在商界，免費(fèi)思維模式一經(jīng)引入掀起了一場(chǎng)軒然大波，很多人運(yùn)用免費(fèi)思維模式掙到了大錢(qián)，并且客戶還在源源不斷的增加，收入和利潤(rùn)也在不斷的提高。免費(fèi)模式的神奇在于它能讓企業(yè)起死回生，能夠讓瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)苦木又逢春。以下是免費(fèi)模式最核心的三種思維，如果悟透，悟明白，必能掙大錢(qián)。

【1】吃虧思維

不能吃虧就不能享福，不能吃虧就得不到優(yōu)厚的回報(bào)，不能吃虧，更不能掙大錢(qián)。吃虧的本質(zhì)不是一直付出，而是你對(duì)別人付出后別人會(huì)雙倍回報(bào)你，并且會(huì)懷著一顆感恩的心長(zhǎng)期回報(bào)你。有舍必有得，當(dāng)你把好處給了別人，當(dāng)你為別人著想的時(shí)候，你身邊就會(huì)不由自主的有了一群朋友，就會(huì)在朋友的庇護(hù)下能夠做大事。當(dāng)你做生意的時(shí)候，如果想著如何讓顧客滿意，如何讓顧客時(shí)時(shí)刻刻想到你。必須要給顧客好處，讓顧客在你這里占盡便宜，最后讓他感覺(jué)到有愧于你，接下來(lái)神奇的事情就發(fā)生了。你還是你，顧客卻多了起來(lái)，并且顧客的心理卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

【2】利他思維

做有利于別人的事，別人才愿意跟你交流，才愿意來(lái)你這里消費(fèi)，才愿意買(mǎi)單。如果消費(fèi)者在你這里消費(fèi)以后感覺(jué)到自己受騙了，他肯定不會(huì)再回頭。如果消費(fèi)者在你這里買(mǎi)一件很小的物件都能夠感覺(jué)到你貼心的服務(wù)，都能夠感覺(jué)到你對(duì)他們的關(guān)心，用心讓他們舒心，相信他們會(huì)成為你這里永久的顧客，并且還會(huì)帶著自己熟悉的人過(guò)來(lái)。凡是跟客戶斤斤計(jì)較的人，最后終遭到客戶的背叛。只有做有利于客戶的事，只有做讓客戶開(kāi)心的事，只有做讓客戶占便宜的事，你的生意才會(huì)有人光顧，你的客流量才不會(huì)減少。

【3】多贏思維

一般的人做生意是掙客戶的錢(qián)，稍有能力的人做生意是掙第三方的錢(qián)，高明的人做生意是讓參與的人都有錢(qián)掙。他會(huì)搭建一個(gè)平臺(tái)，讓更多有關(guān)聯(lián)的人在這個(gè)平臺(tái)上面共同分享人脈，財(cái)物，經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還有幸福。這樣的人就相當(dāng)于一個(gè)媒介，通過(guò)他的介入，把相關(guān)聯(lián)的人物聯(lián)系在一起，大家共同去做一件事情，并且這件事情做成了以后對(duì)每一方都有利，大家都有錢(qián)掙。同時(shí)，不但讓利于消費(fèi)者，而且還方便了消費(fèi)者。

今天要和大家分享的是一個(gè)景點(diǎn)的玩法，超過(guò)500萬(wàn)的大餐免費(fèi)送，當(dāng)其他的景點(diǎn)都在漲價(jià)的時(shí)候，他們偏偏免費(fèi)送福利。

對(duì)于平時(shí)大家見(jiàn)慣的打折促銷來(lái)說(shuō)，這個(gè)免費(fèi)送大餐的吸引力確實(shí)不小。那么他們送這么多的大餐，到底怎么賺錢(qián)呢?

這是一家收費(fèi)的景點(diǎn)，也就是說(shuō)里面的景點(diǎn)是收費(fèi)，里面有非常多的景點(diǎn)，每一個(gè)景點(diǎn)都是收費(fèi)的，不要問(wèn)為什么，他們就是這么牛。

下面站在營(yíng)銷的角度來(lái)和大家分享他們是如何設(shè)計(jì)模式的。

首先成交主張，你想吸引更多的用戶，你就要有一個(gè)非常吸引用戶的成交主張。那么他們是如何設(shè)計(jì)成交主張的呢?

正常來(lái)說(shuō)，很多人看到的都是打折促銷，但是他們直接搞出一個(gè)免費(fèi)送大餐的活動(dòng)。只要你都買(mǎi)他們的任何的一個(gè)景點(diǎn)，同時(shí)贈(zèng)送你等值的餐飲消費(fèi)券，當(dāng)然這些消費(fèi)券是他們指定的商家，也就是和他們合作的商家。

而且這些消費(fèi)券是可以直接免費(fèi)用的，也就是說(shuō)不用你另外掏錢(qián)，拿著這券就可以免費(fèi)吃飯了。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，確實(shí)挺爽的，本來(lái)景點(diǎn)都是收錢(qián)的，現(xiàn)在可以還可以免費(fèi)蹭一頓飯。去旅游反正也要吃飯啊是吧。就是利用這個(gè)免費(fèi)送餐的模式，節(jié)日期間，直接來(lái)了幾十萬(wàn)的用戶。

那么有的人說(shuō)，免費(fèi)送幾百萬(wàn)怎么賺錢(qián)啊?

大家不要忘了，這是一個(gè)景區(qū)，每個(gè)景點(diǎn)基本都是收費(fèi)的，你購(gòu)買(mǎi)的是其中的一個(gè)景點(diǎn)，你既然都來(lái)了，你只玩一個(gè)景點(diǎn)?好不容易放假是不是有點(diǎn)可惜，所以有很多的用戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的景點(diǎn)，但是餐券只送一次。

相當(dāng)于拿一個(gè)景點(diǎn)來(lái)免費(fèi)送，這些景點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，來(lái)1個(gè)人和來(lái)1萬(wàn)個(gè)人的成本是一樣的，但是收入確實(shí)很大。

有的人會(huì)說(shuō)，那免費(fèi)送一個(gè)景點(diǎn)不就好了，為什么是免費(fèi)送餐飲券。送一個(gè)景點(diǎn)是一分錢(qián)都沒(méi)有，但是送餐飲券的話，還可以從合作商家那里拿一部分返點(diǎn)，因?yàn)槲医o你帶來(lái)用戶啊，非常精準(zhǔn)的啊，你是不是要給一點(diǎn)好處。另外一個(gè)，你覺(jué)得免費(fèi)吃大餐有吸引力還是免費(fèi)送一個(gè)景點(diǎn)對(duì)用戶有吸引力?

還要就是，他們吸引這么多的游客，這些游客是不是要在他們的景區(qū)里面消費(fèi)，將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)景區(qū)商家的營(yíng)業(yè)額，大家都賺錢(qián)了，他的好處還少嗎?景區(qū)就是一個(gè)大平臺(tái)，平臺(tái)下面的商家都賺錢(qián)，平臺(tái)自然也是最賺錢(qián)的。

所以，他們就是拿一個(gè)沒(méi)有成本的產(chǎn)品來(lái)置換有成本的產(chǎn)品，然后通過(guò)免費(fèi)送的模式來(lái)吸引大量的游客，通過(guò)游客消費(fèi)更多的項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，通過(guò)免費(fèi)送大餐來(lái)獲得一個(gè)流量入口，既然都是來(lái)旅游的，那就是來(lái)花錢(qián)的，人都來(lái)了，哪有不花錢(qián)的道理啊。

舍即是得，大舍大得，不舍不得，OK，今天就分享到這里。

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