沒有什么，比迷路還要可怕的事情了。即便是業(yè)績(jī)下跌、需求萎靡、利潤(rùn)下滑，對(duì)于涂料企業(yè)來說，都是可以在短期內(nèi)找到破局之道的。一旦迷路，甚至陷入長(zhǎng)時(shí)間的迷途，就不是可以在短期內(nèi)能解決的事情了。

在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，生意不好做是個(gè)共識(shí)。近期，多位涂料企業(yè)及經(jīng)銷商老板對(duì)筆者流露悲觀情緒，說他做了這多年生意，感覺生意越來越難。他們現(xiàn)在很是迷茫，看不清楚未來方向，找不到正確的出路。

而市場(chǎng)反饋的信息也驗(yàn)證了老板們的情緒，很多廠商業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下滑，特別是受綜合成本上漲影響，利潤(rùn)下滑幅度較大，而且很多以前好賣的產(chǎn)品現(xiàn)在都推不動(dòng)了。一切都在變化之中，一切都因?yàn)樽兓兊米兓媚獪y(cè)，一切也都因?yàn)檫x擇而讓很多廠商再次迷路。

今年以來，不只是大量實(shí)力較弱的涂料經(jīng)銷商，在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中頻頻迷路，陷入找不到未來行走方向的泥潭之中;就連不少的大型涂料企業(yè)也開始陷入新一輪的發(fā)展迷途之中。與此同時(shí)，他們不只是迷茫找不到路，還很害怕無力反擊對(duì)手，更不知道拿什么抵抗“重兵壓境”的外資品牌、強(qiáng)勢(shì)品牌。

其實(shí)不只是涂料廠商，對(duì)于每一個(gè)人來說，在長(zhǎng)達(dá)一生經(jīng)歷中，總是會(huì)經(jīng)歷一些恐懼或者迷茫時(shí)刻。原因正是對(duì)于社會(huì)的發(fā)展方向和趨勢(shì)缺乏了解、對(duì)于時(shí)代的變革完全不掌握，對(duì)于結(jié)果到底會(huì)怎樣并不清楚。所以會(huì)在內(nèi)心中出現(xiàn)不安和恐懼、緊張和害怕。

回到涂料行業(yè)，市場(chǎng)上之所以還存在大量迷茫的廠商，甚至?xí)r刻感受到死亡威脅。這是因?yàn)檫^去大量的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)、手段和模式，根本無法適應(yīng)當(dāng)前及未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了。但是新的手段和方法又沒有找到，涂料經(jīng)營(yíng)在新舊交替下面臨失衡。

迷路成為當(dāng)前很多涂料廠商在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最大的困惑和挑戰(zhàn)。因?yàn)椋鎸?duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境，除了部分消費(fèi)市場(chǎng)還能一枝獨(dú)秀、保持增長(zhǎng)外，中低端市場(chǎng)完全就處在一輪慣性下跌的通道中。重要的是，過去20多年來屢屢見效的低價(jià)格戰(zhàn)、大規(guī)模促銷戰(zhàn)，帶給企業(yè)的效果、對(duì)用戶的吸引性正變得越來越差。很多涂料廠家只能眼睜睜看著這個(gè)局面，在不斷的惡化，卻絲毫找不到可以應(yīng)對(duì)的手段。

問題到底出在哪里呢?是市場(chǎng)徹底不行了，消費(fèi)者徹底變了?對(duì)于當(dāng)前很多涂料企業(yè)來說，早就忘記了當(dāng)年進(jìn)軍涂料行業(yè)之初的那份信仰、激情與初心。不是涂料的消費(fèi)需求沒有了，或者減少了，而是需求變高了、變復(fù)雜了。而當(dāng)前市場(chǎng)上的種種產(chǎn)品、服務(wù)，不能真正滿足用戶的需求，才會(huì)在過去三五年間催生一批又一批新企業(yè)參與涂料行業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而他們的初心正是提供更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)。

近期，多位處在市場(chǎng)一線的涂料經(jīng)銷商致電筆者，說了他們對(duì)當(dāng)前涂料市場(chǎng)的看法，也提出他們想代理進(jìn)口涂料品牌。這是因?yàn)榻衲暌詠恚麄兯谑袌?chǎng)的進(jìn)口涂料產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，其中包括Behr百色熊等國(guó)際知名涂料品牌的產(chǎn)品。筆者了解到，Behr百色熊近幾年在中國(guó)的業(yè)務(wù)每年都有兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。

對(duì)于他們的這種處境，筆者就在反思，為何進(jìn)口涂料產(chǎn)品會(huì)受到市場(chǎng)熱捧，這類代理商出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的現(xiàn)象?其實(shí)，我們也不難得出答案——消費(fèi)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的發(fā)生了巨大變化，涂料廠商的傳統(tǒng)打法已經(jīng)失靈了，靠傳統(tǒng)思維，走老路，顯然難以適應(yīng)當(dāng)下及未來更為激烈的市場(chǎng)。

但現(xiàn)實(shí)的情況卻是，包括大型企業(yè)在內(nèi)的大批涂料企業(yè)們，如今早已忘了那份初心：為用戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)尋找最佳的樣板和標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、用戶、行業(yè)等多方利益的共贏;轉(zhuǎn)而以追求規(guī)模的最大、利潤(rùn)的最多，以及行業(yè)地位的最強(qiáng)。這個(gè)方向并沒有錯(cuò)誤，但問題的關(guān)鍵在于：當(dāng)很多涂料企業(yè)的體系和能力還不具備定義市場(chǎng)、主導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)候，就急于做大求成，自然就會(huì)出現(xiàn)“青黃不接”的局面。

其實(shí)梳理最近半個(gè)世紀(jì)以來，全球涂料企業(yè)的發(fā)展史，可以清楚地看到，無論是在美國(guó)，德國(guó)、還是日本，除了那些巨頭企業(yè)，市場(chǎng)上還有一大批的專業(yè)化巨頭和強(qiáng)龍型企業(yè)。他們往往在某一個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)建立起絕對(duì)的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，可以定義并左右產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邊界、主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方向，以及對(duì)需求的定義和激活。這也是一條活路、一種活法。

但是長(zhǎng)期以來在大量的中國(guó)涂料廠商眼中，只有大規(guī)模、大品牌、大平臺(tái)，似乎離開了大，一切都沒有了機(jī)會(huì)和方向。所以整個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)過去30多年的發(fā)展歷史，就是一部不斷規(guī)模擴(kuò)張、做大規(guī)模的發(fā)展史。一窩蜂做大規(guī)模、家家戶戶都要成為行業(yè)第一，這成為中國(guó)涂料企業(yè)共同追求的目標(biāo)和方向，卻忽視了到底應(yīng)該為什么而做大?

企業(yè)的做大與做強(qiáng)，從本質(zhì)上來看，并沒有誰先誰后，誰對(duì)誰錯(cuò)的問題。但是，在眾多中國(guó)涂料企業(yè)的眼中，做大成為第一目標(biāo)，而做強(qiáng)只是水到渠成的收獲。由此，這也就造成了只有大才能強(qiáng)的商業(yè)擴(kuò)張邏輯，卻忽視不做大仍然可以變強(qiáng)的路徑選擇。因此，在千軍萬馬都做大的時(shí)代背景下，迷路只是時(shí)間的問題，不迷路才不正常。

迷路不是沒路，而是沒有了方向。眼下，是時(shí)候，涂料廠商們必須快刀斬亂麻來理清方向和定位，拋棄過去一窩蜂、隨大流的發(fā)展路徑，開始思考如何根據(jù)自己的差異化能力和水平，走自己的路，建自己的道，活出自己的精彩!