存量市場，這個詞聽起來有點高冷，但其實它就是我們常說的“競爭激烈的市場”。在這個市場里，衛(wèi)浴潔具企業(yè)們就像是一群在海洋里游泳的魚兒，四周都是水，但也得不停地游，不然就會被浪打翻。那么，怎么才能在這片“紅海”里游得更歡實，甚至跳出水面看看更廣闊的世界呢?咱們來聊聊幾個突圍的小妙招。

第一招：創(chuàng)新，還是得創(chuàng)新!

說來說去，創(chuàng)新總是企業(yè)突圍的法寶。衛(wèi)浴潔具這行，產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重了，你家出個馬桶，我家也出個馬桶，看起來都差不多，消費者怎么選?這時候，誰家能在設(shè)計上、功能上搞出點新花樣，誰就能吸引眼球。比如，開發(fā)個智能馬桶，能自動開合蓋、溫水洗凈、除臭啥的，這不就比傳統(tǒng)馬桶高級多了嗎?或者，搞個環(huán)保節(jié)能的衛(wèi)浴系列，響應(yīng)綠色生活的號召，也能賺一波好感度。

第二招：服務(wù)，得走心!

產(chǎn)品再好，服務(wù)不行也是白搭。衛(wèi)浴潔具這東西，安裝、維修都是大事，消費者最怕的就是買了東西找不到人管。所以，企業(yè)得把服務(wù)做到位，比如提供上門安裝服務(wù)、定期免費檢修、24小時客服在線解答等等。讓消費者感受到，買的不僅僅是一個產(chǎn)品，更是一份安心和保障。

第三招：品牌，得講故事!

存量市場里，品牌多如牛毛，怎么讓消費者記住你?那就得會講故事。衛(wèi)浴潔具企業(yè)也得有自己的品牌故事，講講你的企業(yè)是怎么創(chuàng)立的，有過哪些堅持和創(chuàng)新，為什么你的產(chǎn)品值得信賴。這些故事，可以通過廣告、社交媒體、線下活動等多種方式傳播，讓消費者在聽故事的同時，對你的品牌產(chǎn)生認同感和好感。

第四招：渠道，得拓寬!

以前，衛(wèi)浴潔具可能主要依賴線下門店銷售，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，線上渠道可不能忽視。企業(yè)得趕緊搭建自己的電商平臺，或者跟知名電商平臺合作，讓產(chǎn)品觸達更多消費者。同時，也可以考慮直播帶貨、短視頻營銷等新型銷售方式，讓產(chǎn)品更直觀地展示給消費者，提高購買轉(zhuǎn)化率。

第五招：合作，得抱團!

存量市場里，競爭雖然激烈，但也不是不能合作。衛(wèi)浴潔具企業(yè)可以尋找上下游的合作伙伴，比如房地產(chǎn)商、裝修公司、設(shè)計師等，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這樣，不僅能拓寬銷售渠道，還能通過合作方的推薦和背書，提升品牌形象和知名度。

總的來說，存量市場下衛(wèi)浴潔具企業(yè)要突圍，就得在創(chuàng)新、服務(wù)、品牌、渠道和合作這五個方面下功夫。當(dāng)然，這也不是一蹴而就的事情，需要企業(yè)持續(xù)不斷地努力和投入。但只要有決心和毅力，相信總能在這片“紅海”里找到屬于自己的那片“藍海”。