，對市場客戶群消費變化的把握能力欠缺。種種因素，直接造成衛(wèi)浴潔具品牌自身發(fā)展和市場需求脫節(jié)。衛(wèi)浴潔具企業(yè)要想提升整體競爭力，要善用BPR業(yè)務流程重組，進行流程優(yōu)化和產(chǎn)銷研的有效連接，增強組織運作彈性。同時，要實現(xiàn)市場研發(fā)化和研發(fā)市場化，關注新時代80后客戶群的消費習性變化，推出相應的系列產(chǎn)品和價格。

重整衛(wèi)浴潔具績效管理調(diào)整不同渠道政策

績效政策往往是推動衛(wèi)浴潔具品牌市場成長的法器。傳統(tǒng)大零售績效政策，必須順應市場的變化而及時調(diào)整。新的績效政策除了要求一線銷售人員繼續(xù)抓好銷售業(yè)績外，還應把重點放在及時有效地把握新時代客戶群的消費變化和需求滿足上。另外，應優(yōu)先提升工程、設計師以及其他新型渠道的成長能力，鼓勵銷售人員把追求門店數(shù)量轉(zhuǎn)移到渠道的效益成長上來，建立以質(zhì)優(yōu)先，兼顧效率的新型績效管理模式。

總之，調(diào)整經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)換營銷策略，強化內(nèi)部體制已成為衛(wèi)浴潔具行業(yè)必不可少的管理課題。尤其在當前的市場大環(huán)境之下，只有根據(jù)市場環(huán)境及客戶群的需求而轉(zhuǎn)變，才能在風云變幻的市場競爭中取得勝利。