1982年，17歲的陳達(dá)強(qiáng)入行紅木家具，1986年創(chuàng)辦永華家具公司，是珠三角最早制造、經(jīng)營(yíng)紅木家具企業(yè)之一。

創(chuàng)業(yè)之初何其艱辛。陳達(dá)強(qiáng)堅(jiān)持、堅(jiān)持，咬定目標(biāo)不放松，一步一個(gè)腳印走向成功。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是兄弟般的感情

陳達(dá)強(qiáng)說(shuō)：“我一輩子最感謝3個(gè)人：一個(gè)是我當(dāng)學(xué)徒時(shí)的廠長(zhǎng)，他教給了我很多做人做事的道理；另兩個(gè)就是上海和吳江的合作者，他們讓我學(xué)到的東西實(shí)在太多、太深刻了。”

盡管上海、江蘇的教訓(xùn)使陳達(dá)強(qiáng)多了一份警惕，但一路生意做過(guò)來(lái)，他還是相信好人多，壞人少。很多人他一生一世都難忘記，比如石碁鎮(zhèn)南浦村的楊景祥老支書(shū)。

那是陳達(dá)強(qiáng)事業(yè)剛有點(diǎn)起色的時(shí)候。村支書(shū)楊景祥知道陳達(dá)強(qiáng)要擴(kuò)大生產(chǎn)，要有一個(gè)大一點(diǎn)的生產(chǎn)場(chǎng)地，就幫他一起找。村支書(shū)帶著陳達(dá)強(qiáng)看場(chǎng)地，看了很多地方，最后看中了山邊的一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)。那些豬棚的高度是一抬手就可摸到頂?shù)摹＞驮谶@樣的地方，陳達(dá)強(qiáng)用豬棚當(dāng)車間，開(kāi)始了第一次擴(kuò)大生產(chǎn)。

現(xiàn)在，永華家具占地面積9萬(wàn)多平方米，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)車間采用全自動(dòng)噴霧式除塵環(huán)保設(shè)備；技術(shù)力量雄厚，引進(jìn)的都是國(guó)外最先進(jìn)的干燥、生產(chǎn)加工、檢測(cè)設(shè)備；技工隊(duì)伍強(qiáng)大，擁有100多個(gè)專業(yè)技術(shù)人員，有一流的木雕、木工之才俊；生產(chǎn)能力大幅提高，從以前每月幾套，到現(xiàn)在每月幾百套；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)各大城市。

李維波與陳達(dá)強(qiáng)的交往不一般。“樂(lè)從的生意做得如此好，與李維波分不開(kāi)。”他跟隨陳達(dá)強(qiáng)22年了，來(lái)的時(shí)候才20來(lái)歲，還沒(méi)成家。他來(lái)永華是給紅木家具打漆的，后來(lái)因?yàn)榧夹g(shù)好，人品好，活干得好，陳達(dá)強(qiáng)叫他負(fù)責(zé)20多人的油漆車間。

陳達(dá)強(qiáng)在順德樂(lè)從設(shè)店，需要一個(gè)忠誠(chéng)可靠的人去負(fù)責(zé)，就把李維波調(diào)去。當(dāng)時(shí)李維波很想不開(kāi)，那時(shí)油漆車間已有60多人，現(xiàn)在到順德只管兩個(gè)人，他認(rèn)為是被降級(jí)了。甚至想，一定是他什么地方做得不好，老板故意把他調(diào)離了。陳達(dá)強(qiáng)知道他的心結(jié)后，就找他談話，說(shuō)明了樂(lè)從店與公司發(fā)展的利害關(guān)系。李維波明白了老板的用心，安心做事。兩年后，他從此沒(méi)有離開(kāi)過(guò)樂(lè)從，而且生意越做越好，每年都拿全公司銷售第一。

“在永華，很多都像李維波那樣，從我出道起，一直跟著我干，我們一起進(jìn)步，共同發(fā)展。二十幾年，兄弟般的感情，不容易啊。有時(shí)候覺(jué)得，為了這些兄弟，也一定要把公司做得更好一些。”

25年來(lái)，永華用仁道留住了珍貴人才，在銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理方面，都有在永華服務(wù)十幾二十年以上的老員工。仁道也使陳達(dá)強(qiáng)朋友遍天下。品牌建設(shè)

永華紅木打文化牌

陳達(dá)強(qiáng)與紅木已打了近30年的交道，可以說(shuō)，他見(jiàn)證了中國(guó)紅木家具近30年的發(fā)展，紅木家具也見(jiàn)證了他這30年的發(fā)展。所以說(shuō)起紅木總是如數(shù)家珍。

但其實(shí)真正改變他對(duì)紅木認(rèn)識(shí)的不是紅木本身，而是1999年的一次學(xué)習(xí)。“正是那次學(xué)習(xí)，我對(duì)紅木有了新的認(rèn)識(shí)。那時(shí)，才開(kāi)始真正認(rèn)識(shí)到紅木所蘊(yùn)含的珍貴價(jià)值，才暗下決心，要認(rèn)認(rèn)真真負(fù)起演繹紅木文化的一份責(zé)任。”

1999年，正是中國(guó)高喊知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候。各行各業(yè)開(kāi)始關(guān)注自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的合理性，重視專業(yè)人才和復(fù)合型人才并重的培養(yǎng)。又因?yàn)樾袠I(yè)出現(xiàn)普遍的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨的問(wèn)題也被提到議事日程。陳達(dá)強(qiáng)不失時(shí)機(jī)選擇給自己充電，就讀華南理工大學(xué)MBA。

“在與高手頻頻過(guò)招中，視野被打開(kāi)了，思路開(kāi)闊了，仿佛有了高人醍醐灌頂?shù)闹更c(diǎn)，一切模糊的東西豁然開(kāi)朗，心中的郁悶頓然消失。”陳達(dá)強(qiáng)說(shuō)，自那以后，永華變了，企業(yè)有了明確定位，市場(chǎng)有了明確定位，產(chǎn)品有了明確定位，客戶也有了明確定位。“總之，此后的每一步我心里有了底。”——時(shí)代的腳步與陳達(dá)強(qiáng)個(gè)人探索的腳步就這樣走到一起，完成了他人生中至關(guān)重要的一次轉(zhuǎn)變。

他分析，紅木作為不能再生的珍稀資源，一直在不斷漲價(jià)。紅木家具的魅力在于其無(wú)可匹敵的升值潛力和仿古藝術(shù)的收藏價(jià)值。“永華必須毅然拋棄中低端市場(chǎng)，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向高端客戶，產(chǎn)品走高端路線。”

這一步從1999年底啟動(dòng)。到2005年，永華徹底完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造。

永華的榮譽(yù)榜不斷刷新：

在國(guó)內(nèi)紅木家具行業(yè)率先通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；獲廣州市質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)和市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所頒發(fā)的《品質(zhì)驗(yàn)證》證書(shū)；獲廣東省質(zhì)量體系認(rèn)證中心頒發(fā)的《質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)》；獲《消費(fèi)者信賴家具品牌》和《華南地區(qū)十大最具影響力家居品牌》；成為廣州家具協(xié)會(huì)常務(wù)理事會(huì)理事和副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)家具協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位；被市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、市工商局、市版權(quán)局選定為廣州市家具行業(yè)首批《正版正貨》試點(diǎn)企業(yè)；成為中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副主任單位；獲中檢華納質(zhì)量技術(shù)中心《品質(zhì)驗(yàn)證證書(shū)》；被中國(guó)質(zhì)量信用評(píng)價(jià)中心評(píng)為連續(xù)4年榮獲AAA+級(jí)中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)；獲中國(guó)馳名商標(biāo)……技術(shù)引領(lǐng)

產(chǎn)品讓消費(fèi)者能辨別

目前永華的紅木工藝家具已在珠三角設(shè)有10多個(gè)專賣店，還要開(kāi)設(shè)多家大賣場(chǎng)。此前，陳達(dá)強(qiáng)還告訴記者，在公司所在地，開(kāi)辟一個(gè)1萬(wàn)多平方米的中國(guó)紅木家具文化走廊，向中外朋友展示永華的紅木家具，展示中國(guó)的紅木文化。之后帶記者到現(xiàn)場(chǎng)參觀。目前，項(xiàng)目進(jìn)展順利。

陳達(dá)強(qiáng)希望有關(guān)部門(mén)建立工藝欺詐投訴、懲處機(jī)制。因?yàn)殚久Y(jié)構(gòu)是中國(guó)古典家具的特色，它以巧妙的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使整個(gè)家具不需一釘，且比用釘家具結(jié)構(gòu)更牢固。明清家具歷經(jīng)幾百年滄桑依然堅(jiān)若磐石，足見(jiàn)榫卯結(jié)構(gòu)的威力。但現(xiàn)在一些冒牌企業(yè)，技術(shù)不行，榫卯結(jié)構(gòu)弄不密實(shí)，就用膠水粘合。有的甚至在家具主要部位用鐵釘連接，若非行家，不仔細(xì)檢查根本看不出。用鐵釘?shù)暮锰幨鞘」な×希^(guò)了幾年，木頭和金屬互相排斥分離，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)松散無(wú)法修復(fù)，那時(shí)的家具就會(huì)變成一堆爛木，消費(fèi)者將遭受巨大損失。“有關(guān)部門(mén)應(yīng)建立一種紅木家具工藝欺詐的投訴和懲罰機(jī)制，保護(hù)消費(fèi)者利益，保護(hù)行業(yè)良性發(fā)展，公平競(jìng)爭(zhēng)。”

對(duì)永華而言，陳達(dá)強(qiáng)下一步啟用特殊防偽商標(biāo)，有質(zhì)量保證書(shū)號(hào)，投訴號(hào)碼可在網(wǎng)上查詢，商標(biāo)牌與家具同一木質(zhì)，若貨不對(duì)板，消費(fèi)者可根據(jù)商標(biāo)來(lái)鑒別。并在每個(gè)永華專賣店掛牌明示，凡購(gòu)買(mǎi)永華紅木家具者，都可到永華車間參觀整個(gè)工藝流程。

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